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SUMMARY:Développer ses ventes export BtoB grâce à une prospection digitale augmentée par l'IA - Distanciel
DESCRIPTION:En quelques mots…Dans un contexte où les marchés internationaux évoluent rapidement\, la prospection digitale est devenue essentielle pour les PME françaises souhaitant développer leurs ventes à l’export. Cette formation vous montre comment intégrer efficacement les outils digitaux et l’intelligence artificielle à votre stratégie commerciale. Identifier et approcher vos clients internationaux devient ainsi plus rapide\, plus simple et moins coûteux. \nLes technologies numériques interviennent à chaque étape du processus de vente : recherche de prospects\, qualification\, personnalisation des messages et suivi des interactions. Vous apprendrez à collecter et prioriser vos leads\, personnaliser votre approche et analyser vos KPI pour ajuster votre stratégie. \nBasée sur l’expérience terrain et les meilleures pratiques export\, cette formation vous permet de prospecter et vendre à distance sans sacrifier la qualité des échanges. À l’issue de cette formation\, vous repartirez avec une méthodologie claire\, des outils opérationnels et des livrables concrets\, prêts à booster vos ventes export et accélérer votre croissance internationale. \nDurée : 2 demi-journées\, de 09h00 à 12h00 \n + 1 heure de Médiation Chat WhatsApp sur la période de formation \n\nMardis 9 et 16 mars 2027\n\nPour organiser cette formation en intra\, contactez nous. \nDistanciel: formation délivrée à distance \nCette formation existe également en format présentiel\, cliquez ici pour découvrir les dates.  \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nElaborer sa stratégie de prospection digitale à l’export\nCréer son scénario de prospection export avec des éléments d’automatisation et outils IA dédiés\nPersonnaliser ses interactions commerciales grâce à l’IA\nDéfinir ses indicateurs de performance\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DES 2 DEMI-JOURNEES\nModule 1 – Construire sa stratégie de prospection digitale export \n\nIntroduction à la prospection digitale à l’export\nIdentifier les différents canaux de prospection digitale\, les étapes clés et les outils digitaux\nMapping des outils digitaux pertinents pour l’export et démonstration de l’application IA\nDéfinir sa stratégie de prospection digitale à l’export : cible\, objectif\, méthode\, KPI\nIdentifier et qualifier sa base de prospects (LinkedIn\, annuaires\, sites spécialisés)\n\n\nModule 2 – Scénarios de prospection et IA appliquée \n\nDéfinir et mettre en pratique son scénario de prospection digitale\nUtiliser les outils d’IA générative pour collecter les contacts clés et prioriser les leads\nPersonnaliser ses interactions avec les outils IA (communication\, e-mails\, pitch\, etc)\nEnregistrement et feedback via IA (analyse vocale et écrite)\nAtelier de mise en pratique\nMesurer et analyser les résultats de ses actions de prospection digitale\n\nQuiz\, Évaluation & plan d’action 30‑60‑90 \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2027 - Mars\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n09/03/2027\n9h00 – 12h00\nEn visioconférence\n\n\n16/03/2027\n9h00 – 12h00\nEn visioconférence\n\n\nMédiation Chat WhatsApp\n1h00\nSur la période de formation\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEDirigeant d’entreprise\, Directeur commercial\, Directeur export\, Responsable export\, Assistant.e Export \nPREREQUISAucun prérequis : il est conseillé de disposer d’un matériel informatique adéquat et d’avoir un niveau d’anglais A2 \nMETHODES & OUTILS\nLa formation s’appuie sur une pédagogie active et participative\, intégrant :\nTechniques de design thinking pour stimuler l’intelligence collective et la créativité des participants.\nAlternance théorie / pratique : apports conceptuels courts suivis d’ateliers et de mises en situation concrètes.\nTravaux en mini-groupes pour favoriser les échanges et le partage de bonnes pratiques.\nOutils digitaux interactifs : sondages\, brainstorming collaboratif\, chat et messagerie instantanée pour favoriser l’apprentissage à distance ou en hybride.\n\nMODALITES D’EVALUATION\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz…\n\nANIMATION\nOlga CHEVE \nConsultante\, formatrice et Chercheuse\, avec plus de 20 ans d’expérience dans l’accompagnement des entreprises françaises dans leur développement international\, Olga est persuadée que la digitalisation augmente la compétitivité des TPE et PME en quête de croissance au-delà des frontières nationales. Diplômée en Mastère spécialisé en Management Digital de l’ESSCA\, elle intervient auprès des dirigeants d’entreprise dans le cadre de Stratexio. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprise : \n\n990€ HT (1 188€ TTC) par participant\n\nIntra-entreprise possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
URL:https://irfd.eu/cours/developper-ses-ventes-export-btob-grace-a-une-prospection-digitale-augmente-par-l-ia/
LOCATION:Paris ou Visio-formation\, Cette formation associe plusieurs modalités\, combinant présentiel et distanciel : les demi-journées seront en distanciel et la journée en présentiel.\, Paris ou Visio-formation\, France
CATEGORIES:Fournisseurs,Se développer à l’international - FOURNISSEUR
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ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur":MAILTO:contact@irfd.eu
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