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SUMMARY:Manager une équipe commerciale avec agilité et efficacité
DESCRIPTION:  \nEn quelques mots…L’environnement n’a jamais été aussi mouvant : la relation client change\, les attentes des collaborateurs aussi\, les marchés sont souvent plus complexes et la pression interne reste forte. \nLe manager commercial est à la croisée de toutes ses attentes. Son management doit à la fois garantir l’atteinte des objectifs mais aussi la motivation de ses commerciaux et la capacité à avoir une vision stratégique pour construire sa relation client et développer le business sur sa zone d’intervention. Il doit s’ajuster en permanence à des changements multiples. \nLa clé pour le manager d’équipe commerciale est d’être agile et de savoir mobiliser différentes postures : manager\, coach\, leader\, animateur\, formateur …. \nCette formation\, articulée autour de 2 demi-journées en distanciel et 1 journée en présentiel\, sera un temps pour murir sa posture de manager\, pour s’entrainer concrètement et s’approprier les multiples compétences du métier\, et ainsi prendre du recul pour organiser son temps de manager de façon efficace et agile. \nDurée : 2 demi-journées en distanciel et 1 journée en présentiel \n> Jeudi 16 octobre 2025  – 9h00-12h30 (distanciel) \n> Mardi 4 novembre 2025 – 9h00-17h30 (présentiel) \n> Lundi 24 novembre 2025 – 14h00-17h30 (distanciel) \nMultimodal : formation combinant distanciel et présentiel \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUES\nComprendre le rôle du manager et les besoins des collaborateurs.\nUtiliser la puissance du feedback pour développer la motivation et les compétences et donc la performance.\nAdapter son style de management selon le cycle émotionnel de ses collaborateurs.\nCoacher ses collaborateurs pour accompagner leur développement.\nMener des réunions d’équipe efficaces et stimulantes.\nOrganiser son temps et ritualiser son management.\n\nLE PROGRAMME D’UNE SESSION DE FORMATIONProgramme de la session\n1er module à distance – ½ journée \n\nPrésentation du programme et des objectifs\nPrésentation des participants & Recueil des attentes via plateforme Klaxoon (en amont)\nL’évolution du rôle du manager dans un monde incertain (VUCA)\n\nAppréhender les évolutions de l’environnement pour mieux comprendre le rôle du manager\nQu’est-ce qu’un bon manager ?\nLes différents rôles et postures du manager d’équipe commerciale\n\n\nDe l’importance des objectifs\nPrésentation du programme de la journée en présentiel et réflexions intersession\n\n(Quelles sont vos valeurs ? comment décrieriez-vous vos besoins reconnaissance / stimulation et Structure)\n\n\n\n2ème Module Présentiel – 1 journée \n\nInclusion\nLe triangle de l’autonomie\n\nDévelopper les compétences et la motivation\n\n\nNourrir la reconnaissance via les feedbacks positifs et de développement\n\nDonner / Recevoir / progresser ensemble\nMéthode pour rendre puissant les feedbacks positifs et les feedbacks de développement\n\n\nAdapter son style de management à l’autonomie de ses collaborateurs\n\nComprendre le cycle émotionnel du collaborateur et adapter son style de management\n\n\n\n3ème Module à distance – ½ journée \n\nRetour d’expérience et approfondissements si besoin\nAnimer une réunion d’équipe commerciale efficace\n\nDéfinir son ordre du jour et gérer son timing\nAlterner le descendant informatif et le participatif\nMotiver et faciliter le passage à l’action post réunion\n\n\nMise en pratique sur sujets choisis par les participants. Feedbacks personnalisés pour renforcer le leadership du manager.\nPiloter l’activité : l’importance de ritualiser son management\nConclusion du module\n\nCristallisation des faits marquants et des apprentissages\nEngagement individuel sur un plan d’action managérial\n\n\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2025 - Octobre / Novembre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n 16/10/2025\n 9h00 – 12h30\n Ateliers en classe virtuelle sur Zoom\n\n\n 04/11/2025\n 9h30 – 17h30\n En présentiel\n\n\n 24/11/2025\n 14h00 – 17h30\n Ateliers en classe virtuelle sur Zoom\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nManager d’équipe commerciale en prise de poste ou expérimenté\nÊtre déjà en poste de manager de commerciaux sédentaires ou itinérants\n\nPREREQUISAucun prérequis : Il est conseillé d’être déjà en poste de manager de commerciaux sédentaires ou itinérants. \nMETHODES & OUTILSLe nombre de participants minimum est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 6 pour permettre l’interaction\, les jeux de rôles\, les mises en pratique pour chaque participant. \nLes mises en situation seront tirées de l’expérience des participants ou proposés par le formateur. \nFeedbacks personnalisés du formateur après chaque mise en situation. \nProcessus d’auto-évaluation des participants tout au long des exercices proposé et formalisé dans le plan d’action individuel et managérial à élaborer en fin de formation. \nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nAnnabelle DUVAL \nFormatrice & Coach de managers et d’équipe commerciale depuis 2009. \nExpérience terrain de Management d’équipe commerciale (Chef de Vente et Directrice des Clients Nationaux) en agro-alimentaire (GMS et CHD) \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n2 990€ HT (3 588€ TTC) par participant\ndéjeuner inclus pour les séances en présentiel\n\nIntra-entreprise possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \n. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 personnes minimum et ne peut en aucun cas dépasser 8 participants. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
URL:https://irfd.eu/cours/manager-une-equipe-commerciale-avec-agilite-et-efficacite-distanciel-2/
LOCATION:Paris ou Visio-formation\, Cette formation associe plusieurs modalités\, combinant présentiel et distanciel : les demi-journées seront en distanciel et la journée en présentiel.\, Paris ou Visio-formation\, France
CATEGORIES:Dynamiser les équipes commerciales - FOURNISSEUR,Fournisseurs,Manager et développer son leadership – FOURNISSEUR
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ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur":MAILTO:contact@irfd.eu
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