PME : Comment renforcer votre pouvoir dans la négociation grâce à la loi ?
3 octobre 2025 @ 09:00 - 12:30
En quelques mots…
Le cadre règlementaire entourant la négociation, la conclusion, l’exécution et la résiliation des contrats est particulièrement dense. Ceci, d’autant plus que la règlementation applicable aux relations fournisseurs – distributeurs fait l’objet de réformes fréquentes (et notamment plus récemment avec la loi Descrozaille en vigueur depuis le 1er avril 2023).
Toutefois, cette réglementation offre des opportunités et des outils particulièrement utiles aux PME.
Les PME occupent une place particulière dans le spectre des fournisseurs accessibles aux distributeurs dans chaque catégorie de produits. Les stratégies de négociation doivent donc être adaptées à chacune tout en utilisant le cadre posé par la loi pour rééquilibrer le pouvoir et optimiser leur potentiel de développement dans chaque enseigne.
Durée : 2 demi-journées
Vendredi 3 et jeudi 9 octobre 2025 de 9h00 à 12h30
Distanciel : formation délivrée à distance
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Permettre aux PME d’Intégrer les contraintes et opportunités de la loi dans leur stratégie commerciale
- Connaître les modifications législatives et les tendances jurisprudentielles impactant les négociations commerciales et apprécier leurs risques et enjeux
- Utiliser avec pertinence le cadre réglementaire et ses CGV pour rééquilibrer le pouvoir dans ses négociations
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
PUBLIC CIBLE
Cette formation s’adresse aux: dirigeants de PME et Responsables commerciaux, logistiques et juridiques, ayant déjà réalisé quelques négociations et désireux d’améliorer leur capacité à défendre leurs intérêts lors des négociations avec les enseignes de distribution alimentaires.
PREREQUIS
Pas de prérequis
METHODES & OUTILS
- Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée
- Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges, au cas pratique et au quizz
- Le support de formation est remis à chaque participant
MODALITES D’EVALUATION
Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Adélaïde ROBARDEY
Avocat au sein du cabinet Loi & Stratégies,
disposant d’une expertise en droit des contrats et des négociations commerciales
Philippe Duvocelle
Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire
PRIX DE LA FORMATION
Inter – entreprises :
- 990€ HT (1 188€ TTC) par participant
Intra possible sur demande, nous consulter : contact@irfd.eu
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
NOMBRE DE PARTICIPANTS
Le nombre minimum de participants pour la dispense de la formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12
Bulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu