Refondre ses CGV et s’appuyer sur les opportunités du cadre réglementaire
16 septembre 2025 @ 09:30 - 17 septembre 2025 @ 17:30
En quelques mots…
Le cadre règlementaire offre de nombreuses opportunités et impose une connaissance et une application rigoureuse de ses nombreuses subtilités pour sécuriser la relation avec ses clients et créer de la valeur.
Les difficultés rencontrées dans l’application des nouvelles mesures d’EGalim 2 a mis en évidence la nécessité d’élaborer de solides Conditions Générales de Vente, adaptées à la Politique Commerciale et aux stratégies de développement de chaque catégorie de client et/ou de produits.
La Loi Descrozaille a encore renforcé cette nécessité.
De nouvelles réformes pouvant toucher à la rédaction des CGV sont en cours de discussion avec une potentielle application dès les négociations 2025.
Elaborer des CGV constitue un véritable projet stratégique qui concerne tous les services de l’entreprise.
Durée : 2 journées
Mardi 10 juin 2025 de 9h30 à 18h00
Mercredi 11 juin 2025 de 9h00 à 17h30
Ou
Mardi 16 septembre 2025 de 9h30 à 18h00
Mercredi 17 septembre 2025 de 9h00 à 17h30
Présentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Comprendre la place et le rôle des CGV dans la négociation et dans la relation commerciale avec chaque client.
- Intégrer les contraintes et opportunités de la loi dans l’élaboration des CGV
- Comprendre les bénéfices à utiliser pertinemment la Loi comme arbitre de la relation avec ses clients
- Appréhender les facteurs clés de succès de ce projet stratégique pour l’entreprise
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
PUBLIC CIBLE
Dirigeants, Directeurs juridiques, Juristes, Directeurs et Responsables commerciaux, Directeur et responsables supply chain.
PREREQUIS
Aucun prérequis : il est conseillé d’avoir une expérience d’au moins un an de la relation fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire.
METHODES & OUTILS
- Cas pratiques et expérimentations en mini-groupes
- Partages d’expériences favorisés
- Evaluation continue au travers des interactions individuelles et collectives et des ateliers
- Supports d’animation et annexes remis aux participants
MODALITES D’EVALUATION
MODALITES D’EVALUATION
- Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Philippe DUVOCELLE
Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire
Nicolas GENTY
Formateur, Avocat expert en négociation et dans l’utilisation du cadre juridique des relations commerciales dans l’industrie alimentaire.
Nous nous réservons le droit de remplacer le formateur prévu par un autre formateur de qualification égale, issu du cabinet Loi & Stratégies
PRIX DE LA FORMATION
Inter – entreprises :
- 1 990€ HT (2 388€ TTC) par participant
- Déjeuner inclus
Intra possible sur demande, nous consulter : contact@irfd.eu
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
NOMBRE DE PARTICIPANTS
Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16.
Bulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu