Mise en œuvre des clauses de révisions et de renégociation des contrats : quelles règles applicables et quelles stratégies envisager ?
6 juin 2025 @ 09:00 - 12:30
Un événement le 6 juin 2025 à 09:00
Un événement le 11 juin 2025 à 09:00
En quelques mots…
Les contrats prévoient depuis 2 ans des clauses de révision automatique liées aux Matières Premières Agricoles (MPA) et des clauses de renégociations liées plutôt aux Matières Premières Industrielles (MPI).
En outre la Loi Descrozaille apporte son lot de modification notamment en matière de non-discrimination (désormais applicable à tous les produits alimentaires) et de bonne-foi dans les négociations.
Il est donc particulièrement important de maitriser le cadre juridique et les tenants et aboutissants des stratégies commerciales en matière de renégociation.
Durée : 0,5 jour
Jeudi 12 décembre 2024 de 9h00 à 12h30
Ou
Vendredi 6 juin 2025 de 9h00 à 12h30
Ou
Jeudi 11 décembre 2025 de 9h00 à 12h30
Distanciel : formation délivrée à distance
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Identifier les leviers juridiques possibles dans le cadre de ces renégociations
- Déterminer les informations qu’il est nécessaire de collecter avant de négocier
- Connaitre quelques stratégies utiles dans le cadre de futures renégociations
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
PUBLIC CIBLE
Toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux, Comptes clés, Grands Comptes, Directeurs des Ventes, responsables juridiques, logistiques, responsables des achats…
PREREQUIS
Aucun prérequis
METHODES & OUTILS
- Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.
- Utilisation de la plateforme Teams
- Il est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état
- Le support de formation est remis à chaque participant
MODALITES D’EVALUATION
MODALITES D’EVALUATION
- Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Philippe DUVOCELLE
Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire
Jessica RAMOND
Avocat. Intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies.
OU
Nicolas GENTY
Formateur, Avocat expert en négociation et dans l’utilisation du cadre juridique des relations commerciales dans l’industrie alimentaire.
PRIX DE LA FORMATION
Inter – entreprises :
- 590€ HT (708€ TTC) par participant
Intra possible sur demande, nous consulter : contact@irfd.eu
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
NOMBRE DE PARTICIPANTS
- Nombre de participants limité à 20
Bulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu