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SUMMARY:Sécurisez et valorisez vos négociations commerciales\, en s’appuyant sur le cadre réglementaire
DESCRIPTION:En quelques mots…Egalim 2 et 3\, et la Loi Descrozaille ont modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des distributeurs comme des fournisseurs.\nCelles-ci devront être adaptées pour tenter d’assurer un réel rééquilibrage des relations commerciales et construire un climat de confiance favorable à la conclusion des accords 2026.\nCette formation multimodale vous propose d’expérimenter et d’adapter vos pratiques pour préparer\, sécuriser et valoriser les négociations à venir. \n  \nDurée : 1 journée en présentiel + 5 modules vidéo \nMardi 9 juin 2026 de 9h30 à 17h30 \nOu \nMercredi 14 octobre 2026 de 9h30 à 17h30 \n  \nMultimodal : formation combinant distanciel et présentiel \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de :\n• Connaître le cadre réglementaire impactant les relations commerciales\, et apprécier les risques et enjeux\n• Identifier les opportunités et les risques d’EGalim 2 et 3\n• Perfectionner sa méthodologie de préparation et de conduite des négociations commerciales.\n• Comprendre les principes des stratégies de négociation intégrative.\n• Identifier les leviers d’amélioration\, propres à son entreprise\, pour sécuriser et valoriser les négociations futures. \nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONAVANT LA FORMATION : 5 MODULES VIDEO\n5 MODULES VIDEO A VISIONNER AVANT LA JOURNÉE EN PRÉSENTIEL \n\nSe repérer dans le cadre légal des relations fournisseurs-distributeurs.\nL’intérêt des Stratégies de négociation intégrative pour les relations fournisseurs distributeurs\nA quoi servent les CGV et pourquoi elles constituent un enjeu stratégique pour les entreprises ?\nL’opposition CGV / CGA : quelles conséquences dans la relation fournisseurs distributeurs ?\nLes abus\, pierre angulaire de la relation fournisseurs-distributeurs\n\nPROGRAMME DE LA JOURNEE\n\nLE NOUVEAU CONTEXTE JURIDIQUE ET COMMERCIAL=> Atelier : questions de clarification sur les modules vidéoLes récentes actualités du cadre juridique\nLES CGV DANS LE NOUVEAU CONTEXTE RÉGLEMENTAIRE\n=> Atelier : quelle bonne utilisation des CGV ?\n\nAPPLIQUER SES TARIFS\nLa force du tarif & le Tarif spécifique\nLa descente tarifaire\nL’application d’une baisse technique\nL’application des clauses de révision et de renégociation en cours d’année\n\n\nLA GESTION DES ABUS POTENTIELS\nÊtre vigilant vis-à-vis des pratiques abusives : déséquilibre significatif\, avantage sans contrepartie proportionnée\, négociation de mauvaise foi et discrimination.\nLA FORMALISATION CONTRACTUELLE DES NÉGOCIATIONS\n\nGérer le calendrier des négociations\nLe plan d’affaires et les NIP \n\nBILAN DE LA FORMATION\n\nBilan individuel et collectif de la formation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Juin\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n09/06/2026\n9h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nSession 2026 - Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n14/10/2026\n9h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLECette formation s’adresse à toute personne souhaitant perfectionner la méthodologie de préparation des négociations commerciales : dirigeants\, directeurs juridiques\, juristes\, directeurs et responsables commerciaux\, directeurs et responsables supply-chain \nPREREQUISAvoir visionné les 5 modules vidéo avant la journée en présentiel et complété les quizz. \nMETHODES & OUTILS\nLe nombre de participants minimum est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16.\nCas pratiques et expérimentations en mini-groupes\nPartages d’expériences favorisés\nEvaluation continue au travers des interactions individuelles et\ncollectives et des ateliers\nLe support de formation est remis à chaque participant\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire \n\n\nNicolas GENTY \nFormateur\, Avocat expert en négociation et dans l’utilisation du cadre juridique des relations commerciales dans l’industrie alimentaire. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n1 200€ HT (1 440 € TTC) par participant\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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LOCATION:Paris ou Visio-formation\, Cette formation associe plusieurs modalités\, combinant présentiel et distanciel : les demi-journées seront en distanciel et la journée en présentiel.\, Paris ou Visio-formation\, France
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