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SUMMARY:Sécurisez et valorisez vos négociations commerciales\, en s’appuyant sur le cadre réglementaire
DESCRIPTION:En quelques mots…Le cadre réglementaire des négociations commerciales entre fournisseurs et distributeurs a été profondément modifié : clause de révision automatique\, transparence renforcée sur l’origine des matières premières\, date butoir différenciée\, nouveaux abus à identifier. \nCette formation vous permet de maîtriser ce cadre rénové et de perfectionner votre méthodologie de négociation pour sécuriser et valoriser vos futures négociations commerciales. \nDurée : 1 journée en présentiel + 5 modules vidéo \nMercredi 14 octobre 2026 de 9h30 à 17h30 \nMultimodal : formation combinant distanciel et présentiel \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nConnaître le cadre réglementaire tel que modifié par la loi d’urgence agricole et apprécier les risques et enjeux\nÊtre en mesure de prendre les orientations stratégiques adaptées à l’entreprise\nPerfectionner sa méthodologie de préparation et de conduite des négociations commerciales.\nComprendre les principes des stratégies de négociation intégrative.\nIdentifier les leviers d’amélioration\, propres à son entreprise\, pour sécuriser et valoriser les négociations futures.\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONAVANT LA FORMATION : 5 MODULES VIDEO\n5 MODULES VIDEO A VISIONNER AVANT LA JOURNÉE EN PRÉSENTIEL \n\nSe repérer dans le cadre légal des relations fournisseurs-distributeurs.\nL’intérêt des Stratégies de négociation intégrative pour les relations fournisseurs distributeurs\nA quoi servent les CGV et pourquoi elles constituent un enjeu stratégique pour les entreprises ?\nL’opposition CGV / CGA : quelles conséquences dans la relation fournisseurs distributeurs ?\nLes abus\, pierre angulaire de la relation fournisseurs-distributeurs\n\nPROGRAMME DE LA JOURNEE\n\n Le nouveau contexte juridique et commercial\n\n> Atelier : questions de clarification sur les modules vidéo \n\nPrésentation des implications du projet de loi d’urgence agricole\n\n\n Les CGV dans le nouveau contexte réglementaire\n\n> Atelier : quelle bonne utilisation des CGV ? \n\n Appliquer ses tarifs\n\n\nLa force du tarif & le Tarif spécifique\nLa descente tarifaire\nL’application d’une baisse technique\nL’application des clauses de révision et de renégociation en cours d’année\nL’intégration d’une clause de révision automatique dans ses CGV et les conséquences associées\nLa modification du tarif résultant de l’application de la clause de révision automatique\nLa justification\, par le distributeur\, de la demande de baisse de tarif\n\n\n TRANSPARENCE ET STRATEGIES DE NÉGOCIATION\n\n\nLes enjeux de la transparence\nLa nouvelle transparence potentielle liée à l’origine de la matière première agricole\nComment adapter ses stratégies de négociation ?\n\n\n LA GESTION DES ABUS POTENTIELS\n\n\nÊtre vigilant vis-à-vis des pratiques abusives : déséquilibre significatif\, avantage sans contrepartie proportionnée\, négociation de mauvaise foi et discrimination.\nIntégrer dans sa pratique les nouveaux abus : déréférencement en cours de négociation et appels d’offres répétés.\n\n\n La formalisation contractuelle des négociations \n\n\nGérer le calendrier des négociations et intégrer la présence de 2 dates butoir selon la taille de l’entreprise\nLe plan d’affaires et les NIP\n\nBilan DE LA FORMATION \nBilan individuel et collectif de la formation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n14/10/2026\n9h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLECette formation s’adresse à toute personne souhaitant perfectionner la méthodologie de préparation des négociations commerciales : dirigeants\, directeurs juridiques\, juristes\, directeurs et responsables commerciaux\, directeurs et responsables supply-chain \nPREREQUISAvoir visionné les 5 modules vidéo avant la journée en présentiel et complété les quizz. \nMETHODES & OUTILS\nLe nombre de participants minimum est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16.\nCas pratiques et expérimentations en mini-groupes\nPartages d’expériences favorisés\nEvaluation continue au travers des interactions individuelles et\ncollectives et des ateliers\nLe support de formation est remis à chaque participant\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire \n\n\nNicolas GENTY \nFormateur\, Avocat expert en négociation et dans l’utilisation du cadre juridique des relations commerciales dans l’industrie alimentaire. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n1 200€ HT (1 440 € TTC) par participant\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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LOCATION:Paris ou Visio-formation\, Cette formation associe plusieurs modalités\, combinant présentiel et distanciel : les demi-journées seront en distanciel et la journée en présentiel.\, Paris ou Visio-formation\, France
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SUMMARY:Manager une équipe commerciale avec agilité et efficacité
