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SUMMARY:Bootcamp négociations : un entrainement intensif pour préparer ses négociations
DESCRIPTION:En quelques mots…Le métier de négociateur est exigeant par la somme des compétences qu’il requiert et l’investissement en ressources et en énergie qu’il mobilise au quotidien et dans la durée. \nNous vous proposons un entrainement intensif pour préparer vos négociations à venir et être dans les meilleures dispositions pour vivre pleinement votre métier de négociateur. \nDans un cadre convivial et bienveillant où les échanges et les partages d’expériences sont favorisés\, vous pourrez développer vos compétences en vous appropriant les facteurs déterminants de la réussite en négociation :  la maitrise des processus\, le développement de la communication interpersonnelle\, la gestion de ses ressources individuelles. \nDurée : 2 journées \nJeudi 26 novembre 2026 de 9h30 à 18h00 \net \nVendredi 27 novembre 2026 de 9h00 à 17h30 \nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nMettre en œuvre les fondamentaux du processus de négociation intégrative.\nUtiliser le cadre réglementaire et les Conditions Générales de Vente avec subtilité pour gérer l’équilibre des pouvoirs.\nDévelopper un climat de confiance dans la relation.\nMieux gérer leur énergie et leurs ressources sur une longue période de négociation.\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME\nJour 1 : Accueil\, présentation et cadrage de la formation \nL’utilisation du cadre juridique dans la négociation intégrative \n\nLes principes fondamentaux : climat de confiance\, équilibre du pouvoir et critères externes de légitimité.\nUtiliser le cadre juridique comme arbitre de la négociation pour équilibrer les pouvoirs.\nMettre en pratique le processus Inclusion/Contrôle/Ouverture pour développer un climat de confiance dans la relation.\n\n→Ateliers\, partage d’expériences et ancrage des bonnes pratiques \nPrévenir et gérer le stress inhérent à la négociation \n\nDévelopper la conscience et la maitrise de soi\nPratiquer la méditation de Pleine Conscience et en intégrer les bienfaits\nSTOP et techniques de centrage et respiration\n\n→Ateliers\, partage d’expériences et ancrage des bonnes pratiques \nLes 3 piliers et le socle de la négociation \n\nDéséquilibre significatif\, avantages et contreparties\, garantie de non-discrimination… Des leviers de négociation puissants\nInstaurer ses CGV comme socle unique de la négociation\n\nJour 2  \nUtiliser son corps pour être pleinement présent dans la négociation \n→Ateliers d’exercices corporels pour ancrer une Présence souple et affirmée \n\nPartage d’expériences autour de la Présence\, et ancrage des bonnes pratiques\n\nCommuniquer avec efficacité \n\nLes clés de la communication positive\nSe synchroniser pour s’ajuster et développer une communication fluide et efficace.\nGérer les objections dans la souplesse\, sans s’opposer mais sans éviter\, pour orienter positivement l’énergie de la relation.\n\n→Atelier sur la gestion des objections avec le langage appréciatif\, partage d’expériences et ancrage des bonnes pratiques \nLégitimer ses CGV et son tarif \n→Ateliers\, partage d’expériences et ancrage des bonnes pratiques \nBilan des 2 journées et plan d’action individuel \n\nElaboration individuelle et partage collectif du bilan de la formation et des plans d’action\n\nSESSION(S)\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n26/11/2026\n9h30 – 18h00\nParis\n\n\n27/11/2026\n9h00 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux\, Comptes clés\, Grands Comptes\, Directeurs des Ventes\, responsables juridiques\, logistiques\, responsables des achats… \nPREREQUISAucun prérequis : il est conseillé d’avoir une expérience des entretiens de négociation \nMETHODES & OUTILS\nLes participants sont invités à porter des tenues vestimentaires souples et confortables.\nPratique du Tai Chi Chuan\, de la Programmation Neuro Linguistique et de la Mindfulness.\nProgramme d’entrainement post formation fourni aux participants ainsi que les supports écrits et audio.\nUne évaluation continue au travers des interactions individuelles et collectives et des ateliers\,\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire. \n\n\nPatrick BORNE \nCoach et formateur\, ancien dirigeant dans l’industrie alimentaire\, il est également pratiquant et instructeur en arts martiaux Chinois et en Mindfulness\, depuis de nombreuses années. \n\n\nNicolas GENTY \nFormateur\, Avocat expert en négociation et dans l’utilisation du cadre juridique des relations commerciales dans l’industrie alimentaire. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n2 100€ HT (2 520€ TTC) par participant.\nDéjeuner inclus\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 8 et ne peut en aucun cas dépasser 15. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
URL:https://irfd.eu/cours/bootcamp-negociations-un-entrainement-intensif-pour-preparer-ses-negociations/
LOCATION:Paris\, 15 rue du Louvre\, Paris\, 75001\, France
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