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SUMMARY:Négocier plus efficacement grâce à la négociation intégrative
DESCRIPTION:En quelques mots…Trop souvent cantonnée à un rapport de force\, la négociation peut pourtant être une véritable source de création de valeur pour les protagonistes et leurs organisations respectives. \nEst-ce la conjoncture économique difficile ou le résultat de relations qui se sont historiquement et durablement établies dans une confrontation de positions ? \nLes négociations sont de plus en plus réduites à un rapport de force\, qui hypothèque la pérennité de la relation et devient destructeur de valeurs pour les deux parties. \nLa négociation Intégrative permet de sortir des schémas habituels de négociation.  \n– Une relation client – fournisseur qui s’inscrit dans la durée\, peut être source de bénéfices mutuels\n– La relation dans la durée s’enrichit de la capacité des partenaires à tirer les leçons des expériences passées\,\n– Mieux connaître les partenaires\, leur organisation\, leurs processus décisionnels\, …\n– Adapter les stratégies de développement avec finesse et pertinence\,\n– Renforcer la confiance par les expériences réussies et les engagements tenus\,\n– Pouvoir anticiper largement et être proactifs … \nLa négociation intégrative est la seule qui permette de préserver et développer la relation entre partenaires dans la durée \nLes théories de la négociation intégrative ont été développées depuis plus de 40 ans par le Harvard Negotiation Project\, et mises en œuvre avec succès dans tous les domaines\, politique\, économique et social\, dès lors qu’il s’agit de négociations à forts enjeux et de construire une relation qui s’inscrit dans la durée. \nLa négociation intégrative a pour vocation de permettre à deux parties\, de négocier dans le but d’élaborer ensemble un accord qui prend en compte les intérêts respectifs de chaque partie et apportera des réponses satisfaisantes aux protagonistes. \nQuelque peu complexe à mettre en œuvre et à faire vivre\, elle nécessite des acteurs expérimentés\, déterminés et régulièrement formés. \nParmi les facteurs clés qui conditionnent la réussite de ce type de négociation\, figure en toute première position\, la capacité des négociateurs à gérer l’équilibre des pouvoirs tout au long du processus\, et à développer un climat de confiance entre les acteurs de la relation commerciale. \nDurée : 2 journées en présentiel + 5 modules vidéo de formation  \n\nJeudi 22 octobre 2026 de 9h30 à 18h00\nVendredi 23 octobre 2026 de 9h00 à 17h00\n\nMultimodal : formation combinant distanciel et présentiel \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nConstituer et entretenir un dossier client\, ou fournisseur\, pertinent.\nPréparer chaque entretien de négociation pour se donner les meilleures chances de succès.\nMettre en œuvre le processus Inclusion / Contrôle / Ouverture pour être efficace lors des entretiens.\nGérer l’équilibre des pouvoirs dans la relation et développer la confiance entre les acteurs de la négociation.\nAssurer le suivi des entretiens avec professionnalisme.\nMieux communiquer en interne et en externe.\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONAVANT LA FORMATION : 5 MODULES VIDEO\nAvant la formation : 5 modules vidéo \n\nModule 1 : L’intérêt des stratégies de négociation intégrative pour les relations fournisseur – distributeur.\nModule 2 : Se repérer dans le cadre légal des relations L’articulation du code de commerce.\nModule 3 : Les principaux abus et leur utilisation dans les relations fournisseur – distributeur.\nModule 4 : A quoi servent les CGV et pourquoi constituent-elles un enjeu stratégique ?\nModule 5 : Le rapport CGV – CGA dans les négociations.\n\n→ Quiz de validation des acquis de chaque module \nJOUR 1 \n– Accueil\, recueil des attentes et cadrage de la formation \n– Retour sur les modules vidéo \n\nQuestions de clarification.\n\n– Négociateur : un métier\, des missions et responsabilités \n\nLes enjeux de la négociation.\nLes missions et responsabilités du négociateur.\n\n– Gérer le processus itératif de la relation clients et préparer ses entretiens de négociation \n\nLa gestion des comptes clients/fournisseurs tout au long de l’année.\nLa préparation rigoureuse des négociations pour se donner les meilleures chances de succès.\n\n– Bilan de la journée \nJOUR 2\n– Accueil \n– Maîtriser les techniques d’entretien \n\nLes fondamentaux comportementaux et psychologiques de la relation interpersonnelle en négociation.\nMettre en œuvre le processus ICOCD pour gérer efficacement les entretiens de négociation.\nMaîtriser les techniques de questionnement et utiliser positivement les objections.\nIdentifier les processus décisionnels au sein de l’organisation du partenaire.\n\n– Entretenir le succès \n\nOptimiser les négociations par le suivi et la communication.\nComprendre le métier de l’interlocuteur\, ses intérêts\, ses objectifs et ses enjeux.\nEventer les « secrets » des techniques et tactiques de la négociation Distributive.\n\nBilan et plan d’action individuel \n\nBilan des apprentissages et axes de progrès individuels.\nBilan de la formation.\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n22/10/2026\n9h30 – 18h00\nParis\n\n\n23/10/2026\n9h00 – 17h00\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEPour les comptes clés qui débutent ou qui souhaitent approfondir certaines facettes de ce métier \nResponsables commerciaux\, logistiques et juridiques\, expérimentés ou non\, désireux de gérer la relation client ou fournisseur dans la durée et qui sont conscients de la nécessité de professionnaliser leur pratique. \nPREREQUISAucun prérequis : il est recommandé d’avoir une tenue décontractée \nMETHODES & OUTILS\nC’est une formation multimodale qui permet aux participants de réaliser un premier travail en toute autonomie\, en utilisant la plateforme LMS (Learning Management System)\, afin de découvrir quelques éléments théoriques fondamentaux.\nLa formation se poursuit par 2 journées consécutives pour permettre aux participants d’avoir le temps d’appréhender la richesse et la subtilité des stratégies de négociation intégrative\, de partager leurs expériences et leurs compétences et d’expérimenter les éléments théoriques grâce aux ateliers de mise en pratique.\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n2 220€ HT (2 664€ TTC) par participant\nDéjeuner inclus\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
URL:https://irfd.eu/cours/2-la-negociation-integrative-pour-des-accords-gagnant-gagnant-createurs-de-valeur/
LOCATION:Paris ou Modules vidéo LMS\, Cette formation associe plusieurs modalités\, combinant présentiel et l’accès à la plateforme LMS de chaque participant pour les modules vidéo\, Paris ou Visio-formation\, France
CATEGORIES:BEST OF,DISTRIBUTEUR,Fournisseurs,Intra-entreprise,Mixte,Négocier de façon constructive,Négocier de façon constructive - DISTRIBUTEUR,Négocier de façon constructive - FOURNISSEUR
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SUMMARY:Sécurisez et valorisez vos négociations commerciales\, en s’appuyant sur le cadre réglementaire
DESCRIPTION:En quelques mots…Le cadre réglementaire des négociations commerciales entre fournisseurs et distributeurs a été profondément modifié : clause de révision automatique\, transparence renforcée sur l’origine des matières premières\, date butoir différenciée\, nouveaux abus à identifier. \nCette formation vous permet de maîtriser ce cadre rénové et de perfectionner votre méthodologie de négociation pour sécuriser et valoriser vos futures négociations commerciales. \nDurée : 1 journée en présentiel + 5 modules vidéo \nMercredi 14 octobre 2026 de 9h30 à 17h30 \nMultimodal : formation combinant distanciel et présentiel \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nConnaître le cadre réglementaire tel que modifié par la loi d’urgence agricole et apprécier les risques et enjeux\nÊtre en mesure de prendre les orientations stratégiques adaptées à l’entreprise\nPerfectionner sa méthodologie de préparation et de conduite des négociations commerciales.\nComprendre les principes des stratégies de négociation intégrative.\nIdentifier les leviers d’amélioration\, propres à son entreprise\, pour sécuriser et valoriser les négociations futures.\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONAVANT LA FORMATION : 5 MODULES VIDEO\n5 MODULES VIDEO A VISIONNER AVANT LA JOURNÉE EN PRÉSENTIEL \n\nSe repérer dans le cadre légal des relations fournisseurs-distributeurs.\nL’intérêt des Stratégies de négociation intégrative pour les relations fournisseurs distributeurs\nA quoi servent les CGV et pourquoi elles constituent un enjeu stratégique pour les entreprises ?\nL’opposition CGV / CGA : quelles conséquences dans la relation fournisseurs distributeurs ?\nLes abus\, pierre angulaire de la relation fournisseurs-distributeurs\n\nPROGRAMME DE LA JOURNEE\n\n Le nouveau contexte juridique et commercial\n\n> Atelier : questions de clarification sur les modules vidéo \n\nPrésentation des implications du projet de loi d’urgence agricole\n\n\n Les CGV dans le nouveau contexte réglementaire\n\n> Atelier : quelle bonne utilisation des CGV ? \n\n Appliquer ses tarifs\n\n\nLa force du tarif & le Tarif spécifique\nLa descente tarifaire\nL’application d’une baisse technique\nL’application des clauses de révision et de renégociation en cours d’année\nL’intégration d’une clause de révision automatique dans ses CGV et les conséquences associées\nLa modification du tarif résultant de l’application de la clause de révision automatique\nLa justification\, par le distributeur\, de la demande de baisse de tarif\n\n\n TRANSPARENCE ET STRATEGIES DE NÉGOCIATION\n\n\nLes enjeux de la transparence\nLa nouvelle transparence potentielle liée à l’origine de la matière première agricole\nComment adapter ses stratégies de négociation ?\n\n\n LA GESTION DES ABUS POTENTIELS\n\n\nÊtre vigilant vis-à-vis des pratiques abusives : déséquilibre significatif\, avantage sans contrepartie proportionnée\, négociation de mauvaise foi et discrimination.\nIntégrer dans sa pratique les nouveaux abus : déréférencement en cours de négociation et appels d’offres répétés.\n\n\n La formalisation contractuelle des négociations \n\n\nGérer le calendrier des négociations et intégrer la présence de 2 dates butoir selon la taille de l’entreprise\nLe plan d’affaires et les NIP\n\nBilan DE LA FORMATION \nBilan individuel et collectif de la formation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n14/10/2026\n9h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLECette formation s’adresse à toute personne souhaitant perfectionner la méthodologie de préparation des négociations commerciales : dirigeants\, directeurs juridiques\, juristes\, directeurs et responsables commerciaux\, directeurs et responsables supply-chain \nPREREQUISAvoir visionné les 5 modules vidéo avant la journée en présentiel et complété les quizz. \nMETHODES & OUTILS\nLe nombre de participants minimum est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16.\nCas pratiques et expérimentations en mini-groupes\nPartages d’expériences favorisés\nEvaluation continue au travers des interactions individuelles et\ncollectives et des ateliers\nLe support de formation est remis à chaque participant\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire \n\n\nNicolas GENTY \nFormateur\, Avocat expert en négociation et dans l’utilisation du cadre juridique des relations commerciales dans l’industrie alimentaire. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n1 200€ HT (1 440 € TTC) par participant\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
URL:https://irfd.eu/cours/securisez-et-valorisez-vos-negociations-en-pleine-evolution-du-cadre-reglementaire/2026-10-14/
LOCATION:Paris ou Visio-formation\, Cette formation associe plusieurs modalités\, combinant présentiel et distanciel : les demi-journées seront en distanciel et la journée en présentiel.\, Paris ou Visio-formation\, France
CATEGORIES:BEST OF,DISTRIBUTEUR,Fournisseurs,Intra-entreprise,Maîtriser le cadre juridique,Maîtriser le cadre juridique - DISTRIBUTEUR,Maîtriser le cadre juridique - FOURNISSEUR,Mixte,Négocier de façon constructive,Négocier de façon constructive - DISTRIBUTEUR,Négocier de façon constructive - FOURNISSEUR
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ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur":MAILTO:contact@irfd.eu
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SUMMARY:Pour un traitement efficace des pénalités - Présentiel
DESCRIPTION:En quelques mots…EGAlim 2 et EGAlim 3 (Loi Descrozaille) ont modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des clients. \nCes deux lois consécutives apportent une complexité nouvelle mais ont également ouvert de nombreuses opportunités et imposent certaines précautions pour sécuriser la relation commerciale et logistique\, sur le fond comme dans la forme. \nLa loi encadre de manière très stricte les pénalités que les clients et les fournisseurs peuvent appliquer. \nEGAlim 2 et EGAlim 3 interviennent en complément de la recommandation CEPC qui visait déjà à assurer la légitimité des pénalités appliquées par les clients. \nEGAlim 2 et EGAlim 3 ont un impact majeur sur le traitement des pénalités dans le cadre de la relation fournisseurs-clients. \nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \nCette formation existe également en format distanciel\, cliquez ici  pour découvrir les dates.  \nDurée : 1 journée \n\nMardi 1er décembre 2026 de 9h30 à 17h30\nMardi 4 mai 2027 de 9h30 à 17h30\nMardi 12 octobre 2027 de 9h30 à 17h30\nMardi 30 novembre 2027 de 9h30 à 17h30\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nComprendre les changements majeurs dans le cadre de EGAlim 2  et EGAlim 3 (Descrozaille) liés aux pénalités\nIdentifier et prioriser les points de négociation des contrats d’approvisionnement \, d’achats et de logistiques au regard du nouveau cadre règlementaire\nDévelopper une méthodologie pour s’assurer que les pénalités appliquées respectent le cadre d’EGAlim 2 et EGAlim 3 (Descrozaille)\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA JOURNEE\n1. Rappel schématique du cadre EGAlim 2 \n2. Les enjeux d’EGAlim 2 en matière de pénalités  \n\n\n\nLe rôle de la recommandation de la CEPC 19-1 antérieure à la loi EGAlim 2\nLes apports de la loi Descrozaille (pénalités)\n\n\n\n3.Les principales modifications du cadre règlementaire applicable aux pénalités\, notamment liées aux nouvelles lignes directrices de la DGCCRF \n\n\n\nLe taux de service\nLe capage des pénalités\nLe rôle du préjudice subi\nLes ruptures de stock\nLa preuve du manquement\nLa procédure de contestation\nL’interdiction des déductions d’office\nLa force majeure et les circonstances indépendantes de la volonté des entreprises\n\n\n\n4.La mise en œuvre de cette règlementation dans le cadre de la relation avec les clients \n\n\n\nNégociation des pénalités sur la base des contrats en cours\nNégociation de l’aspect pénalité des nouveaux contrats\n\n\n\n5.Mise en situation à partir de cas pratiques  : \nComment utilisez vous  le guide des bonnes pratique CEPC et EGAlim2-EGAlim3 ? \n\nAtelier 1 : Quelle action en cas de déduction d’office ?