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SUMMARY:Savoir lire et modifier un contrat de distributeur
DESCRIPTION:En quelques mots…Les contrats avec la grande distribution\, comme avec les grossistes ou les distributeurs spécialisés (RHD\, CHR…) sont devenus de plus en plus fournis et ce\, en raison du cadre règlementaire complexe et en perpétuel changement mais également des oppositions historiques entre les acteurs de cette relation. On observe depuis des années que le rapport de force entre fournisseurs et distributeurs se traduit particulièrement dans la conduite des négociations et le contenu des contrats conclus.\nPour pouvoir lire et modifier efficacement un contrat de distribution\, il est nécessaire de maitriser les grands principes du droit des contrats Cette formation sera l’occasion de présenter les clauses sensibles devant faire l’objet d’une vérification systématique pour une éventuelle négociation ainsi que celles issues des dernières réformes du cadre des négociations commerciales. Au cours de cette formation nous présenterons les différentes options de formalisation de la négociation. \nDurée : 2 demi-journées  \n\nMercredi 10 et jeudi 11 juin 2026 de 9h00 à 12h30\n\nOU \n\nMercredi 30 septembre et jeudi 1er octobre 2026 de 9h00 à 12h30\n\nDistanciel  : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nConnaître les fondamentaux du droit des contrats utiles dans la négociation\nConnaître les différentes options de formalisation de la négociation et leur valeur juridique\nIdentifier les clauses sensibles\nConnaître les modifications législatives et les tendances jurisprudentielles impactant les négociations commerciales et apprécier leurs risques et enjeux\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA JOURNEE\n1/ Les fondamentaux du droit des contrats à connaitre avant d’analyser un contrat \n\nRègles applicables à la négociation\nFormation du contrat et portée de l’engagement\nLe rapport CGV / CGA\nLa valeur des avenants et lettres de réserves\n\n2/ Méthodologie \n\nComment appréhender un contrat\n\nPanorama des intervenants\nRépartition par spécialiste\nOrganisation des échanges entre les différentes équipes\nGrille de lecture des points d’attention pour la revue\n\n\n\n\nDe quelle source je dispose pour justifier ma négociation ?\n\nLe rôle des CGV\nLe contrat et/ou l’avenant de l’année dernière\nLa réglementation\, critère externe de légitimité\n\n\n\n\nCas pratique : revue d’un modèle de contrat de distribution\n\n3/ Clauses sensibles \n\nClauses « juridiques » sensibles\n\nResponsabilité\, compensation\, force majeure\, clause résolutoire\, …\n\n\n\n\nClauses « opérationnelles » sensibles\n\nTaux de service\, pénalités\, rémunération des services\, …\n\n\n\n\nClauses sensibles en raison d’une actualité législative ou réglementaire particulière\n\nExemple : mention de la rémunération des centrales internationales\n\n\n\n4/ La Formalisation de la négociation \n\nLettre de réserve\, avenant\, mark-up : forme et valeur juridique\nIntérêt respectif de la lettre de réserve et de la proposition d’avenant\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Juin\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n10/06/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n11/06/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nSession 2026 - Septembre/Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n30/09/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n01/10/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne impliquée dans la négociation des contrats : directeurs/directrices et responsables commerciaux\, KAM\, directeurs/directrices et responsables des achats\, acheteurs/acheteuses\, Directeurs/directrices et responsables juridiques\, Juristes\, etc. \nPREREQUISAucun prérequis : il est conseillé d’voir connaissance des contrats conclus avec ses clients \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et à l’atelier de mise en pratique\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nJessica RAMOND \nAvocat. Intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies. \n  \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n990€ HT (1 188€ TTC) par participant\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre minimum de participants pour la dispense de la formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12 \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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SUMMARY:Comment gérer un déréférencement par le distributeur ou un refus de vente par le fournisseur ?
DESCRIPTION:En quelques mots…Le déréférencement et le refus de vente se rencontrent régulièrement dans le cadre des relations fournisseurs distributeurs.  \nPourtant ils n’ont pas forcément la même nature et les mêmes conséquences. Il est important de pouvoir distinguer entre les déréférencements et les refus de ventes légitimes et illégitimes\, conformes à la loi et contraire à la loi. \nCette thématique prend une importance accrue en cette période de grande tension économique (inflation\, pénuries de matière première et de produits finis\, etc.). \nCe sujet est particulièrement d’actualité au cœur des négociations annuelles. Il est important que les fournisseurs soient alertes sur les libertés\, les contraintes et les opportunités qui existent en la matière. \nDurée : 0\,5 jour \nLa dernière session de formation est finie ! Pas d’inquiétude\, de prochaines dates seront disponibles bientôt. \nPour toute question\, nous restons à votre disposition :  \ncontact@ania-formations.net \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nComprendre la notion de rupture brutale des relations commerciales établies\nSavoir distinguer entre les différents cas de déréférencement et de refus de vente\nSavoir mesurer sa liberté et la liberté du distributeur en la matière\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE\nL’interdiction de rompre de manière brutale une relation commerciale établie \n\nDécrypter le texte\nLa notion de la rupture brutale dans une relation commerciale établie\n\nLe déréférencement du distributeur et le refus de vente du fournisseur \n\nLa légitimation du déréférencement\nLa légitimation du refus de vente\nQuand le déréférencement et le refus de vente deviennent rupture brutale\n\nLes sanctions \n\nL’inexécution contractuelle\nLes pratiques anticoncurrentielles\nLes pratiques restrictives de concurrence\nLes cas d’exonération\n\nLes conditions de fin de la relation ou exécution du préavis \n\nEn dehors de toute négociation annuelle : le respect du préavis raisonnable et conditions d’exécution du préavis pendant les négociations annuelles\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n\n\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nToute personne impliquée dans la préparation des négociations : Directeurs et responsables des achats\, Directeurs et responsables commerciaux\, marketing\, juristes\, Directions générales\, etc.