DESCRIPTION:  \nEn quelques mots…L’environnement n’a jamais été aussi mouvant : la relation client change\, les attentes des collaborateurs aussi\, les marchés sont souvent plus complexes et la pression interne reste forte. \nLe manager commercial est à la croisée de toutes ses attentes. Son management doit à la fois garantir l’atteinte des objectifs mais aussi la motivation de ses commerciaux et la capacité à avoir une vision stratégique pour construire sa relation client et développer le business sur sa zone d’intervention. Il doit s’ajuster en permanence à des changements multiples. \nLa clé pour le manager d’équipe commerciale est d’être agile et de savoir mobiliser différentes postures : manager\, coach\, leader\, animateur\, formateur …. \nCette formation\, articulée autour de 2 demi-journées en distanciel et 1 journée en présentiel\, sera un temps pour murir sa posture de manager\, pour s’entrainer concrètement et s’approprier les multiples compétences du métier\, et ainsi prendre du recul pour organiser son temps de manager de façon efficace et agile. \nDurée : 2 demi-journées en distanciel et 1 journée en présentiel \n> Jeudi 16 octobre 2025  – 9h00-12h30 (distanciel) \n> Mardi 4 novembre 2025 – 9h00-17h30 (présentiel) \n> Lundi 24 novembre 2025 – 14h00-17h30 (distanciel) \nMultimodal : formation combinant distanciel et présentiel \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUES\nComprendre le rôle du manager et les besoins des collaborateurs.\nUtiliser la puissance du feedback pour développer la motivation et les compétences et donc la performance.\nAdapter son style de management selon le cycle émotionnel de ses collaborateurs.\nCoacher ses collaborateurs pour accompagner leur développement.\nMener des réunions d’équipe efficaces et stimulantes.\nOrganiser son temps et ritualiser son management.\n\nLE PROGRAMME D’UNE SESSION DE FORMATIONProgramme de la session\n1er module à distance – ½ journée \n\nPrésentation du programme et des objectifs\nPrésentation des participants & Recueil des attentes via plateforme Klaxoon (en amont)\nL’évolution du rôle du manager dans un monde incertain (VUCA)\n\nAppréhender les évolutions de l’environnement pour mieux comprendre le rôle du manager\nQu’est-ce qu’un bon manager ?\nLes différents rôles et postures du manager d’équipe commerciale\n\n\nDe l’importance des objectifs\nPrésentation du programme de la journée en présentiel et réflexions intersession\n\n(Quelles sont vos valeurs ? comment décrieriez-vous vos besoins reconnaissance / stimulation et Structure)\n\n\n\n2ème Module Présentiel – 1 journée \n\nInclusion\nLe triangle de l’autonomie\n\nDévelopper les compétences et la motivation\n\n\nNourrir la reconnaissance via les feedbacks positifs et de développement\n\nDonner / Recevoir / progresser ensemble\nMéthode pour rendre puissant les feedbacks positifs et les feedbacks de développement\n\n\nAdapter son style de management à l’autonomie de ses collaborateurs\n\nComprendre le cycle émotionnel du collaborateur et adapter son style de management\n\n\n\n3ème Module à distance – ½ journée \n\nRetour d’expérience et approfondissements si besoin\nAnimer une réunion d’équipe commerciale efficace\n\nDéfinir son ordre du jour et gérer son timing\nAlterner le descendant informatif et le participatif\nMotiver et faciliter le passage à l’action post réunion\n\n\nMise en pratique sur sujets choisis par les participants. Feedbacks personnalisés pour renforcer le leadership du manager.\nPiloter l’activité : l’importance de ritualiser son management\nConclusion du module\n\nCristallisation des faits marquants et des apprentissages\nEngagement individuel sur un plan d’action managérial\n\n\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2025 - Octobre / Novembre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n 16/10/2025\n 9h00 – 12h30\n Ateliers en classe virtuelle sur Zoom\n\n\n 04/11/2025\n 9h30 – 17h30\n En présentiel\n\n\n 24/11/2025\n 14h00 – 17h30\n Ateliers en classe virtuelle sur Zoom\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nManager d’équipe commerciale en prise de poste ou expérimenté\nÊtre déjà en poste de manager de commerciaux sédentaires ou itinérants\n\nPREREQUISAucun prérequis : Il est conseillé d’être déjà en poste de manager de commerciaux sédentaires ou itinérants. \nMETHODES & OUTILSLe nombre de participants minimum est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 6 pour permettre l’interaction\, les jeux de rôles\, les mises en pratique pour chaque participant. \nLes mises en situation seront tirées de l’expérience des participants ou proposés par le formateur. \nFeedbacks personnalisés du formateur après chaque mise en situation. \nProcessus d’auto-évaluation des participants tout au long des exercices proposé et formalisé dans le plan d’action individuel et managérial à élaborer en fin de formation. \nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nAnnabelle DUVAL \nFormatrice & Coach de managers et d’équipe commerciale depuis 2009. \nExpérience terrain de Management d’équipe commerciale (Chef de Vente et Directrice des Clients Nationaux) en agro-alimentaire (GMS et CHD) \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n2 990€ HT (3 588€ TTC) par participant\ndéjeuner inclus pour les séances en présentiel\n\nIntra-entreprise possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \n. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 personnes minimum et ne peut en aucun cas dépasser 8 participants. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
URL:https://irfd.eu/cours/manager-une-equipe-commerciale-avec-agilite-et-efficacite-distanciel-2/
LOCATION:Paris ou Visio-formation\, Cette formation associe plusieurs modalités\, combinant présentiel et distanciel : les demi-journées seront en distanciel et la journée en présentiel.\, Paris ou Visio-formation\, France
CATEGORIES:Dynamiser les équipes commerciales - FOURNISSEUR,Fournisseurs,Manager et développer son leadership – FOURNISSEUR
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