\nAtelier 2 : Quelle action en cas de retard de livraison ?\nAtelier 3 : Quelle stratégie logistique dans un cadre d’incertitude ?\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Décembre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n01/12/2026\n09h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nSession 2027 - Mai\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n04/05/2027\n09h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nSession 2027 - Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n12/10/2027\n09h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nSession 2027 - Novembre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n30/11/2027\n09h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEPDG-DG\, Gérants\, Directeurs juridiques\, Juristes\, Directeurs et responsables Logistiques\, Directeurs et responsables commerciaux\, comptes-clé. \nPREREQUISAucun prérequis \nMETHODES & OUTILS\nVenir avec des exemples concrets de problématiques rencontrées\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.\n\nMODALITES D’EVALUATION\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz…\n\nANIMATIONLydie Ficheux\nConsultante\, Formatrice\, Experte  en Supply Chain \nAdélaïde ROBARDEY\nAvocat au sein du cabinet Loi & Stratégies\, disposant d’une expertise en droit des contrats et des négociations entre fournisseurs et distributeurs \n\nOU \n\nJessica RAMOND \nAvocat intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies. \nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n990€ HT (1 188€ TTC) par participant.\nLe déjeuner est inclus dans le tarif pour les sessions en présentiel.\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSNombre de participants limité à 12 \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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LOCATION:Paris\, 15 rue du Louvre\, Paris\, 75001\, France
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SUMMARY:Savoir lire et modifier un contrat de distributeur
DESCRIPTION:En quelques mots…Les contrats avec la grande distribution\, comme avec les grossistes ou les distributeurs spécialisés (RHD\, CHR…) sont devenus de plus en plus fournis et ce\, en raison du cadre règlementaire complexe et en perpétuel changement mais également des oppositions historiques entre les acteurs de cette relation. On observe depuis des années que le rapport de force entre fournisseurs et distributeurs se traduit particulièrement dans la conduite des négociations et le contenu des contrats conclus.\nPour pouvoir lire et modifier efficacement un contrat de distribution\, il est nécessaire de maitriser les grands principes du droit des contrats Cette formation sera l’occasion de présenter les clauses sensibles devant faire l’objet d’une vérification systématique pour une éventuelle négociation ainsi que celles issues des dernières réformes du cadre des négociations commerciales. Au cours de cette formation nous présenterons les différentes options de formalisation de la négociation. \nDurée : 2 demi-journées  \n\nMercredi 10 et jeudi 11 juin 2026 de 9h00 à 12h30\n\nOU \n\nMercredi 30 septembre et jeudi 1er octobre 2026 de 9h00 à 12h30\n\nDistanciel  : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nConnaître les fondamentaux du droit des contrats utiles dans la négociation\nConnaître les différentes options de formalisation de la négociation et leur valeur juridique\nIdentifier les clauses sensibles\nConnaître les modifications législatives et les tendances jurisprudentielles impactant les négociations commerciales et apprécier leurs risques et enjeux\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA JOURNEE\n1/ Les fondamentaux du droit des contrats à connaitre avant d’analyser un contrat \n\nRègles applicables à la négociation\nFormation du contrat et portée de l’engagement\nLe rapport CGV / CGA\nLa valeur des avenants et lettres de réserves\n\n2/ Méthodologie \n\nComment appréhender un contrat\n\nPanorama des intervenants\nRépartition par spécialiste\nOrganisation des échanges entre les différentes équipes\nGrille de lecture des points d’attention pour la revue\n\n\n\n\nDe quelle source je dispose pour justifier ma négociation ?\n\nLe rôle des CGV\nLe contrat et/ou l’avenant de l’année dernière\nLa réglementation\, critère externe de légitimité\n\n\n\n\nCas pratique : revue d’un modèle de contrat de distribution\n\n3/ Clauses sensibles \n\nClauses « juridiques » sensibles\n\nResponsabilité\, compensation\, force majeure\, clause résolutoire\, …\n\n\n\n\nClauses « opérationnelles » sensibles\n\nTaux de service\, pénalités\, rémunération des services\, …\n\n\n\n\nClauses sensibles en raison d’une actualité législative ou réglementaire particulière\n\nExemple : mention de la rémunération des centrales internationales\n\n\n\n4/ La Formalisation de la négociation \n\nLettre de réserve\, avenant\, mark-up : forme et valeur juridique\nIntérêt respectif de la lettre de réserve et de la proposition d’avenant\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Juin\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n10/06/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n11/06/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nSession 2026 - Septembre/Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n30/09/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n01/10/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne impliquée dans la négociation des contrats : directeurs/directrices et responsables commerciaux\, KAM\, directeurs/directrices et responsables des achats\, acheteurs/acheteuses\, Directeurs/directrices et responsables juridiques\, Juristes\, etc. \nPREREQUISAucun prérequis : il est conseillé d’voir connaissance des contrats conclus avec ses clients \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et à l’atelier de mise en pratique\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nJessica RAMOND \nAvocat. Intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies. \n  \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n990€ HT (1 188€ TTC) par participant\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre minimum de participants pour la dispense de la formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12 \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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SUMMARY:Actualisez vos CGV
DESCRIPTION:En quelques mots…Les négociations qui viennent de se dérouler ont généré des pistes de réflexion pour faire évoluer les CGV et renforcer leur poids dans la négociation. \nPar ailleurs\, le cadre légal des relations fournisseurs-distributeurs a été largement modifié ces dernières années et s’apprête à l’être à nouveau. \nIl nous semble impératif de ne pas attendre la fin du processus législatif et la publication d’une éventuelle Loi modifiant le cadre actuel\, pour travailler dès maintenant sur l’évolution de vos prochaines CGV. \nDistanciel : formation délivrée à distance \nDurée : 2 demi-journées \nMercredi 8 et vendredi 10 juillet 2026 de 9h00 à 12h30 \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nComprendre l’impact des dispositions du cadre légal\nIdentifier les pistes potentielles d’actualisation de ses propres CGV\nElaborer un plan d’action pour vos prochaines CGV.\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME \nAccueil des participants et recueil des attentes \n1/Introduction : Le contexte juridique et le rôle des CGV \n\nLe contenu des CGV selon la Loi\nL’influence des abus dans la rédaction et l’utilisation des CGV\nL’encadrement et la puissance des CGV\nUn véritable outil de communication et de négociation\nLa gestion du calendrier des négociations jusqu’à la date butoir et au-delà\n\n2/ Faire évoluer ses CGV \n\nCas pratique : le test SACREE\nPrendre en compte les réponses aux CGV 2024 et le bilan des négociations\nLes clauses essentielles et les options\nL’intérêt de disposer de CGV catégorielles\nL’encadrement des conditions commerciales\, logistiques\, financières\, juridiques…\nLes acteurs\, les outils et les processus de gestion du projet dans un calendrier maitrisé\n\nBilan de la formation  \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Juillet\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n08/07/2026\n09h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n10/07/2026\n09h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nToute personne impliquée dans la préparation des négociations : Directeurs et responsables des achats\, Directeurs et responsables commerciaux\, marketing\, juristes\, Directions générales\, etc.\n\nPREREQUISAucun prérequis \nMETHODES & OUTILS\nCas pratiques et expérimentations en mini-groupes\nPartages d’expériences favorisés\nEvaluation continue au travers des interactions individuelles et collectives et des ateliers\nSupports d’animation et annexes remis aux participants\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations intégratives \n\n\nNicolas GENTY \nFormateur\, Avocat expert en négociation et dans l’utilisation du cadre juridique des relations commerciales dans l’industrie alimentaire. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n990€ HT (1 188€ TTC) par participant\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTS\nLe nombre minimum de participants pour la dispense de la formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16\n\nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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SUMMARY:Comment gérer un déréférencement par le distributeur ou un refus de vente par le fournisseur ?
DESCRIPTION:En quelques mots…Le déréférencement et le refus de vente se rencontrent régulièrement dans le cadre des relations fournisseurs distributeurs.  \nPourtant ils n’ont pas forcément la même nature et les mêmes conséquences. Il est important de pouvoir distinguer entre les déréférencements et les refus de ventes légitimes et illégitimes\, conformes à la loi et contraire à la loi. \nCette thématique prend une importance accrue en cette période de grande tension économique (inflation\, pénuries de matière première et de produits finis\, etc.). \nCe sujet est particulièrement d’actualité au cœur des négociations annuelles. Il est important que les fournisseurs soient alertes sur les libertés\, les contraintes et les opportunités qui existent en la matière. \nDurée : 0\,5 jour \nLa dernière session de formation est finie ! Pas d’inquiétude\, de prochaines dates seront disponibles bientôt. \nPour toute question\, nous restons à votre disposition :  \ncontact@ania-formations.net \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nComprendre la notion de rupture brutale des relations commerciales établies\nSavoir distinguer entre les différents cas de déréférencement et de refus de vente\nSavoir mesurer sa liberté et la liberté du distributeur en la matière\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE\nL’interdiction de rompre de manière brutale une relation commerciale établie \n\nDécrypter le texte\nLa notion de la rupture brutale dans une relation commerciale établie\n\nLe déréférencement du distributeur et le refus de vente du fournisseur \n\nLa légitimation du déréférencement\nLa légitimation du refus de vente\nQuand le déréférencement et le refus de vente deviennent rupture brutale\n\nLes sanctions \n\nL’inexécution contractuelle\nLes pratiques anticoncurrentielles\nLes pratiques restrictives de concurrence\nLes cas d’exonération\n\nLes conditions de fin de la relation ou exécution du préavis \n\nEn dehors de toute négociation annuelle : le respect du préavis raisonnable et conditions d’exécution du préavis pendant les négociations annuelles\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n\n\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nToute personne impliquée dans la préparation des négociations : Directeurs et responsables des achats\, Directeurs et responsables commerciaux\, marketing\, juristes\, Directions générales\, etc.\n\nPREREQUISAucun prérequis \nToute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.\nUtilisation de la plateforme Teams\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz…\n\nANIMATION\nNicolas GENTY \nFormateur\, Avocat expert dans l’utilisation du cadre juridique dans les négociations de l’industrie alimentaire \n\n\n\nOU \n\n\nJessica Ramond \nAvocat. Intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n590€ HT (708€ TTC) par participant\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTS\nNombre de participants 4 minimum et 12 maximum\n\nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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SUMMARY:Savoir lire et modifier un contrat de distributeur
DESCRIPTION:En quelques mots…Les contrats avec la grande distribution\, comme avec les grossistes ou les distributeurs spécialisés (RHD\, CHR…) sont devenus de plus en plus fournis et ce\, en raison du cadre règlementaire complexe et en perpétuel changement mais également des oppositions historiques entre les acteurs de cette relation. On observe depuis des années que le rapport de force entre fournisseurs et distributeurs se traduit particulièrement dans la conduite des négociations et le contenu des contrats conclus.\nPour pouvoir lire et modifier efficacement un contrat de distribution\, il est nécessaire de maitriser les grands principes du droit des contrats Cette formation sera l’occasion de présenter les clauses sensibles devant faire l’objet d’une vérification systématique pour une éventuelle négociation ainsi que celles issues des dernières réformes du cadre des négociations commerciales. Au cours de cette formation nous présenterons les différentes options de formalisation de la négociation. \nDurée : 2 demi-journées  \n\nMercredi 10 et jeudi 11 juin 2026 de 9h00 à 12h30\n\nOU \n\nMercredi 30 septembre et jeudi 1er octobre 2026 de 9h00 à 12h30\n\nDistanciel  : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nConnaître les fondamentaux du droit des contrats utiles dans la négociation\nConnaître les différentes options de formalisation de la négociation et leur valeur juridique\nIdentifier les clauses sensibles\nConnaître les modifications législatives et les tendances jurisprudentielles impactant les négociations commerciales et apprécier leurs risques et enjeux\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA JOURNEE\n1/ Les fondamentaux du droit des contrats à connaitre avant d’analyser un contrat \n\nRègles applicables à la négociation\nFormation du contrat et portée de l’engagement\nLe rapport CGV / CGA\nLa valeur des avenants et lettres de réserves\n\n2/ Méthodologie \n\nComment appréhender un contrat\n\nPanorama des intervenants\nRépartition par spécialiste\nOrganisation des échanges entre les différentes équipes\nGrille de lecture des points d’attention pour la revue\n\n\n\n\nDe quelle source je dispose pour justifier ma négociation ?\n\nLe rôle des CGV\nLe contrat et/ou l’avenant de l’année dernière\nLa réglementation\, critère externe de légitimité\n\n\n\n\nCas pratique : revue d’un modèle de contrat de distribution\n\n3/ Clauses sensibles \n\nClauses « juridiques » sensibles\n\nResponsabilité\, compensation\, force majeure\, clause résolutoire\, …\n\n\n\n\nClauses « opérationnelles » sensibles\n\nTaux de service\, pénalités\, rémunération des services\, …\n\n\n\n\nClauses sensibles en raison d’une actualité législative ou réglementaire particulière\n\nExemple : mention de la rémunération des centrales internationales\n\n\n\n4/ La Formalisation de la négociation \n\nLettre de réserve\, avenant\, mark-up : forme et valeur juridique\nIntérêt respectif de la lettre de réserve et de la proposition d’avenant\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Juin\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n10/06/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n11/06/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nSession 2026 - Septembre/Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n30/09/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n01/10/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne impliquée dans la négociation des contrats : directeurs/directrices et responsables commerciaux\, KAM\, directeurs/directrices et responsables des achats\, acheteurs/acheteuses\, Directeurs/directrices et responsables juridiques\, Juristes\, etc. \nPREREQUISAucun prérequis : il est conseillé d’voir connaissance des contrats conclus avec ses clients \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et à l’atelier de mise en pratique\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nJessica RAMOND \nAvocat. Intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies. \n  \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n990€ HT (1 188€ TTC) par participant\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre minimum de participants pour la dispense de la formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12 \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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SUMMARY:Négocier gagnant-gagnant avec les partenaires sociaux
DESCRIPTION:En quelques mots…Qu’elle soit obligatoire ou pas\, la négociation collective d’un accord d’entreprise vous permet d’établir des règles propres à vos entreprises\, mais pas seulement. \nC’est également un levier de fidélisation\, de motivation et d’engagement des collaborateurs et collaboratrices\, qui peut constituer un atout considérable en cas de tension sur le marché de l’emploi et permettre à l’entreprise de se différencier positivement des entreprises concurrentes sur ses marchés. \nBien menées et sécurisées sur le plan juridique\, de façon positives et avec l’objectif de construire ensemble des accords gagnant – gagnant créateurs de valeurs partagées\, ils contribuent à renforcer l’efficacité collective en donnant du sens aux options stratégiques prises par la direction car ils constituent un cadre de référence pour l’ensemble des managers et des collaborateurs. \nLa perspective des négociations obligatoires sera évoquée\, comme celles\, ponctuelles\, de sujet comme l’épargne salariale\, ou le contexte d’une réorganisation. \nUne bonne connaissance des droits et devoir de chacune des parties prenantes (acteurs classiques ou\, partenaires en l’absence de délégué syndical) et des procédures à respecter\, précisés par le cadre juridique\, permet aux représentants de toutes les parties prenantes de vivre ensemble des négociations constructives\, gagnant – gagnant. \nDurée : 2 journées \nProchaines dates disponibles bientôt \nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nConnaitre les règles de droit du travail applicables aux négociations collectives\nIdentifier les stratégies de négociations facilitant la mise en œuvre et le respect des accords\nPréparer et conduire un entretien de négociation constructif\nAssurer le suivi et le succès des accords signés\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DES DEUX JOURNEES\nAccueil des participants\, cadrage de la formation et recueil des attentes \nLes stratégies de négociation gagnant – gagnant \n\nLes principes fondamentaux de la négociation intégrative et leurs conditions de succès\nLa nécessaire clarification des rôles\, missions et responsabilités au sein des acteurs de la négociation\nLa préparation rigoureuse des négociations pour se donner les meilleures chances de succès\n\nLe cadre juridique des négociations collectives \n\nAvec qui négocier\, les acteurs classiques de la négociation collective\nRôle des élus CSE en l’absence de délégué syndical (modes supplétifs)\nRègles de validité des accords d’entreprise : présomption de légalité et principe majoritaire\nBien connaître et maîtriser les moyens d’action des délégués syndicaux\nClauses obligatoires de l’accord collectif\nIdentifier les sujets de négociation obligatoires ou non : rémunération\, temps de travail et partage de la valeur ajoutée ; égalité professionnelle et qualité de vie au travail ; gestion des emplois et des parcours professionnels ; autres sujets (épargne salariale\, formation\, QVT …)\nConséquences d’une absence d’accord\, remise en cause des accords\n\nAtelier : déterminer les sujets à préparer\n\n\n\nPréparer soigneusement les négociations collectives \n\nConduite des négociations : convocation\, documents préparatoires\, composition des délégations\, calendrier et rythme\, le préalable de l’accord de méthode\nPréparer sa stratégie de négociation : définir les objectifs et différents scenarii\, élaborer un plan B\, construire le plan de communication\n\nAtelier : La check-list des préparations de négociation\n\n\n\nConduire un entretien de négociation positif et efficace \n\nDévelopper le climat de confiance dans la relation\nMener un entretien efficace et authentique avec la méthode ICOCD\nAdopter la bonne posture et maitriser le stress et la tension\nLes points de vigilance pour ne prendre aucun risque juridique\n\n\nAtelier : jeux de rôle sur un cas concret\n\nConclure un accord et vérifier son efficacité \n\nConclure positivement en rappelant les engagements réciproques\nFormaliser le plan de suivi de l’accord et des engagements réciproques\n\nQuizz\n\n\n\nBilan et plan d’actions individuel \nPartage collectif du bilan de la formation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n\n9h30 – 18h00\nParis\n\n\n\n9h00 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEDirigeant\, membre du comité de direction\, managers\, Responsable des Ressources Humaines\, Responsables des relations sociales\, Juristes. \nPREREQUISAucun prérequis n’est nécessaire \nMETHODES & OUTILSL’animateur fait appel principalement aux méthodes analogiques\, expositives et interrogatives pour permettre l’implication et la participation de tout le groupe et évaluer la progression de chacun en permanence. Les méthodes démonstratives et de découverte sont privilégiées\, pour favoriser l’acquisition de connaissances\, de savoir-faire et de comportements. \n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire \n\nMarie DELAUTRE \nAvocate depuis plus de 20 ans et titulaire du certificat de spécialisation en Droit du Travail\, Marie DELAUTRE est directrice de mission au sein du Cabinet SOLUCIAL AVOCATS. Naturellement orientée vers l’aspect stratégique et l’ingénierie du droit du travail\, elle met plus particulièrement en place les cadres sociaux utiles aux entreprises qu’elle accompagne au quotidien. \nMarie DELAUTRE\, passionnée par la transmission de son expertise\, anime régulièrement des formations en droit du travail et droit de la sécurité sociale. En parallèle\, elle occupe un poste de chargée d’enseignement à l’Université de Lille. \nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n1 990 € HT (2388 TTC) par participant\ndéjeuner inclus\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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LOCATION:Paris\, 15 rue du Louvre\, Paris\, 75001\, France
CATEGORIES:Développer les Ressources Humaines et les potentiels,Développer les Ressources Humaines et les potentiels - DISTRIBUTEUR,Développer les Ressources Humaines et les potentiels - FOURNISSEUR
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SUMMARY:Dénonciation ou suspicion de harcèlement en entreprise : l’enquête interne en pratique
DESCRIPTION:En quelques mots…L’entreprise a l’obligation juridique de diligenter une enquête interne en cas de suspicion ou de dénonciation de harcèlement. \nLa formation est destinée à sensibiliser et à préparer à cette démarche\, en disposant des outils nécessaires à construire\, diligenter et mener une enquête interne. \nLes objectifs et impératifs de cette mission seront mis en lumière\, notamment à travers des partages d’expérience et des ateliers pratiques. \nDurée : 1 journée\n \nProchaines dates bientôt disponibles \nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nIdentifier le besoin d’une enquête interne\nConstruire une démarche d’enquête objective\nPréparer\, conduire et clôturer des auditions\nRédiger un rapport d’enquête\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA JOURNEE\nACCUEIL DES PARTICIPANTS\, CADRAGE DE LA FORMATION ET RECUEIL DES ATTENTES \nI. INTRODUCTION : POURQUOI DILIGENTER UNE ENQUÊTE ? \nPrésentation du cadre légal et jurisprudentiel \nII. PRÉPARER L’ENQUÊTE INTERNE\n• Identifier le besoin d’une enquête\n• Composer une commission d’enquête\n• Interagir avec les élus\n• Encadrer la démarche\n• Etablir un calendrier\, identifier et inviter les auditionnés\nAteliers pratiques \nIII. CONDUIRE L’ENQUÊTE INTERNE\n• Etablir les questionnaires\n• Conduire les entretiens individuels\n• S’adapter à chaque profil d’auditionnés\n• Clôturer les entretiens individuels\nAteliers pratiques \nIV. CLÔTURER L’ENQUÊTE\n• Rédiger le rapport d’enquête et les conclusions\n• Restituer le rapport et les conclusions\n• Communiquer sur les conclusions \nV. JEUX DE RÔLE : AUDITIONS ET RÉDACTION DE CONCLUSIONS D’ENQUÊTE \nVI. CONCLUSIONS : LES SUITES DE L’ENQUÊTE AUPRÈS DE LA VICTIME\, DU MIS EN CAUSE\nET DES ÉQUIPES (action\, réactions) \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n\n 9h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEDRH\, RRH\, Responsable relations sociales\, Juriste\, Dirigeant d’entreprise\, Référent harcèlement \nPREREQUISAucun prérequis. \nMETHODES & OUTILS\nOutre les présentations et ateliers pratiques\, l’animateur fait appel principalement aux méthodes analogiques\, expositives et interrogatives pour permettre l’implication et la participation de tout le groupe et évaluer la progression de chacun en permanence.\nLe support de formation est remis à chaque participant\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nOlivia BULCKE \nAvocate\, titulaire du Certificat de spécialisation en droit du travail\, depuis 2012. Elle est membre de l’AIJA (association internationale des jeunes avocats) et du CJD (centre des jeunes dirigeants) de LILLE METROPOLE. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n990 € HT par participant ( 1188€ TTC)\n\nIntra-entreprise possible sur demande\, nous contacter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin \n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
URL:https://irfd.eu/cours/denonciation-ou-suspicion-de-harcelement-en-entreprise-lenquete-interne-en-pratique/
LOCATION:Paris\, 15 rue du Louvre\, Paris\, 75001\, France
CATEGORIES:Développer les Ressources Humaines et les potentiels,Développer les Ressources Humaines et les potentiels - DISTRIBUTEUR,Développer les Ressources Humaines et les potentiels - FOURNISSEUR
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SUMMARY:Les clés de la négociation à distance
DESCRIPTION:En quelques mots…La crise sanitaire a notamment bouleversé les habitudes en matière de négociations en instaurant\, voire en imposant\, les outils de communication à distance que sont les logiciels de visioconférence du type Teams ou Zoom.\nAu-delà de l’apprentissage technique de ces outils numériques\, leur utilisation dans le cadre des négociations change considérablement les règles et les modalités de la relation interpersonnelle. \nIl est donc indispensable de prendre en compte les impacts de ces changements médiatiques pour préserver ou renforcer l’équilibre du pouvoir tout au long des entretiens de négociation\, instaurer de nouvelles règles de fonctionnement et trouver les moyens de conserver une qualité relationnelle suffisante pour préserver le climat de confiance et aboutir à des accords positifs pour les deux parties. \nDurée : 1/2 journée  \nVendredi 17 octobre 2025 de 09h00 à 12h30 \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nInstaurer les règles de la négociation à distance pour favoriser la mise en œuvre des stratégies intégratives.\nRenforcer le climat de confiance entre les protagonistes de la négociation\, malgré la distance physique lors des entretiens.\nAjuster sa communication verbale\, para-verbale et non-verbale au contexte et aux outils utilisés.\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE\nAccueil des participants \n La préparation rigoureuse avant la première négociation à distance \n\nQuelles règles du jeu négocier avec ses partenaires ?\nLes conditions techniques et matérielles à prévoir.\nLa préparation mentale et psychologique.\n\nGérer l’entretien dans un cadre soutenant \n\nMaitriser le processus ICOCD pour préserver l’équilibre du pouvoir dans la négociation\nAdapter son comportement au contexte du distanciel\nCommuniquer pour être entendu\, sans créer de conflits\nSavoir conclure de façon constructive\n\nAtelier de mise en pratique \n\nExercice pratique en ateliers de 2 ou 3 participants\nRetour d’expérience en grand groupe\n\nPlan d’actions personnel et bilan de la formation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2025 - Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n17/10/2025\n09h00 – 12h30\nEn visio-formation via Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEResponsables commerciaux\, logistiques et juridiques\, ayant déjà réalisé quelques négociations et désireux de mieux maitriser la gestion des négociations en visioconférence. \nPREREQUIS\nAucun prérequis : il est conseillé d’avoir une expérience de la négociation et de l’utilisation de Teams.\nDisposer d’une installation technique suffisante : PC\, caméra et micro en bon état de fonctionnement. Connexion réseau de qualité pour toute la durée de la formation.\nSe connecter à la session de formation dès 8h50.\nAucune connexion ne sera possible après 9h05.\n\nMETHODES & OUTILSLa formation se déroule à distance\, via le logiciel de visioconférence Teams. \nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée. \nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux ateliers de mise en pratique. \n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n495€ HT (594€ TTC) par participant\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut dépasser 12 personnes. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
URL:https://irfd.eu/cours/les-cles-de-la-negociation-a-distance/
LOCATION:Visio-conférence Teams\, Ateliers en classe virtuelle sur Teams
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SUMMARY:Manager une équipe commerciale avec agilité et efficacité
DESCRIPTION:  \nEn quelques mots…L’environnement n’a jamais été aussi mouvant : la relation client change\, les attentes des collaborateurs aussi\, les marchés sont souvent plus complexes et la pression interne reste forte. \nLe manager commercial est à la croisée de toutes ses attentes. Son management doit à la fois garantir l’atteinte des objectifs mais aussi la motivation de ses commerciaux et la capacité à avoir une vision stratégique pour construire sa relation client et développer le business sur sa zone d’intervention. Il doit s’ajuster en permanence à des changements multiples. \nLa clé pour le manager d’équipe commerciale est d’être agile et de savoir mobiliser différentes postures : manager\, coach\, leader\, animateur\, formateur …. \nCette formation\, articulée autour de 2 demi-journées en distanciel et 1 journée en présentiel\, sera un temps pour murir sa posture de manager\, pour s’entrainer concrètement et s’approprier les multiples compétences du métier\, et ainsi prendre du recul pour organiser son temps de manager de façon efficace et agile. \nDurée : 2 demi-journées en distanciel et 1 journée en présentiel \n> Jeudi 16 octobre 2025  – 9h00-12h30 (distanciel) \n> Mardi 4 novembre 2025 – 9h00-17h30 (présentiel) \n> Lundi 24 novembre 2025 – 14h00-17h30 (distanciel) \nMultimodal : formation combinant distanciel et présentiel \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUES\nComprendre le rôle du manager et les besoins des collaborateurs.\nUtiliser la puissance du feedback pour développer la motivation et les compétences et donc la performance.\nAdapter son style de management selon le cycle émotionnel de ses collaborateurs.\nCoacher ses collaborateurs pour accompagner leur développement.\nMener des réunions d’équipe efficaces et stimulantes.\nOrganiser son temps et ritualiser son management.\n\nLE PROGRAMME D’UNE SESSION DE FORMATIONProgramme de la session\n1er module à distance – ½ journée \n\nPrésentation du programme et des objectifs\nPrésentation des participants & Recueil des attentes via plateforme Klaxoon (en amont)\nL’évolution du rôle du manager dans un monde incertain (VUCA)\n\nAppréhender les évolutions de l’environnement pour mieux comprendre le rôle du manager\nQu’est-ce qu’un bon manager ?\nLes différents rôles et postures du manager d’équipe commerciale\n\n\nDe l’importance des objectifs\nPrésentation du programme de la journée en présentiel et réflexions intersession\n\n(Quelles sont vos valeurs ? comment décrieriez-vous vos besoins reconnaissance / stimulation et Structure)\n\n\n\n2ème Module Présentiel – 1 journée \n\nInclusion\nLe triangle de l’autonomie\n\nDévelopper les compétences et la motivation\n\n\nNourrir la reconnaissance via les feedbacks positifs et de développement\n\nDonner / Recevoir / progresser ensemble\nMéthode pour rendre puissant les feedbacks positifs et les feedbacks de développement\n\n\nAdapter son style de management à l’autonomie de ses collaborateurs\n\nComprendre le cycle émotionnel du collaborateur et adapter son style de management\n\n\n\n3ème Module à distance – ½ journée \n\nRetour d’expérience et approfondissements si besoin\nAnimer une réunion d’équipe commerciale efficace\n\nDéfinir son ordre du jour et gérer son timing\nAlterner le descendant informatif et le participatif\nMotiver et faciliter le passage à l’action post réunion\n\n\nMise en pratique sur sujets choisis par les participants. Feedbacks personnalisés pour renforcer le leadership du manager.\nPiloter l’activité : l’importance de ritualiser son management\nConclusion du module\n\nCristallisation des faits marquants et des apprentissages\nEngagement individuel sur un plan d’action managérial\n\n\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2025 - Octobre / Novembre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n 16/10/2025\n 9h00 – 12h30\n Ateliers en classe virtuelle sur Zoom\n\n\n 04/11/2025\n 9h30 – 17h30\n En présentiel\n\n\n 24/11/2025\n 14h00 – 17h30\n Ateliers en classe virtuelle sur Zoom\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nManager d’équipe commerciale en prise de poste ou expérimenté\nÊtre déjà en poste de manager de commerciaux sédentaires ou itinérants\n\nPREREQUISAucun prérequis : Il est conseillé d’être déjà en poste de manager de commerciaux sédentaires ou itinérants. \nMETHODES & OUTILSLe nombre de participants minimum est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 6 pour permettre l’interaction\, les jeux de rôles\, les mises en pratique pour chaque participant. \nLes mises en situation seront tirées de l’expérience des participants ou proposés par le formateur. \nFeedbacks personnalisés du formateur après chaque mise en situation. \nProcessus d’auto-évaluation des participants tout au long des exercices proposé et formalisé dans le plan d’action individuel et managérial à élaborer en fin de formation. \nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nAnnabelle DUVAL \nFormatrice & Coach de managers et d’équipe commerciale depuis 2009. \nExpérience terrain de Management d’équipe commerciale (Chef de Vente et Directrice des Clients Nationaux) en agro-alimentaire (GMS et CHD) \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n2 990€ HT (3 588€ TTC) par participant\ndéjeuner inclus pour les séances en présentiel\n\nIntra-entreprise possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \n. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 personnes minimum et ne peut en aucun cas dépasser 8 participants. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
URL:https://irfd.eu/cours/manager-une-equipe-commerciale-avec-agilite-et-efficacite-distanciel-2/
