Acteur du théâtre de vos négociations

27 septembre @ 09:30 - 17:30

En quelques mots…

Pour être acteur de l’équilibre des pouvoirs et construire une relation de confiance avec leurs interlocuteurs, les négociateurs doivent développer une présence authentique.

Connaître, apprivoiser et harmoniser son corps et ses émotions, apprendre à faire confiance à son intuition pour saisir les opportunités, développer son écoute sincère et ses aptitudes de synchronisation, sont des atouts essentiels pour tout négociateur, même expérimenté.

Nous vous proposons de renforcer vos compétences dans le domaine, pour vous permettre de devenir « Acteur du théâtre de vos négociations ».

Durée : 2 journées

Prochaines dates bientôt disponibles

Présentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :

  • Se préparer physiquement et mentalement avant chaque négociation.
  • Entrer rapidement en relation ouverte et synchronisée avec ses interlocuteurs.
  • Harmoniser son corps, sa voix et ses émotions pour une présence plus authentique.
  • S’adapter avec souplesse aux situations inattendues sans être déséquilibré.
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

– Accueil

  • Prise de contact des participants, présentation et cadrage de la formation.

– Séquence 1 : Prendre en compte les paramètres essentiels de la négociation intégrative

  • Equilibrer les pouvoirs et développer une relation de confiance : une question de « présence ».
  • Identifier les éléments clés d’une communication verbale et non verbale adaptée.

– Séquence 2 : Découvrir la richesse de son potentiel d’expression

  • Se mettre en disponibilité mentale et physique par la relaxation et la respiration.
  • Lâcher prise pour accueillir et exprimer les énergies spontanées, porteuses de créativité.
  • Apprivoiser les sons et les vibrations vocales et corporelles.
  • Développer sa puissance d’expression par la coordination intentionnelle du corps, de la voix et des émotions.

– Séquence 3 : être un acteur authentique pour une plus grande qualité de présence dans la relation

  • Reconnaître ses émotions pour mieux les utiliser au service de la relation.
  • Développer sa capacité d’improvisation et sa confiance.
  • Être à l’écoute de soi et de l’autre dans une interaction positive et constructive.
  • Incarner des valeurs et des convictions avec force et justesse.

– Bilan  et Plan d’action individuel

  • Bilan des apprentissages et axes de progrès individuels.
  • Définition des objectifs et plans d’action.
  • Bilan de la formation.
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
9h30 – 18h00 Paris
9h00 – 17h00 Paris
PUBLIC CIBLE

Toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux, Comptes clés, Grands Comptes, Directeurs des Ventes… désireuse de développer son potentiel d’improvisation et sa présence lors des entretiens de négociation.

PREREQUIS

Aucun prérequis : il est conseillé d’avoir une expérience des entretiens de négociation

METHODES & OUTILS
  • Les participants sont invités à prévoir une tenue confortable et laissant libre de tout mouvement.
  • Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.
  • Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux nombreux ateliers de mise en pratique.
MODALITES D’EVALUATION

Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…

ANIMATION
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Philippe DUVOCELLE

Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire.

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Jean-Luc BOSC

Acteur, formateur, metteur en scène et créateur d’univers.

Dirigeant de la compagnie « Le voyageur debout » Depuis 1996 : 21 créations, plus de 2000 représentations en France et à l’étranger.

« L’improvisation est un chemin exaltant et difficile qui nous propose d’oser devenir qui nous sommes. »

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 1 592 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 1 990 € HT par participant non-adhérent pour la journée de formation hors frais de déplacement et d’hébergement.

Intra possible sur demande : nous consulter

Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.

NOMBRE DE PARTICIPANTS

Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 12.

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Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

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