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SUMMARY:Manager une équipe commerciale avec agilité et efficacité
DESCRIPTION:  \nEn quelques mots…L’environnement n’a jamais été aussi mouvant : la relation client change\, les attentes des collaborateurs aussi\, les marchés sont souvent plus complexes et la pression interne reste forte. \nLe manager commercial est à la croisée de toutes ses attentes. Son management doit à la fois garantir l’atteinte des objectifs mais aussi la motivation de ses commerciaux et la capacité à avoir une vision stratégique pour construire sa relation client et développer le business sur sa zone d’intervention. Il doit s’ajuster en permanence à des changements multiples. \nLa clé pour le manager d’équipe commerciale est d’être agile et de savoir mobiliser différentes postures : manager\, coach\, leader\, animateur\, formateur …. \nCette formation\, articulée autour de 2 demi-journées en distanciel et 1 journée en présentiel\, sera un temps pour murir sa posture de manager\, pour s’entrainer concrètement et s’approprier les multiples compétences du métier\, et ainsi prendre du recul pour organiser son temps de manager de façon efficace et agile. \nDurée : 2 demi-journées en distanciel et 1 journée en présentiel \n> Jeudi 16 octobre 2025  – 9h00-12h30 (distanciel) \n> Mardi 4 novembre 2025 – 9h00-17h30 (présentiel) \n> Lundi 24 novembre 2025 – 14h00-17h30 (distanciel) \nMultimodal : formation combinant distanciel et présentiel \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUES\nComprendre le rôle du manager et les besoins des collaborateurs.\nUtiliser la puissance du feedback pour développer la motivation et les compétences et donc la performance.\nAdapter son style de management selon le cycle émotionnel de ses collaborateurs.\nCoacher ses collaborateurs pour accompagner leur développement.\nMener des réunions d’équipe efficaces et stimulantes.\nOrganiser son temps et ritualiser son management.\n\nLE PROGRAMME D’UNE SESSION DE FORMATIONProgramme de la session\n1er module à distance – ½ journée \n\nPrésentation du programme et des objectifs\nPrésentation des participants & Recueil des attentes via plateforme Klaxoon (en amont)\nL’évolution du rôle du manager dans un monde incertain (VUCA)\n\nAppréhender les évolutions de l’environnement pour mieux comprendre le rôle du manager\nQu’est-ce qu’un bon manager ?\nLes différents rôles et postures du manager d’équipe commerciale\n\n\nDe l’importance des objectifs\nPrésentation du programme de la journée en présentiel et réflexions intersession\n\n(Quelles sont vos valeurs ? comment décrieriez-vous vos besoins reconnaissance / stimulation et Structure)\n\n\n\n2ème Module Présentiel – 1 journée \n\nInclusion\nLe triangle de l’autonomie\n\nDévelopper les compétences et la motivation\n\n\nNourrir la reconnaissance via les feedbacks positifs et de développement\n\nDonner / Recevoir / progresser ensemble\nMéthode pour rendre puissant les feedbacks positifs et les feedbacks de développement\n\n\nAdapter son style de management à l’autonomie de ses collaborateurs\n\nComprendre le cycle émotionnel du collaborateur et adapter son style de management\n\n\n\n3ème Module à distance – ½ journée \n\nRetour d’expérience et approfondissements si besoin\nAnimer une réunion d’équipe commerciale efficace\n\nDéfinir son ordre du jour et gérer son timing\nAlterner le descendant informatif et le participatif\nMotiver et faciliter le passage à l’action post réunion\n\n\nMise en pratique sur sujets choisis par les participants. Feedbacks personnalisés pour renforcer le leadership du manager.\nPiloter l’activité : l’importance de ritualiser son management\nConclusion du module\n\nCristallisation des faits marquants et des apprentissages\nEngagement individuel sur un plan d’action managérial\n\n\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2025 - Octobre / Novembre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n 16/10/2025\n 9h00 – 12h30\n Ateliers en classe virtuelle sur Zoom\n\n\n 04/11/2025\n 9h30 – 17h30\n En présentiel\n\n\n 24/11/2025\n 14h00 – 17h30\n Ateliers en classe virtuelle sur Zoom\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nManager d’équipe commerciale en prise de poste ou expérimenté\nÊtre déjà en poste de manager de commerciaux sédentaires ou itinérants\n\nPREREQUISAucun prérequis : Il est conseillé d’être déjà en poste de manager de commerciaux sédentaires ou itinérants. \nMETHODES & OUTILSLe nombre de participants minimum est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 6 pour permettre l’interaction\, les jeux de rôles\, les mises en pratique pour chaque participant. \nLes mises en situation seront tirées de l’expérience des participants ou proposés par le formateur. \nFeedbacks personnalisés du formateur après chaque mise en situation. \nProcessus d’auto-évaluation des participants tout au long des exercices proposé et formalisé dans le plan d’action individuel et managérial à élaborer en fin de formation. \nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nAnnabelle DUVAL \nFormatrice & Coach de managers et d’équipe commerciale depuis 2009. \nExpérience terrain de Management d’équipe commerciale (Chef de Vente et Directrice des Clients Nationaux) en agro-alimentaire (GMS et CHD) \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n2 990€ HT (3 588€ TTC) par participant\ndéjeuner inclus pour les séances en présentiel\n\nIntra-entreprise possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \n. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 personnes minimum et ne peut en aucun cas dépasser 8 participants. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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LOCATION:Paris ou Visio-formation\, Cette formation associe plusieurs modalités\, combinant présentiel et distanciel : les demi-journées seront en distanciel et la journée en présentiel.\, Paris ou Visio-formation\, France
CATEGORIES:Dynamiser les équipes commerciales - FOURNISSEUR,Fournisseurs,Manager et développer son leadership – FOURNISSEUR
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SUMMARY:Les clés de la négociation à distance
DESCRIPTION:En quelques mots…La crise sanitaire a notamment bouleversé les habitudes en matière de négociations en instaurant\, voire en imposant\, les outils de communication à distance que sont les logiciels de visioconférence du type Teams ou Zoom.\nAu-delà de l’apprentissage technique de ces outils numériques\, leur utilisation dans le cadre des négociations change considérablement les règles et les modalités de la relation interpersonnelle. \nIl est donc indispensable de prendre en compte les impacts de ces changements médiatiques pour préserver ou renforcer l’équilibre du pouvoir tout au long des entretiens de négociation\, instaurer de nouvelles règles de fonctionnement et trouver les moyens de conserver une qualité relationnelle suffisante pour préserver le climat de confiance et aboutir à des accords positifs pour les deux parties. \nDurée : 1/2 journée  \nVendredi 17 octobre 2025 de 09h00 à 12h30 \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nInstaurer les règles de la négociation à distance pour favoriser la mise en œuvre des stratégies intégratives.\nRenforcer le climat de confiance entre les protagonistes de la négociation\, malgré la distance physique lors des entretiens.\nAjuster sa communication verbale\, para-verbale et non-verbale au contexte et aux outils utilisés.\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE\nAccueil des participants \n La préparation rigoureuse avant la première négociation à distance \n\nQuelles règles du jeu négocier avec ses partenaires ?\nLes conditions techniques et matérielles à prévoir.\nLa préparation mentale et psychologique.\n\nGérer l’entretien dans un cadre soutenant \n\nMaitriser le processus ICOCD pour préserver l’équilibre du pouvoir dans la négociation\nAdapter son comportement au contexte du distanciel\nCommuniquer pour être entendu\, sans créer de conflits\nSavoir conclure de façon constructive\n\nAtelier de mise en pratique \n\nExercice pratique en ateliers de 2 ou 3 participants\nRetour d’expérience en grand groupe\n\nPlan d’actions personnel et bilan de la formation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2025 - Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n17/10/2025\n09h00 – 12h30\nEn visio-formation via Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEResponsables commerciaux\, logistiques et juridiques\, ayant déjà réalisé quelques négociations et désireux de mieux maitriser la gestion des négociations en visioconférence. \nPREREQUIS\nAucun prérequis : il est conseillé d’avoir une expérience de la négociation et de l’utilisation de Teams.\nDisposer d’une installation technique suffisante : PC\, caméra et micro en bon état de fonctionnement. Connexion réseau de qualité pour toute la durée de la formation.\nSe connecter à la session de formation dès 8h50.\nAucune connexion ne sera possible après 9h05.\n\nMETHODES & OUTILSLa formation se déroule à distance\, via le logiciel de visioconférence Teams. \nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée. \nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux ateliers de mise en pratique. \n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n495€ HT (594€ TTC) par participant\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut dépasser 12 personnes. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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