Savoir lire et modifier un contrat de distributeur

Les contrats avec la grande distribution sont devenus de plus en plus fournis et ce, en raison du cadre règlementaire complexe et en perpétuel changement mais également des oppositions historiques entre les acteurs de cette relation. On observe depuis des années que le rapport de force entre fournisseurs et distributeurs se traduit particulièrement dans la conduite des négociations et le contenu des contrats conclus.

Pour pouvoir lire et modifier efficacement un contrat de distribution, il est nécessaire de maitriser les grands principes du droit des contrats Cette formation sera l’occasion de présenter les clauses sensibles devant faire l’objet d’une vérification systématique pour une éventuelle négociation ainsi que celles issues des dernières réformes du cadre des négociations commerciales.

Au cours de cette formation nous présenterons les différentes options de formalisation de la négociation.

A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :

• Connaître les fondamentaux du droit des contrats utiles dans la négociation
• Connaître les différentes options de formalisation de la négociation et leur valeur juridique
• Identifier les clauses sensibles
• Connaître les modifications législatives et les tendances jurisprudentielles impactant les négociations commerciales et apprécier leurs risques et enjeux

Toute personne impliquée dans la négociation des contrats : directeurs/directrices et responsables commerciaux, KAM, directeurs/directrices et responsables des achats, acheteurs/acheteuses, Directeurs/directrices et responsables juridiques, Juristes, etc.

Aucun prérequis : il est conseillé d’voir connaissance des contrats conclus avec ses clients

• Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée
• Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et à l’atelier de mise en pratique

Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…

Inter – entreprises :

• 990€ HT (1 188€ TTC) par participant
• Déjeuner inclus dans le tarif

Intra possible sur demande, nous consulter : contact@irfd.eu

Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.

Le nombre minimum de participants pour la dispense de la formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12

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