\n\nPREREQUISAucun prérequis \nToute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.\nUtilisation de la plateforme Teams\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz…\n\nANIMATION\nNicolas GENTY \nFormateur\, Avocat expert dans l’utilisation du cadre juridique dans les négociations de l’industrie alimentaire \n\n\n\nOU \n\n\nJessica Ramond \nAvocat. Intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n590€ HT (708€ TTC) par participant\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTS\nNombre de participants 4 minimum et 12 maximum\n\nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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SUMMARY:Savoir lire et modifier un contrat de distributeur
DESCRIPTION:En quelques mots…Les contrats avec la grande distribution\, comme avec les grossistes ou les distributeurs spécialisés (RHD\, CHR…) sont devenus de plus en plus fournis et ce\, en raison du cadre règlementaire complexe et en perpétuel changement mais également des oppositions historiques entre les acteurs de cette relation. On observe depuis des années que le rapport de force entre fournisseurs et distributeurs se traduit particulièrement dans la conduite des négociations et le contenu des contrats conclus.\nPour pouvoir lire et modifier efficacement un contrat de distribution\, il est nécessaire de maitriser les grands principes du droit des contrats Cette formation sera l’occasion de présenter les clauses sensibles devant faire l’objet d’une vérification systématique pour une éventuelle négociation ainsi que celles issues des dernières réformes du cadre des négociations commerciales. Au cours de cette formation nous présenterons les différentes options de formalisation de la négociation. \nDurée : 2 demi-journées  \n\nMercredi 10 et jeudi 11 juin 2026 de 9h00 à 12h30\n\nOU \n\nMercredi 30 septembre et jeudi 1er octobre 2026 de 9h00 à 12h30\n\nDistanciel  : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nConnaître les fondamentaux du droit des contrats utiles dans la négociation\nConnaître les différentes options de formalisation de la négociation et leur valeur juridique\nIdentifier les clauses sensibles\nConnaître les modifications législatives et les tendances jurisprudentielles impactant les négociations commerciales et apprécier leurs risques et enjeux\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA JOURNEE\n1/ Les fondamentaux du droit des contrats à connaitre avant d’analyser un contrat \n\nRègles applicables à la négociation\nFormation du contrat et portée de l’engagement\nLe rapport CGV / CGA\nLa valeur des avenants et lettres de réserves\n\n2/ Méthodologie \n\nComment appréhender un contrat\n\nPanorama des intervenants\nRépartition par spécialiste\nOrganisation des échanges entre les différentes équipes\nGrille de lecture des points d’attention pour la revue\n\n\n\n\nDe quelle source je dispose pour justifier ma négociation ?\n\nLe rôle des CGV\nLe contrat et/ou l’avenant de l’année dernière\nLa réglementation\, critère externe de légitimité\n\n\n\n\nCas pratique : revue d’un modèle de contrat de distribution\n\n3/ Clauses sensibles \n\nClauses « juridiques » sensibles\n\nResponsabilité\, compensation\, force majeure\, clause résolutoire\, …\n\n\n\n\nClauses « opérationnelles » sensibles\n\nTaux de service\, pénalités\, rémunération des services\, …\n\n\n\n\nClauses sensibles en raison d’une actualité législative ou réglementaire particulière\n\nExemple : mention de la rémunération des centrales internationales\n\n\n\n4/ La Formalisation de la négociation \n\nLettre de réserve\, avenant\, mark-up : forme et valeur juridique\nIntérêt respectif de la lettre de réserve et de la proposition d’avenant\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Juin\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n10/06/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n11/06/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nSession 2026 - Septembre/Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n30/09/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n01/10/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne impliquée dans la négociation des contrats : directeurs/directrices et responsables commerciaux\, KAM\, directeurs/directrices et responsables des achats\, acheteurs/acheteuses\, Directeurs/directrices et responsables juridiques\, Juristes\, etc. \nPREREQUISAucun prérequis : il est conseillé d’voir connaissance des contrats conclus avec ses clients \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et à l’atelier de mise en pratique\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nJessica RAMOND \nAvocat. Intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies. \n  \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n990€ HT (1 188€ TTC) par participant\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre minimum de participants pour la dispense de la formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12 \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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SUMMARY:Les clés de la négociation à distance
DESCRIPTION:En quelques mots…La crise sanitaire a notamment bouleversé les habitudes en matière de négociations en instaurant\, voire en imposant\, les outils de communication à distance que sont les logiciels de visioconférence du type Teams ou Zoom.\nAu-delà de l’apprentissage technique de ces outils numériques\, leur utilisation dans le cadre des négociations change considérablement les règles et les modalités de la relation interpersonnelle. \nIl est donc indispensable de prendre en compte les impacts de ces changements médiatiques pour préserver ou renforcer l’équilibre du pouvoir tout au long des entretiens de négociation\, instaurer de nouvelles règles de fonctionnement et trouver les moyens de conserver une qualité relationnelle suffisante pour préserver le climat de confiance et aboutir à des accords positifs pour les deux parties. \nDurée : 1/2 journée  \nVendredi 17 octobre 2025 de 09h00 à 12h30 \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nInstaurer les règles de la négociation à distance pour favoriser la mise en œuvre des stratégies intégratives.\nRenforcer le climat de confiance entre les protagonistes de la négociation\, malgré la distance physique lors des entretiens.\nAjuster sa communication verbale\, para-verbale et non-verbale au contexte et aux outils utilisés.\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE\nAccueil des participants \n La préparation rigoureuse avant la première négociation à distance \n\nQuelles règles du jeu négocier avec ses partenaires ?\nLes conditions techniques et matérielles à prévoir.\nLa préparation mentale et psychologique.\n\nGérer l’entretien dans un cadre soutenant \n\nMaitriser le processus ICOCD pour préserver l’équilibre du pouvoir dans la négociation\nAdapter son comportement au contexte du distanciel\nCommuniquer pour être entendu\, sans créer de conflits\nSavoir conclure de façon constructive\n\nAtelier de mise en pratique \n\nExercice pratique en ateliers de 2 ou 3 participants\nRetour d’expérience en grand groupe\n\nPlan d’actions personnel et bilan de la formation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2025 - Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n17/10/2025\n09h00 – 12h30\nEn visio-formation via Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEResponsables commerciaux\, logistiques et juridiques\, ayant déjà réalisé quelques négociations et désireux de mieux maitriser la gestion des négociations en visioconférence. \nPREREQUIS\nAucun prérequis : il est conseillé d’avoir une expérience de la négociation et de l’utilisation de Teams.\nDisposer d’une installation technique suffisante : PC\, caméra et micro en bon état de fonctionnement. Connexion réseau de qualité pour toute la durée de la formation.\nSe connecter à la session de formation dès 8h50.\nAucune connexion ne sera possible après 9h05.\n\nMETHODES & OUTILSLa formation se déroule à distance\, via le logiciel de visioconférence Teams. \nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée. \nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux ateliers de mise en pratique. \n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n495€ HT (594€ TTC) par participant\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut dépasser 12 personnes. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
URL:https://irfd.eu/cours/les-cles-de-la-negociation-a-distance/
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SUMMARY:Webinaire - LE BENIN\, un hub stratégique pour le développement international de l'industrie agroalimentaire française
DESCRIPTION:En quelques mots…[#Webinaire] LE BENIN\, un hub stratégique pour le développement international de l’industrie agroalimentaire française en Afrique de l’Ouest. \nLa conférence en ligne sera articulée autour de trois points principaux : \n· Les opportunités pour les exportations françaises vers le Bénin \n· Les sources d’approvisionnement diversifiées pour les marchés européens \n· Le hub francophone pour servir les marchés dynamiques de la CEDEAO (Nigéria\, Cote d’Ivoire\,…) : plus de 349 millions de consommateurs. \n\n👉Lien d’inscription : cliquez ici\n⚙️Organisateurs :\n➡️ANIA / Association Nationale des Industries Alimentaires \n➡️GROW UP MARKETS \n➡️ANIA FORMATIONS \nNous vous proposons de suivre la formation “Mobilisation de partenariats et financements : stratégies gagnantes pour les entreprises agroalimentaires en Afrique de l’Ouest“ pour approfondir les sujets abordés lors de cette visio . \nDeux dates sont disponibles : le 14 juin ou le 27 septembre 2024. \nJe découvre le programme de la formation maintenant ! \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
URL:https://irfd.eu/cours/webinaire-decryptage-des-nouvelles-lignes-directrices-de-la-dgccrf-en-matiere-de-penalites-logistiques/
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SUMMARY:Mieux comprendre les aspects de l’assurance transport – gestions des litiges
DESCRIPTION:En quelques mots…L’assurance transport est un point essentiel des offres commerciales mais elle est souvent négligée ou insuffisamment réfléchie. \nC’est regrettable car\, bien maîtrisée \, elle devient un outil visant à sécuriser les expéditions et un outil de prévention efficace en cas de litige. \nLes thèmes abordés lors de la formation abordent à la fois : \n\nles spécificités de l’assurance transport et les différentes solutions avant d’analyser les liens avec les incoterms et les credoc.\nLes litiges : comment s’en prémunir et comment les traiter.\n\nDurée : 0\,5 jour \nProchaines dates en cours \n\n\nDistanciel : formation délivrée à distance \n\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nConnaitre les fondamentaux du transport et de l’assurance transport\nIdentifier les différents risques et les anticiper\nBien choisir en connaissance de cause son assurance\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE \nLes assurances transport \n\nTypes\nCritères de choix (Coût\, délais\, sécurité\, qualité)\nAvantages et inconvénients des différentes solutions\n\nRelation avec les incoterms \n\nObligations\nFonctionnement\nPoints de vigilance\nAssurance locale\n\nRelation avec les crédits documentaires \n1- Points de vigilance \nGestion des risques \n1- Les différents types de litiges \n\n\n\nUn cas concret et fréquent : l’avarie\n\n\n\n>Comment s’en prémunir \n>Comment gérer le litige \n2- Les autres types de litiges \n\n\n\n\n\nRetard\nPertes/colis abimés ….\n\n\n\n\n\n>Démarche préventive \n>Démarche curative \nVérification des acquis \n1- Etude de cas\n2- Echanges sur la journée\n3- Quizz évaluation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION \n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne travaillant à l’international : dirigeant Pme / Tpe\, directeur / responsable logistique\, responsable supply chain\, assistante commerciale\, toute personne à l’administration des ventes \nPREREQUISAucun préquis \nIl est recommandé de : \n\nDisposer d’une connaissance minimale du transport international et de l’assurance\nAvoir la capacité à comprendre les mécanismes d’une vente à l’international\n\nMETHODES & OUTILS\nUtilisation de la plateforme Teams\nUtilisation de caméra pour l’animation de la formation\nQuizz et exercices pratiques rythmeront l’intervention\nUne part importante est laissée aux questions réponses\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nAurélie HURE \nFormatrice agréée ICC\, et d’autre part responsable du service expertise technique et règlementaire chez Advice International \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprise : \n\n396 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n495 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra-entreprise possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
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SUMMARY:Sécurisez vos paiements à l’international
DESCRIPTION:En quelques mots…Vendre est la finalité de toute démarche commerciale mais une offre doit impérativement prendre en compte le ou les moyens de paiement mis en œuvre. \nCeux-ci sont relativement nombreux et présentent chacun des avantages et des inconvénients. \nLa finalité de ce module est de permettre de les connaitre afin de choisir le ou les plus adaptés à la situation\, aux montants en jeux et éventuellement aux spécificités locales. \nDurée : 0\,5 jour \nProchaines dates en cours \n\n\nDistanciel : formation délivrée à distance \n\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nAssurer une parfaite maîtrise de tous les aspects financiers en amont d’une commande.\nConnaître la réglementation imposée par les Incoterms®\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE \n1 – Optimiser le mode de paiement de vos ventes à l’international \n\nComparer les modes de paiement : rapidité\, sécurité\, simplicité\, coût\, seuil de rentabilité et impact sur la relation commerciale.\nEncaissements non documentaires : chèques\, effets de commerce\, virements (Swift)…\nCrédit documentaire (RUU 600) : négocier les termes\, effectuer la remise\, se doter d’outils de gestion efficaces.\nGarantir le paiement à 100 % : la Stand-by letter of credit.\nCéder ses créances sans recours à des organismes financiers : affacturage\, forfaiting.\n\n2 – Choix du moyen de paiement le mieux adapté : \n\nle chèque\,\nla traite\,\nle billet à ordre\,\nle virement\,\nle virement swift\,\nla remise documentaire\,\nle crédit documentaire notifié\,\nle crédit documentaire confirmé\,\nla lettre de crédit stand-by en garantie de paiement.\n\n\n3.Comment améliorer l’efficacité des moyens de paiement ? \n4 . Quizz évaluation  \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION 1\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne travaillant à l’international : dirigeant Pme / Tpe\, collaborateurs des services export / import\, assistant crédit-manager\, comptable\, responsable financier\, responsable commercial\, directeur export\, directeur achats\, directeur administratif et financier… \nPREREQUISAucun préquis \nIl est recommandé de : \n\nDisposer d’une connaissance minimale des mécanismes de paiement à l’international\nAvoir la capacité à comprendre les mécanismes d’une vente à l’international\n\nMETHODES & OUTILS\nUtilisation de la plateforme Teams\nUtilisation de caméra pour l’animation de la formation\nQuizz et exercices pratiques rythmeront l’intervention\nUne part importante est laissée aux questions réponses\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nAurélie HURE \nFormatrice agréée ICC\, et d’autre part responsable du service expertise technique et règlementaire chez Advice International \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprise : \n\n396 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n495 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra-entreprise possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 5 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
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SUMMARY:Maitrisez vos données produit
DESCRIPTION:  \nEn quelques mots…La maîtrise des données produits (nutrition\, environnement\, origine…) et de leur fiabilité crée la confiance et la préférence de marque\, via le e-commerce\, les référentiels de distributeurs ou les applications type Yuka. \nAprès une introduction aux différents types de données et enjeux associés\, la formation couvrira les aspects de segmentation et de cycle de vie des données. Les apports théoriques couplés à des mises en pratique entre les sessions permettront au participant de poser un diagnostic et identifier les principaux axes de travail pour lancer un projet Données au sein de sa propre entreprise. \nDurée : 8 heures à distance\, via Teams + un travail intersession guidé de 2 heures entre les modules \nVendredis 9\, 16\, 23 et 30 juin 2023 de 10h00 à 12h30 \nou \nVendredis 6\, 13\, 20 et 27 octobre 2023 de 10h00 à 12h30 \n\n\nDistanciel : formation délivrée à distance \n\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nEvaluer le niveau de maturité et de maîtrise de la donnée produit dans leur entreprise\nSavoir analyser le cheminement des données produits au sein et à l’extérieur de leur entreprise\nDévelopper leurs compétences Data Management Produit\nAppréhender la mise en place d’un projet Données\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DES 4 MODULES DE 2 HEURES\nMODULE 1 : CARTOGRAPHIE DU PATRIMOINE DES DONNEES \n\nLa transformation digitale et les différents domaines de données\nLe contenu produit à l’ère du web\nLes enjeux consommateurs\nLes évolutions réglementaires (EU1169/2011\, EU775/2018\, RGPD)\nPourquoi fiabiliser les données ?\nTravaux pratiques guidés (intersessions) : Autodiagnostic : où en est mon  entreprise ?\n– Environ 2h de travail intersession.\n\nMODULE 2 : SEGMENTATION DES DONNEES \n\nRestitution TP : la situation de votre entreprise par rapport au groupe et au marché\nLes différentes fiches produit\nLes natures de données : maîtres / transactionnelles\, structurées / non structurées\, statiques / dynamiques\, …\nLes groupes d’attributs : identifiants\, mesures\, données marketing ; …\nGS1 et présentation de quelques éléments du standard GTIN\, GLN\, GPC\, GDSN\, GS1 Digital Link\nTravaux pratiques guidés (intersessions) : Créer votre matrice de segmentation des données – Environ 2h de travail intersession.\n\nMODULE 3 : CYCLE DE VIE ET GOUVERNANCE DE LA DONNEE \n\nRestitution TP : Regards croisés sur la segmentation des données\nLe cycle de vie de la donnée\nLa gouvernance : l’origine\, le statut\, la propriété\, la responsabilité\nLa qualité des données : critères et mesures\nTravaux pratiques guidés (intersessions) : Identifier les différents circuits (et acteurs) dans votre entreprise – Environ 2h de travail intersession.\n\nMODULE 4 : CONSTRUCTION D’UN PROJET DONNEES \n\nRestitution TP : partage sur les circuits et acteurs\nCalcul du ROI d’un projet Données produits\nEléments de construction d’un projet Données (Modèle et Dictionnaire de la donnée\, Process\, Reprise et qualité de la donnée)\nChoix des outils (PIM/MDM/DAM/PXM…)\nProcess & Organisation\n\nBilan de la formation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION 1\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\nVendredi 9 juin 2023\n10h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nVendredi 16 juin 2023\n10h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nVendredi 23 juin 2023\n10h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nVendredi 30 juin 2023\n10h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nSESSION 2\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\nVendredi 6 octobre 2023\n10h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nVendredi 13 octobre 2023\n10h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nVendredi 20 octobre 2023\n10h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nVendredi 27 octobre 2023\n10h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nDirigeants\, responsables qui contribuent à l’élaboration de la donnée produit : Data management\, Marketing\, Commercial\, Qualité\, Supply chain\, Production\, R&D\, Contrôle de gestion\, Administration des ventes … La diversité de profils contribuera à la richesse des échanges.\n\nPREREQUIS\nAucun prérequis\n\nMETHODES & OUTILS\nFormation 100 % en distanciel avec travaux intersession de  2 heures.\nPour les travaux intersession\, les participants seront invités à se connecter via l’outil interactif Klaxoon afin d’échanger avec les autres participants et le formateur.\nLes participants doivent participer à l’intégralité des 4 modules pour compléter la formation\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nChristine Maucourt \nAprès un parcours en industrie agroalimentaire (Terrena\, Euralis)\, puis en grande distribution chez Système U pendant 13 ans\, elle dirige Osallia\, cabinet de conseil spécialiste Data Produit \nAnima Cycle 1 \n\n\nNadim Wardé \nChez arounData consulting\, il accompagne les entreprises dans la maitrise et valorisation des données et le déploiement de solutions PIM/MDM. Après 5 ans dans la grande distribution\, il a dirigé et développé Equadis plus de 12 ans \nAnime le Cycle 2 \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprise : \n\n 1 320 € HT par participant adhérent à une fédération de branche ou abonnés NumAlim\n1 650 € HT par participant non-adhérent à une fédération de branche ou abonnés NumAlim\n\nIntra-entreprise possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 5 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
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CATEGORIES:Innover et mettre en marché
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SUMMARY:Conséquences pratiques de la loi DESCROZAILLE : Séance de questions - réponses
DESCRIPTION:En quelques mots…La toute récente Loi Descrozaille vient modifier de façon conséquente le cadre réglementaire des relations fournisseurs-distributeurs et va avoir un impact conséquent sur les industriels alimentaires et PGC\, que ce soit en Marques Nationales ou en MDD. \nLe calendrier est favorable aux industriels qui vont rapidement prendre en compte ces modifications pour identifier les impacts possibles sur leur Politique Commerciale\, l’évolution de leurs Conditions Générales de Ventes et bien entendu\, les stratégies de négociation envisageables dans l’optique d’être fin prêt pour les négociations 2024. \nLa loi Descrozaille met notamment en place de nouvelles obligations entre fournisseurs et distributeurs sur des champs aussi variés que conséquences possibles de non-signature des contrats au 1er mars\, les pénalités logistiques\, les MDD\, l’interdiction de la discrimination\, etc. \nIl est nécessaire d’avoir une vision panoramique de l’ensemble de ces nouvelles dispositions pour décider de ce qui doit être anticipé. \nCette demi-journée de formation est également l’occasion de poser toutes les questions  soulevées par les conséquences possibles de ces nouvelles dispositions. \nDurée : 0\,5 jour \nVendredi 7 avril 2023 de 9h00 à 12h30 \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nPrendre connaissance des nouvelles dispositions de la Loi Descrozaille.\nClarifier la portée et les conséquences possibles de ces dispositions.\nElaborer les objectifs de la prochaine étape\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE\nAccueil des participants et recueil des attentes \nDécryptage des principales dispositions de la loi DESCROZAILLE \n\nDes dispositions d’ordre public\nAbsence d’accord au 1er mars\nSanction de la mauvaise foi dans les négociations\nNon-négociabilité des MPA pour les MDD\nRenforcement de la non-discrimination\nRenforcement des délais octroyés\nAugmentation des sanctions possibles\n\n→Séance de questions – réponses avec les participants \nDécryptage des autres dispositions de la loi DESCROZAILLE \n\nEncadrements des pénalités logistiques\nRelèvement du SRP et encadrement des promotions\nSurveillance des marges de distributeurs\nLe régime spécifique des grossistes\n\n→Séance de questions – réponses avec les participants \nBilan de la Visio formation \n\nQuels objectifs pour quelle prochaine étape ?\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION \n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n07/04/2023\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux\, Comptes clés\, Grands Comptes\, Directeurs des Ventes\, responsables juridiques\, logistiques\, responsables des achats… \nPREREQUISAucun prérequis \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.\nUtilisation de la plateforme Teams\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\nLe support de formation est remis à chaque participant\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz…\n\nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations intégratives \n\n\nNicolas GENTY \nFormateur\, Avocat expert dans l’utilisation du cadre juridique dans les négociations de l’industrie alimentaire \n\n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n492 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n590 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTS\nNombre de participants limité à 20\n\nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
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CATEGORIES:Maîtriser le cadre juridique
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SUMMARY:Comment gérer la pénurie de produit dans le cadre de l’interdiction de la discrimination ?
DESCRIPTION:En quelques mots…Les cas de pénuries sont de plus en plus fréquents pour les produits de grande consommation et particulièrement pour les produits alimentaires. \nCette situation s’avère inquiétante pour les distributeurs qui constatent des ruptures en rayons plus importantes que jamais.  Ceci nécessite une vigilance importante de la part des fournisseurs qui doivent gérer la pénurie dans le respect du cadre réglementaire. \nAu-delà des dispositions prévues dans les contrats\, l’interdiction de la discrimination a un impact sur la liberté d’action dont dispose le fournisseur. \nIl est fort probable que les distributeurs seront très vigilants quant au respect du cadre réglementaire et notamment de l’interdiction de la discrimination dans ces périodes à forts enjeux. \nDurée : 0\,5 jour \nVendredi 27 janvier 2023 de 9h00 à 12h30 \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nComprendre le concept de non-discrimination\nSavoir distinguer les différents cas de pénuries\nSavoir gérer l’interaction entre pénurie et interdiction de la discrimination\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE\nLe concept d’interdiction de la discrimination \n– Décrypter le texte\n– Pour quels acteurs ? Pour quels produits ?\n– Quelle application pratique peut-on envisager ? \nLa gestion de la pénurie \n– Les différentes sources de pénuries\n– La nécessité de réduire les pénuries au minimum\n– La gestion par les CGV et le contrat \n\nL’impact du chiffre d’affaires prévisionnel\nLa limitation des commandes anormales\nL’information communiquée en amont pour éviter la pénalisation des manquants\n\nL’équilibre dans la gestion des pénuries \n– Le principe d’équité applicable aux relations fournisseur-distributeur\n– Les enjeux économiques\n– L’influence du cadre légal \n\nL’interdiction de la discrimination\nL’abus de position dominante\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION 1\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n27/01/2023\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nToute personne impliquée dans la préparation des négociations : Directeurs et responsables des achats\, Directeurs et responsables commerciaux\, marketing\, juristes\, Directions générales\, etc.\n\nPREREQUISAucun prérequis \nToute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.\nUtilisation de la plateforme Teams\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz…\n\nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire \n\n\nNicolas GENTY \nAvocat fondateur du cabinet Loi & stratégies et Formateur\, expert dans l’utilisation du cadre juridique des négociations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire \n\n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n492 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n590 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTS\nNombre de participants 6 minimum et 16 maximum\n\nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
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CATEGORIES:Maîtriser le cadre juridique,Négocier de façon constructive
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SUMMARY:Repenser son packaging sous l’angle de la durabilité sans sacrifier la performance
DESCRIPTION:En quelques mots…Loi AGEC\, décret 3R\, la réduction des emballages est sur toutes les lèvres. \nVos packagings constituent l’un des points de contacts majeurs avec vos clients- utilisateurs. \nRégis par des codes catégoriels\, règles juridiques et contraintes environnementales\, ils doivent aussi créer une entrée en relation réussie avec vos cibles et exprimer pleinement les bénéfices des produits qu’ils protègent pour susciter le réachat. \nPour cela\, vous devez adopter un set de réflexes pour sécuriser vos partis pris packaging avec un enjeux majeur à intégrer\, celui de la durabilité sans oublier de séduire ou reséduire le consommateur. \nCette formation présente les questions fondamentales à vous poser pour bien préparer l’arrivée de vos packagings en rayon en magasins physiques ou dématérialisés\, et gérer leur fin de vie. \nEt pour bien gérer cette fin de vie\, il faut la penser dès sa/son (eco)conception ! Si en moyenne le packaging représente 10% environ de l’empreinte environnementale d’un produit\, il est un formidable catalyseur pour entreprendre une réflexion systémique autour du produit et rendre lisibles vos engagements en faveur de l’environnement pour en faire un avantage concurrentiel. \nCette formation décrypte toutes les fonctionnalités du packaging pour vous aider à bâtir votre juste emballage en plaçant le produit et le consommateur final au centre de vos réflexions ! \nDurée : 4 Visio de 3h30 \nLundi 3\, Mardi 3\, Mercredi 5 et Jeudi 6 octobre 2022  de 9h00 à 12h30 \nou \nLundi 12\, Mardi 13\, Mercredi 14 et Jeudi 15 décembre 2022  de 9h00 à 12h30 \n\n\nDistanciel : formation délivrée à distance \n\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUES\nConstruire sa grille d’auto-évaluation des packagings en intégrant la durabilité\nMieux anticiper les réactions des consommateurs face au packaging\nConnaitre les différentes études pour valider ses packagings pour limiter les risques et savoir quand les utiliser\nSe lancer dans l’écoconception inspiré(e) d’un panorama d’initiatives déjà engagées sur différents matériaux\nSouligner l’importance de penser le couple produit-emballage pour aiguiller avec pertinence les ressources de l’entreprise et constituer l’équipe interne idoine pour répondre aux défis de la durabilité et éviter le greenwashing\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DES 4 VISIO\n\n Fonction et anatomie du packaging\n\n\nTout communique\, les emballages primaires\, secondaires et tertiaires\nTous les signes à la source de la perception des consommateurs\n\nLa vue\, les couleurs et l’importance des visuels\nLa prise en main (toucher\, audition\, odorat)\nInfluence des matériaux et de la transparence\n\n\nLes mots ne sont pas les seuls à avoir un sens : apport de la sémiotique\n\n\n Packaging et décision d’achat\n\n\nComposer (ou pas) avec les codes du marché\nLa force d’impact\, la capacité à émerger\nLa prise en main\nL’achat\nLe réachat\nImpact des éléments trompeurs.\nPourquoi/quand changer mon packaging\n\n Atelier : Décortiquer mon packaging préféré \n\n Penser le packaging post achat\n\n\nÉcouter et savoir ce qu’aiment vos clients : Comment ouvrent-ils votre produit ? Que font-ils de votre packaging\, une fois ouvert ? Que font-ils de votre packaging\, une fois le contenu consommé ? Votre emballage est-il réutilisable\, compostable\, recyclable\, recyclé ? Vos clients le détournent-ils ? Savent-ils comment éliminer les déchets ?\nEcouter ses clients pour savoir aussi qui observer comme concurrents\nIntroduction au Nudge marketing\n\n\n Départager des propositions créatives et réduire l’incertitude\n\n\nSe fixer des critères de décision et les partager dans son brief créatif\nSélectionner la bonne piste créative :\n\nSans étude consommateur\nAvec études consommateur\n\n\n\n\n Toutes les vies du packaging\n\n\nLes packs connectés\, garder le lien\nLes packagings en ligne\nLes packagings sur les réseaux sociaux\nLes collaborations\nIl y a une vie après l’usage : les enjeux de recyclabilité\, si les packs favorisaient les bons gestes de tri ?\n\nAtelier : « Nudger » mon pack \n\n De la (pas si) simple réduction de vos emballages à une démarche systémique d’éco-conception\n\n\nBrefs rappels du cadre législatif (focus sur l’AGEC et le décret 3R)\nTour d’horizon des initiatives et tendances remarquables en papiers et cartons\, plastiques\, matériaux alternatifs\, métaux et verre. Décryptage de leur impact d’un point de vue consommateur.\nEtudier son couple produit/emballage\nEco-concevoir son packaging\, une démarche globale : de l’extraction des ressources destinées à élaborer vos packagings à leur destruction ou recyclage.\nUne nécessaire implication de toutes les parties prenantes sans oublier le consommateur … et le produit !\nJusqu’où ne pas aller trop loin pour éviter le greenwashing\,\n\n\n Introduction à l’éco-conception\n\n\nBien intégrer tous les rôles de l’emballage pour l’optimiser et s’approcher du « juste emballage ».\nIntégrer les multiples enjeux de l’éco-conception dans votre stratégie packaging : enjeux économiques\, environnementaux et communication.\n\nAtelier : Cas pratique appuyé du kit Feel de Citeo. \n\n Conclusion\n\n\nInventaire des étonnements et prises de conscience\nElaboration de sa propre grille d’analyse et de son process pour évaluer ses packagings\nValider la pertinence de réaliser une ACV et  savoir mobiliser en interne ; présentation rapide du kit Bee de Citeo\n\nNote : cette formation traite essentiellement des fonctions d’attraction\, d’attribution et d’information du packaging\, les fonctions de distribution\, protection\, sécurité sanitaire ne sont abordées que dans leur impact sur l’attractivité du packaging. \nBonus méthodologique : Une séance individuelle de coaching packaging d’1h00 pour chaque participant a posteriori de la formation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION 1\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\nLundi  3 octobre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nMardi 4 octobre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nMercredi 5 octobre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nJeudi 6 octobre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nSESSION 2\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\nLundi  12 décembre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nMardi 13 décembre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nMercredi 14 décembre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nJeudi 15 décembre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nDirecteurs ou responsables marketing\, responsables communication\, responsables développement packaging\, chefs de produits\, directeurs de TPE\, directeurs ou responsables de l’innovation ou toutes personnes impliquées dans la conception des packagings qui intègre les besoins et attentes des acheteurs finaux\n\nPREREQUIS\nAvoir rempli son questionnaire d’attentes à l’égard de la formation au moins 5 jours avant le démarrage de la formation\nAssister à la formation avec au moins 3 références packaging de ses gammes\, un packaging que l’on trouve performant et un qu’on estime peu efficace quel que soit la catégorie (sur n’importe quel univers produit)\nCes produits seront partagés via webcam avec les autres stagiaires lors des exercices pratiques\n\nMETHODES & OUTILSFeedbacks personnalisés du formateur après chaque cas pratique \nFormalisation d’une grille d’analyse personnalisée à élaborer en fin de formation. \n\nUn questionnaire préalable est adressé aux participants pour recueillir les attentes spécifiques\nLa validation des acquis se fait en contrôle continu tout au long de la formation\, via les exercices proposés\nAteliers et cas pratique de synthèse qui pourra être enrichi et dupliqué par la suite par l’utilisation du logiciel Feel accessible à tous. Possibilité d’approfondir avec le Kit Bee pour les plus experts.\n\nBonus méthodologique : Une séance individuelle de coaching packaging d’1h00 pour chaque participant a posteriori de la formation \nANIMATION\nIngrid Barthod \nConsultante études & planning stratégique. Expertise du comportement du consommateur acquise en Instituts d’études à des postes de direction générale.\n20 ans d’accompagnement innovation\, optimisation mix produit\, expérience d’achat\, de clients Industriels et Distributeurs (PGC). \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter - entreprise : \n\n1 792 € HT par participant* adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n2 240 € HT par participant*  non-adhérent\n\nCette formation peut donner lieu à une convention pour prise en charge éventuelle par votre OPCO. \n*  Le tarif HT inclut la séance individuelle de coaching packaging d’1h00 pour chaque participant a posteriori de la formation \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 5 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
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SUMMARY:L’elevator pitch : moins de 2 mn pour faire la différence
DESCRIPTION:En quelques mots…Prendre la parole en public et faire en sorte qu’on se souvienne de vous\, c’est l’objectif de toute personne qui doit présenter un projet\, son parcours\, un produit. \nC’est possible\, mais pour cela il faut se préparer avec méthode et utiliser ses forces pour produire le discours le plus efficace et impactant possible. \nNotre formation propose une méthode efficace et reproductible avec une mise en application concrète. A l’issue des deux demi-journées de formation\, votre discours sera prêt\, incarné\, et percutant. \nDurée : 2 demi-journées \nLundis 29 novembre et 6 décembre 2021 de 9h00 à 12h30 \nou \nLundis 21 et 28 mars 2022 de 9h00 à 12h30 \nou \nLundis 20 et 27 juin 2022 de 9h00 à 12h30 \nou \nLundis 14 et 21 novembre 2022 9h00 à 12h30 \n\n\nDistanciel : formation délivrée à distance \n\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de l’intervention\, les participants seront capables de : \n\nRenforcer son impact en communication à l’oral dans un temps très court\nSavoir structurer ses messages\nGérer son stress\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONDEMI-JOURNEE 1\n\nAccueil des participants\, inclusion et partage\n\n\nRappel des objectifs de la formation\nTour de table\, partage des attentes\n\n\nLes enjeux de la communication orale\n\n\nDe l’elevator pitch au « ted talk » : quelle communication pour quel enjeu ?\n\n\nLes 4 étapes de la préparation du discours\n\n\nDéfinir ses objectifs\nAnalyser son contexte\nStructurer ses messages\nIllustrer\n\n\nExercice d’application\n\n\nChoisir son sujet\nStructurer son discours\n\n\nIncarner son discours\n\n\nGérer son stress\nFaire appel à ses émotions et à celles de son auditoire\nObserver et utiliser le non verbal\n\n\nGérer les échanges\n\n\nAccueillir les questions\, interagir avec son auditoire\nGarder la main sur ses messages\n\n Travail intersession \nDEMI-JOURNEE 2\n\nAccueil \n\n\nTour de table\nRappel des enseignements du jour 1\n\n\n\nPrésentations des pitchs\n\n\nPrésentation orale individuelle filmée\nDebrief collectif et individuel avec support du film (en option)\n\n\nConclusion et plans d’action individuels\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION 1\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n29/11/2021\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n06/12/2021\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n\n\nSESSION 2\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n21/03/2022\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n28/03/2022\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n\n\nSESSION 3\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n20/06/2022\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n27/06/2022\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n\n\nSESSION 4\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n14/11/2022\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n21/11/2022\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLECommerciaux\, Managers devant préparer des présentations orales courtes et impactantes \nPREREQUISAvoir déjà présenté à l’oral dans diverses situations \nMETHODES & OUTILS2 demi-journées de formation à distance : \n\nThéorie interactive\nExercices pratiques\nMise en situation filmée avec debrief individuel et collectif\nOutils du coaching : débriefing positif\, force du groupe\, intelligence collective\n\nProcessus d’évaluation : KISS individuel (« ce que je garde\, ce que j’arrête\, ce que je commence\, ce que j’améliore ») en fin de session et questionnaire d’évaluation global de la formation. \nANIMATION\nMarie-Hélène CHARMASSON \nConsultante\, formatrice – Coach et enseignante en Communication. Journaliste de formation\, elle a commencé sa carrière dans les media\, puis pendant 17 ans\, dans des grands groupes alimentaires et pharmaceutiques. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n990 € HT par participant non-adhérent\n\nPour les deux demi-journées à distance. \nIntra – entreprise : \n\n5 000 € HT\n\nPour les deux demi-journées à distance. Date à convenir avec l’animateur. \nCette formation peut donner lieu à une convention pour prise en charge éventuelle par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 6. \nLes téléchargements sont disponibles pour les utilisateurs connectés.\nVeuillez vous identifier ou créer votre compte pour télécharger ces documents\, s’il vous plait. \n\nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
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CATEGORIES:Communiquer et gérer les crises
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SUMMARY:Négocier les pénalités et contrats logistiques dans le cadre des négociations 2022
DESCRIPTION:En quelques mots…EGAlim 2 a modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des clients. Certaines des modifications ont également un impact sur les négociations logistiques. \nEn effet\, la loi encadre de manière très stricte les pénalités que les clients et les fournisseurs peuvent appliquer. \nCette nouvelle règlementation intervient en complément de la recommandation CEPC qui visait déjà à assurer la légitimité des pénalités appliquées par les clients. \nLa loi EGAlim 2 devrait avoir un impact majeur sur le traitement des pénalités dans le cadre de la relation fournisseurs-clients. \nDurée : 0\,5 jour \nMardi 26 avril 2022 de 14h00 à 17h30 \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nComprendre les changements majeurs dans le cadre de EGAlim 2 liés aux pénalités\nIdentifier et prioriser les points de négociation des contrats d’approvisionnement \, d’achats et de logistiques au regard du nouveau cadre règlementaire\nConnaitre la méthodologie pour s’assurer que les pénalités appliquées respectent le cadre d’EGAlim 2\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE\n\nRappel schématique du cadre EGAlim 2\n\n2. Les enjeux d’EGAlim 2 en matière de pénalités  \n\n\n\nLe rôle de la recommandation de la CEPC 19-1 antérieure à la loi EGAlim2\n\n\n\n\n Les principales modifications du cadre règlementaire applicable aux pénalités \n\n\n\n\nLe taux de service\nLe capage des pénalités\nLe rôle du préjudice subi\nLes ruptures de stock\nLa preuve du manquement\nLa procédure de contestation\nL’interdiction des déductions d’office\nLa force majeure et les circonstances indépendantes de la volonté des entreprises\n\n\n\n\n La mise en œuvre de cette règlementation dans le cadre de la relation avec les clients\n\n\n\n\nNégociation des pénalités sur la base des contrats en cours\nNégociation de l’aspect pénalité des nouveaux contrats\n\n\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n26/04/2022\n14h00 – 17h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux\, Comptes clés\, Grands Comptes\, Directeurs des Ventes\, responsables juridiques\, logistiques\, responsables des achats… \nPREREQUISAucun prérequis \nToute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales et logistiques \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.\nUtilisation de la plateforme Teams\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nLydie Ficheux \nConsultante\, Formatrice\, Experte  en Supply Chain \n\n\nAdélaïde Robardey \nAvocat au sein du cabinet Loi & Stratégies\,\ndisposant d’une expertise en droit des contrats et des négociations entre fournisseurs et distributeurs \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n396 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n495 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra-entreprise possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSNombre de participants limité à 25 \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
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CATEGORIES:Maîtriser le cadre juridique
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