Relations commerciales « fournisseurs/distributeurs » questions-réponses sur vos enjeux en négociation
8 novembre @ 09:00 - 12:30
Un événement le 6 décembre 2024 à 09:00
Un événement le 10 janvier 2025 à 09:00
Un événement le 7 février 2025 à 09:00
En quelques mots…
Les différentes réformes récentes (en ce compris Egalim 2 et la loi Descrozaille) ont eu un impact considérable sur les négociations. Cette complexité a été source d’opportunités mais également de tensions. Les renégociations en cours d’année ont encore accru cette complexité. De nouvelles réformes sont en cours de discussion avec une potentielle application dès les négociations 2025.
Les négociations 2025 vont débuter et les récents mouvements d’enseignes au sein des alliances laisse augurer des négociations sous tension. Il convient d’être plus que jamais être vigilant sur l’application stricte du cadre réglementaire et d’être attentif aux différentes évolutions qui ne manqueront pas d’émailler ces négociations.
Vous pourrez être confrontés à de nombreuses questions et avoir besoin de faire le point régulièrement pour prendre du recul, échanger avec d’autres entreprises et prendre les bonnes décisions pour votre société dans le respect du droit de la concurrence
Nos experts se proposent de vous accompagner pour explorer de nouvelles stratégies visant à surmonter les obstacles, suivre et conduire vos négociations à forts enjeux jusqu’à la conclusion des accords 2023
Leurs regards croisés vous aideront à analyser les situations complexes et les exigences de vos clients ; à imaginer des stratégies adaptées à votre entreprise et à les mettre en œuvre avec succès.
Le coaching sera collaboratif et interactif.
Durée : session par demi- journée de 9h00 à 12h30 – A LA CARTE
Campagne 2024-2025 :
Vendredi 8 novembre 2024
Vendredi 6 décembre 2024
Vendredi 10 janvier 2025
Vendredi 07 février 2025
Distanciel : formation délivrée à distance
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
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- Prendre du recul et partager avec d’autres industriels tout au long des différentes phases des négociations
- Bénéficier d’un éclairage d’experts sur les défis et les problèmes auxquels il est confronté tout au long de ses négociations avec ses clients.
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
PUBLIC CIBLE
Dirigeants, Directeurs juridiques, Juristes, Directeurs et Responsables commerciaux, Directeur et responsables supply chain.
PREREQUIS
Pas de prérequis
Nous recommandons une expérience d’au moins deux ans de la relation fournisseur – distributeur dans l’industrie alimentaire.
METHODES & OUTILS
- Les échanges, partages d’expériences et l’interactivité entre les participants et les animateurs sont favorisés.
- Evaluation continue au travers des interactions individuelles et collectives
MODALITES D’EVALUATION
MODALITES D’EVALUATION
Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Philippe DUVOCELLE
Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire
Nicolas Genty
Formateur, Avocat expert en négociation et dans l’utilisation du cadre juridique des relations commerciales dans l’industrie alimentaire.
Nous nous réservons le droit de remplacer le formateur prévu par un autre formateur de qualification égale, issu du cabinet Loi & Stratégies
PRIX DE LA FORMATION
Inter – entreprises :
- 650€ HT (780€ TTC) par participant
Intra possible sur demande, nous consulter : contact@irfd.eu
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
NOMBRE DE PARTICIPANTS
Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation coaching collectif est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 12.
Bulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu