Présence et leadership en négociation : l’équicoaching comme révélateur de compétences sensibles
18 septembre 2025 @ 09:30 - 19 septembre 2025 @ 18:00
En quelques mots…
Le pouvoir en négociation dépend en grande partie de la capacité des négociateurs à déployer leur leadership singulier et une présence authentique. Ses aptitudes fortes permettent également de construire une relation de confiance et de maintenir un équilibre des pouvoirs dans la relation. Deux conditions essentielles pour mettre en œuvre avec succès des stratégies de négociation intégrative, garantes des intérêts respectifs de chaque partie et d’un partenariat créateur de valeur, dans la durée.
Le cheval est un formidable révélateur des compétences sensibles des négociateurs. Il met à profit son hypersensibilité pour répondre instantanément aux changements les plus infimes de son environnement. Dans ce programme, nous vous proposons de travailler en équicoaching afin de développer votre présence et votre leadership dans vos situations de négociation à fort enjeu.
Durée : 1 journée
Jeudi 19 juin 2025 de 9h30 à 18h00
Ou
Jeudi 18 septembre 2025 de 9h30 à 18h00
Présentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Entrer aisément en relation ouverte et synchronisée avec ses interlocuteurs.
- Développer la congruence de son intention, de sa posture et de sa communication pour renforcer sa présence.
- Affirmer son leadership tout en respectant les besoins de l’autre, dans l’ouverture et l’authenticité.
- S’adapter avec créativité aux situations inattendues sans être déséquilibré(e).
- Concilier les enjeux et les objectifs d’une négociation avec la gestion performante de la relation commerciale.
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
PUBLIC CIBLE
Cette formation s’adresse à Toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux : Directeurs Commerciaux, Comptes clés, Grands Comptes, Directeurs des Ventes, responsables juridiques, logistiques, responsables des achats…
PREREQUIS
- Aucun prérequis : il est conseillé d’avoir une première expérience de négociation.
- Pas besoin de savoir monter à cheval !
- Tous les exercices proposés se font à pied et font appel au volontariat.
METHODES & OUTILS
La formation se déroule sur 2 journées en présentiel.
Les participants sont invités à porter des tenues vestimentaires chaudes et confortables ainsi que des chaussures solides.
Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux ateliers de mise en pratique.
Le travail avec les chevaux se déroule en toute sécurité mais nécessite un respect rigoureux des consignes des animateurs.
Une évaluation continue au travers des interactions individuelles et collectives et des ateliers.
MODALITES D’EVALUATION
MODALITES D’EVALUATION
Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Philippe DUVOCELLE
Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire.
Carine MOTTARD
Coach – Equicoach et Formatrice, experte en relation et savoir-être. Avec une connaissance approfondie des problématiques et enjeux de l’entreprise, Carine vous accompagne à ancrer une nouvelle posture grâce à ce formidable allié – le cheval – un véritable « outil » de diagnostic, d’expérience et d’apprentissage.
PRIX DE LA FORMATION
Inter – entreprises :
- 1 190€ HT (1 428€ TTC) par participant.
- Déjeuner inclus
Intra possible sur demande, nous consulter : contact@irfd.eu
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
NOMBRE DE PARTICIPANTS
Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 12.
Bulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu