Reussir et piloter ses 1eres activites a lExport en tant que Tpe Pme 2

Réussir et piloter ses 1ères activités à l’Export en tant que Tpe-Pme

20 septembre @ 09:30 - 18:00

En quelques mots…

L’export est un levier de croissance et de pérennité pour les TPE et PME en France. faut-il réellement vous limiter à saisir les opportunités ou bien adopter une approche proactive et initier une véritable démarche à l’international ?

Même en tant que petite structure, il est tout à fait envisageable de développer vos ventes à l’export d’une manière pérenne, à condition de disposer des clés et des outils appropriés.

Cette formation vous guidera dans la définition plus précise de votre projet Export. Vous serez en mesure de réaliser un premier diagnostic interne et externe, de sélectionner les marchés prioritaires ainsi que les produits à exporter, définir votre business model Export.

En outre, le partage d’une multitude d’outils pour panifier, structurer et hiérarchiser vos actions, vous permettra d’atteindre vos objectifs.

Poser les bons jalons, élaborer un plan d’actions pour suivre, orienter et contrôler votre développement à l’échelle internationale, étape par étape, vous offrira toutes les chances de réussir à l’Export !

1 journée en présentiel et 3 heures à distance soit 10 heures 

Prochaines dates bientôt disponibles. 

Multimodal : formation combinant distanciel et présentiel

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :

  • Réaliser un diagnostic externe et interne afin d’identifier ses forces & faiblesses, opportunités & menaces
  • Définir des axes stratégiques Produits/Marchés à l’Export
  • Définir clairement ses objectifs à l’export et pouvoir en mesurer l’avancement et la performance des actions
  • Construire son Plan d’action à l’Export
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

Phase 1 – durée 7 h – en présentiel

Accueil des participants, cadrage de la formation et recueil des attentes

Définir sa situation du départ et son orientation stratégique

  • Analyse approfondie des opportunités et des défis de l’export pour votre entreprise.
  • Vus stratégique des marchés internationaux et des tendances actuelles.
  • Introduction à la matrice SWOT pour un diagnostic interne.
  • Identification des prérequis et des compétences nécessaires.

Atelier 1 : Réaliser son diagnostic export

Choisir ses pays cibles

  • Méthodes pour identifier les marchés cibles potentiels.
  • Analyse des critères de sélection pour justifier les choix.
  • Mettre en place un scoring Pays.

Atelier 2 : Définir son top 3 des pays cibles

Mettre en place son plan d’actions

  1. Fixer ses objectifs export avec la méthode SMART
  2. Définir ses Indicateurs de performance
  3. Adapter son offre au niveau commerciale, logistique et culturel
  4. Initier les actions de réseautage et de prospection

  Atelier 3 : Identifier et prioriser ses 10 actions incontournables à l’Export

  1. Financer, organiser, analyser et piloter son déploiement

Bilan de la journée et plan d’actions individuel des participants

Travail inter-session

A l’issue de la 1ère journée, chaque participant devra élaborer un Plan Export (prévoir un temps de travail d’environ ½ journée) et le transmettre au formateur avant de pouvoir participer à la demi-journée de formation en visio.


Phase 2 – durée 3h30 – EN DISTANCIEL

Accueil des participants et recueil des attentes de la session

Le Feedback Loop pour améliorer son approche du développement international

Feedback du formateur et retour collectif sur les Plans Export reçus : points forts, points de vigilance, dans le respect de la confidentialité.

Bilan de la formation et plan d’actions individuel des participants

SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION

Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
9h30 – 18H00 En présentiel paris
9h30 – 12h30 En distanciel – Via Teams
PUBLIC CIBLE
  • Dirigeant d’entreprise, Directeur commercial, Directeur export, Responsable export, Assistant.e Export
PREREQUIS

Aucun prérequis

METHODES & OUTILS
  • Nous metton l’approche participative et l’intelligence collective avec les techniques du design thinking au centre de notre pédagogie.
  • La formation alterne les briques théoriques et pratiques, ainsi que les travaux en mini groupe.
  • Nous mobilisons les outils digitaux de sondage et d’interaction à distance.
MODALITES D’EVALUATION
  • Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
olga cheve ania formations

Olga CHEVE

Consultante, formatrice et Chercheuse, avec plus de 20 ans d’expérience dans l’accompagnement des entreprises françaises dans leur développement international, Olga est persuadée que la digitalisation augmente la compétitivité des TPE et PME en quête de croissance au-delà des frontières nationales. Diplômée en Mastère spécialisé en Management Digital de l’ESSCA, elle intervient auprès des dirigeants d’entreprise dans le cadre de Stratexio.

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprise :

  • 1 650€ HT (1 980€ TTC) par participant

Intra-entreprise possible sur demande, nous consulter : contact@irfd.eu

Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.

NOMBRE DE PARTICIPANTS

Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 8.

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Bulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu

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