Renforcez vos négociations avec le *profil HBDI® et adaptez votre posture et vos arguments aux clients et acheteurs
29 octobre @ 09:00 - 30 octobre @ 17:30
Un événement le 27 mars 2025 à 09:00
Un événement le 2 octobre 2025 à 09:00
En quelques mots…
Mener des négociations gagnant-gagnant avec nos interlocuteurs est un défi tout autant qu’un état d’esprit.
Comment se fait-il que nos arguments soient convaincants avec certains et inefficaces avec d’autres ? Qu’est-ce qui fait que nous nous sentons tantôt à l’aise et tantôt gêné dans nos relations avec nos partenaires, lors des négociations ?
Au cours de cette formation, vous ferez l’expérience du profil* HBDI®, qui mesure les styles de pensées et les préférences comportementales. Vous découvrirez votre propre profil de négociateur et apprendrez à identifier celui de vos interlocuteurs.
Vous disposerez ainsi de clés de lecture pragmatiques pour mieux appréhender les critères de choix et de décision de vos partenaires et vous saurez adapter vos arguments et la conduite de vos négociations de façon pertinente et fluide.
* S’appuyant sur les recherches des neuro-biologistes Roger Sperry et Paul McLean sur le fonctionnement cérébral, le chercheur américain Ned Herrmann a mis en relation latéralisation cérébrale et traitement de l’information. Il a démontré que les individus “sélectionnent” les stimuli qui déclenchent leurs actions en fonction de leurs “préférences cérébrales” : le profil HBDI®(Herrmann Brain Dominance Instrument).
Durée : 2 journées
- mardi 29 et mercredi 30 octobre 2024
Ou
- jeudi 27 et vendredi 28 mars 2025
Ou
- jeudi 2 et vendredi 3 octobre 2025
Présentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées
Cette formation existe également en format multimodal, cliquez ici pour découvrir les dates
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Connaitre leur style de négociateur avec le profil HBDI®
- Disposer de clés pour identifier les profils de leurs clients/acheteurs et connaitre leurs attentes et leurs craintes dans la relation
- Préparer leurs arguments en fonction des typologies d’acheteurs/négociateurs
- Renforcer leur impact en adaptant leur posture et leurs arguments dans la conduite de leurs négociations
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
PUBLIC CIBLE
Responsable commercial, juridique, logistique, achat, expérimenté désireux de renforcer ses capacités relationnelles et sa force de conviction lors des négociations.
PREREQUIS
- Maitriser les fondamentaux de la négociation commerciale
- Être en charge d’une relation client/fournisseur et/ou compte client
- Avoir complété le questionnaire HBDI® en ligne au moins 10 jours ouvrés avant le début de la formation
METHODES & OUTILS
Formation en présentiel – 2 jours consécutifs
Phase amont distancielle : répondre au questionnaire HBDI® en ligne en toute sécurité et confidentialité
Modalités pédagogiques : apports théoriques pour prendre en main le profil HBDI® / Conseils personnalisés / Réflexions individuelles / Travaux d’entrainement et exercices en sous-groupes / Echanges d’expériences
Livrables : le profil HBDI® incluant un livret pédagogique pour approfondir la lecture de son profil post formation – Fiches pratiques
MODALITES D’EVALUATION
MODALITES D’EVALUATION
Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Franck BAUDOIN
Franck Baudoin est certifié au modèle HBDI® depuis 2002 et il est formateur certifiant au nom de Herrmann International.
Il intervient régulièrement auprès d’équipes commerciales et managériales sur le thème du leadership relationnel.
PRIX DE LA FORMATION
Inter – entreprises :
- 1 990€ HT (2 388€ TTC) par participant
Intra possible sur demande : nous consulter
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
NOMBRE DE PARTICIPANTS
Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 10.
Bulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu