Négocier de façon constructive
Comment gérer la pénurie de produit dans le cadre de l’interdiction de la discrimination ?
Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur TeamsEn quelques mots... Les cas de pénuries sont de plus en plus fréquents pour les produits de grande consommation et particulièrement pour les produits alimentaires. Cette situation s’avère inquiétante pour les distributeurs qui constatent des ruptures en rayons plus importantes que jamais. Ceci nécessite une vigilance importante de la part
Maitriser le régime juridique et les outils de la négociation en MDD – Présentiel
Paris 15 rue du Louvre, Paris, FranceEn quelques mots... Depuis le 1er janvier 2023, industriels et distributeurs ont l’obligation d’avoir des contrats MDD en conformité avec l’article L441-7 du Code de commerce. Le 29 juin 2022, la Commission Examen des Pratiques Commerciales (CEPC) a publié une recommandation importante relative aux produits à Marque De Distributeur (MDD)
Les clés de la négociation à distance
Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur TeamsEn quelques mots... La crise sanitaire a notamment bouleversé les habitudes en matière de négociations en instaurant, voire en imposant, les outils de communication à distance que sont les logiciels de visioconférence du type Teams ou Zoom. Au-delà de l’apprentissage technique de ces outils numériques, leur utilisation dans le cadre des négociations change
Négociations tendues, maîtrisez la relation et maximisez vos chances de succès
Lyon L’adresse précise du lieu de formation sera précisée aux participants 15 jours avant le début de la formation., Lyon, FranceEn quelques mots... Les négociations tendues se caractérisent par plusieurs éléments, parfois tous réunis, lors des négociations commerciales à forts enjeux : Les conflits d’intérêts : les négociateurs focalisent leur attention sur les intérêts divergents et affirmes leurs positions en tentant de faire le moins de concessions possibles. La pression psychologique : Au