Sécurisez et valorisez vos négociations commerciales, en pleine évolution du cadre réglementaire
6 novembre @ 09:30 - 17:30
Un événement le 23 septembre 2025 à 09:30
Un événement le 5 novembre 2025 à 09:30
En quelques mots…
Egalim 2 et 3, et la Loi Descrozaille ont modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des distributeurs comme des fournisseurs.
Celles-ci devront être adaptées pour tenter d’assurer un réel rééquilibrage des relations commerciales et construire un climat de confiance favorable à la conclusion des accords 2025.
Cette formation multimodale vous propose d’expérimenter et d’adapter vos pratiques pour préparer, sécuriser et valoriser les négociations à venir.
Durée : 1 journée en présentiel + 5 modules vidéo
Mercredi 6 novembre 2024 de 9h30 à 17h30
Ou
Mardi 23 septembre 2025 de 9h30 à 17h30
Ou
Mercredi 5 novembre 2025 de 9h30 à 17h30
Multimodal : formation combinant distanciel et présentiel
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
• Connaître le cadre réglementaire impactant les relations commerciales, et apprécier les risques et enjeux
• Identifier les opportunités et les risques d’EGalim 2 et 3
• Perfectionner sa méthodologie de préparation et de conduite des négociations commerciales.
• Comprendre les principes des stratégies de négociation intégrative.
• Identifier les leviers d’amélioration, propres à son entreprise, pour sécuriser et valoriser les négociations futures.
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
PUBLIC CIBLE
Cette formation s’adresse à toute personne souhaitant perfectionner la méthodologie de préparation des négociations commerciales : dirigeants, directeurs juridiques, juristes, directeurs et responsables commerciaux, directeurs et responsables supply-chain
PREREQUIS
Avoir visionné les 5 modules vidéo avant la journée en présentiel et complété les quizz.
METHODES & OUTILS
- Le nombre de participants minimum est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16.
- Cas pratiques et expérimentations en mini-groupes
- Partages d’expériences favorisés
- Evaluation continue au travers des interactions individuelles et
collectives et des ateliers - Le support de formation est remis à chaque participant
MODALITES D’EVALUATION
Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Philippe DUVOCELLE
Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire
Nicolas GENTY
Formateur, Avocat expert en négociation et dans l’utilisation du cadre juridique des relations commerciales dans l’industrie alimentaire.
PRIX DE LA FORMATION
Inter – entreprises :
- 1 200€ HT (1 440 € TTC) par participant
Intra possible sur demande, nous consulter : contact@irfd.eu
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
NOMBRE DE PARTICIPANTS
Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16.
Bulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu