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SUMMARY:Les clés de la négociation à distance
DESCRIPTION:En quelques mots…La crise sanitaire a notamment bouleversé les habitudes en matière de négociations en instaurant\, voire en imposant\, les outils de communication à distance que sont les logiciels de visioconférence du type Teams ou Zoom.\nAu-delà de l’apprentissage technique de ces outils numériques\, leur utilisation dans le cadre des négociations change considérablement les règles et les modalités de la relation interpersonnelle. \nIl est donc indispensable de prendre en compte les impacts de ces changements médiatiques pour préserver ou renforcer l’équilibre du pouvoir tout au long des entretiens de négociation\, instaurer de nouvelles règles de fonctionnement et trouver les moyens de conserver une qualité relationnelle suffisante pour préserver le climat de confiance et aboutir à des accords positifs pour les deux parties. \nDurée : 1/2 journée  \nVendredi 17 octobre 2025 de 09h00 à 12h30 \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nInstaurer les règles de la négociation à distance pour favoriser la mise en œuvre des stratégies intégratives.\nRenforcer le climat de confiance entre les protagonistes de la négociation\, malgré la distance physique lors des entretiens.\nAjuster sa communication verbale\, para-verbale et non-verbale au contexte et aux outils utilisés.\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE\nAccueil des participants \n La préparation rigoureuse avant la première négociation à distance \n\nQuelles règles du jeu négocier avec ses partenaires ?\nLes conditions techniques et matérielles à prévoir.\nLa préparation mentale et psychologique.\n\nGérer l’entretien dans un cadre soutenant \n\nMaitriser le processus ICOCD pour préserver l’équilibre du pouvoir dans la négociation\nAdapter son comportement au contexte du distanciel\nCommuniquer pour être entendu\, sans créer de conflits\nSavoir conclure de façon constructive\n\nAtelier de mise en pratique \n\nExercice pratique en ateliers de 2 ou 3 participants\nRetour d’expérience en grand groupe\n\nPlan d’actions personnel et bilan de la formation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2025 - Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n17/10/2025\n09h00 – 12h30\nEn visio-formation via Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEResponsables commerciaux\, logistiques et juridiques\, ayant déjà réalisé quelques négociations et désireux de mieux maitriser la gestion des négociations en visioconférence. \nPREREQUIS\nAucun prérequis : il est conseillé d’avoir une expérience de la négociation et de l’utilisation de Teams.\nDisposer d’une installation technique suffisante : PC\, caméra et micro en bon état de fonctionnement. Connexion réseau de qualité pour toute la durée de la formation.\nSe connecter à la session de formation dès 8h50.\nAucune connexion ne sera possible après 9h05.\n\nMETHODES & OUTILSLa formation se déroule à distance\, via le logiciel de visioconférence Teams. \nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée. \nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux ateliers de mise en pratique. \n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n495€ HT (594€ TTC) par participant\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut dépasser 12 personnes. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
URL:https://irfd.eu/cours/les-cles-de-la-negociation-a-distance/
LOCATION:Visio-conférence Teams\, Ateliers en classe virtuelle sur Teams
CATEGORIES:DISTRIBUTEUR,Fournisseurs,Mixte,Négocier de façon constructive,Négocier de façon constructive - DISTRIBUTEUR,Négocier de façon constructive - FOURNISSEUR
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ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur":MAILTO:contact@irfd.eu
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