LOCATION:Paris ou Visio-formation\, Cette formation associe plusieurs modalités\, combinant présentiel et distanciel : les demi-journées seront en distanciel et la journée en présentiel.\, Paris ou Visio-formation\, France
CATEGORIES:Dynamiser les équipes commerciales - FOURNISSEUR,Fournisseurs,Manager et développer son leadership – FOURNISSEUR
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SUMMARY:Gestion des enjeux des accidents du travail et maladies professionnelles
DESCRIPTION:En quelques mots…La sécurité au travail est une préoccupation majeure pour toute entreprise. La gestion efficace des Accidents du Travail (AT) et des Maladies Professionnelles (MP) est essentielle pour préserver la santé de vos employés et éviter des conséquences financières désastreuses. Notre formation complète vous prépare à relever ce défi complexe avec succès.\nVous aborderez les définitions essentielles\, la phase d’instruction des ATMP (rédiger des réserves efficaces\, veiller aux délais d’instruction\, préparer les éléments essentiels d’un recours l’adie de cas pratiques)\, les moyens de contester la durée des arrêts de travail\, et la gestion des inaptitudes. \nDurée : 1 journée\n \nProchaines dates disponibles bientôt \nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nMaîtriser les enjeux financiers et sociaux des risques professionnels\nRéagir rapidement et adopter les bons réflexes en cas de déclaration d’accident du travail\nGérer et suivre l’instruction de la CPAM dans les dossiers ATMP\nIdentifier les différents acteurs de la santé au travail et leurs rôles\nSavoir réagir et contester un avis d’aptitude ou d’inaptitude au poste de travail\n\nLE PROGRAMME DE LA JOURNEE DE FORMATIONPARTIE 1\n1E PARTIE – ACCIDENTS DU TRAVAIL ET MALADIES PROFESSIONNELLES \na. Rappel des grandes notions\, différences entre AT et MP \nb. L’instruction des AT : \n• Comment bien rédiger la DAT et le courrier de réserves ?\n• Quels éléments et informations à recueillir ; Comment constituer sa cellule de crise ?\n• Questionnaire et enquête de la CPAM\n• Consultation des pièces et observations \nc. L’instruction des MP\n• Maladies tableaux / hors tableaux\n• Quel rôle du CRRMP ?\n• Consolidation\, guérison et taux d’IPP : les différentes étapes et leurs conséquences\n• Ne pas confondre consolidation et guérison\n• Evaluation et conséquences du taux d’IPP\n• La rechute ? Qu’est-ce que s’est ? \nd. La durée des arrêts de travail\n• Pourquoi / comment les contester ? Les contrôles à domicile par la CPAM ou prestataire\n• La voie contentieuse \ne. Voies de recours\n• Phase précontentieuse : CRA et CMRA\n• Phase judiciaire : Tribunal Judiciaire et Cour d’appel\n• Expertise judiciaire : l’importance du médecin expert\n• Principe d’indépendance des rapports \nf. Enjeux financiers et sociaux des AT MP\n• Quels outils de suivi des sinistres ? \nPARTIE 2\n2E PARTIE – L’INAPTITUDE MÉDICALE AU POSTE DE TRAVAIL \na. Rappel des grandes notions \nb. Constater l’inaptitude\n• Procédure\n• Rôle du médecin du travail \nc. Contester un avis d’inaptitude\n• Quand ?\n• Comment ?\n• Quel(s) effet(s) ? \nd. Le licenciement pour inaptitude\n• Conditions\n• Procédure\n• Inaptitude d’origine professionnelle et non professionnelle \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n\n 9h00 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLECette formation s’adresse aux services Ressources humaines et Paie\, managers impliqués dans la politique QHSE. \nPREREQUIS\nPas de prérequis\n\nMETHODES & OUTILS\nMéthodes analogiques\, expositives et interrogatives pour permettre l’implication et la participation de tout le groupe est évaluer la progression de chacun en permanence.\nLes méthodes démonstratives et de découverte sont privilégiées\, pour favoriser l’acquisition de connaissances\, de savoir-faire et de comportements.\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATIONDiane Dubruel-Motte \nAvocate et spécialiste en Droit du Travail \nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n990€ HT (1 188€ TTC) par participant.\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 12. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin \n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu 
URL:https://irfd.eu/cours/gestion-des-enjeux-des-accidents-du-travail-et-maladies-professionnelles/
LOCATION:Paris\, 15 rue du Louvre\, Paris\, 75001\, France
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SUMMARY:Webinaire - LE BENIN\, un hub stratégique pour le développement international de l'industrie agroalimentaire française
DESCRIPTION:En quelques mots…[#Webinaire] LE BENIN\, un hub stratégique pour le développement international de l’industrie agroalimentaire française en Afrique de l’Ouest. \nLa conférence en ligne sera articulée autour de trois points principaux : \n· Les opportunités pour les exportations françaises vers le Bénin \n· Les sources d’approvisionnement diversifiées pour les marchés européens \n· Le hub francophone pour servir les marchés dynamiques de la CEDEAO (Nigéria\, Cote d’Ivoire\,…) : plus de 349 millions de consommateurs. \n\n👉Lien d’inscription : cliquez ici\n⚙️Organisateurs :\n➡️ANIA / Association Nationale des Industries Alimentaires \n➡️GROW UP MARKETS \n➡️ANIA FORMATIONS \nNous vous proposons de suivre la formation “Mobilisation de partenariats et financements : stratégies gagnantes pour les entreprises agroalimentaires en Afrique de l’Ouest“ pour approfondir les sujets abordés lors de cette visio . \nDeux dates sont disponibles : le 14 juin ou le 27 septembre 2024. \nJe découvre le programme de la formation maintenant ! \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
URL:https://irfd.eu/cours/webinaire-decryptage-des-nouvelles-lignes-directrices-de-la-dgccrf-en-matiere-de-penalites-logistiques/
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SUMMARY:Mieux comprendre les aspects de l’assurance transport – gestions des litiges
DESCRIPTION:En quelques mots…L’assurance transport est un point essentiel des offres commerciales mais elle est souvent négligée ou insuffisamment réfléchie. \nC’est regrettable car\, bien maîtrisée \, elle devient un outil visant à sécuriser les expéditions et un outil de prévention efficace en cas de litige. \nLes thèmes abordés lors de la formation abordent à la fois : \n\nles spécificités de l’assurance transport et les différentes solutions avant d’analyser les liens avec les incoterms et les credoc.\nLes litiges : comment s’en prémunir et comment les traiter.\n\nDurée : 0\,5 jour \nProchaines dates en cours \n\n\nDistanciel : formation délivrée à distance \n\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nConnaitre les fondamentaux du transport et de l’assurance transport\nIdentifier les différents risques et les anticiper\nBien choisir en connaissance de cause son assurance\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE \nLes assurances transport \n\nTypes\nCritères de choix (Coût\, délais\, sécurité\, qualité)\nAvantages et inconvénients des différentes solutions\n\nRelation avec les incoterms \n\nObligations\nFonctionnement\nPoints de vigilance\nAssurance locale\n\nRelation avec les crédits documentaires \n1- Points de vigilance \nGestion des risques \n1- Les différents types de litiges \n\n\n\nUn cas concret et fréquent : l’avarie\n\n\n\n>Comment s’en prémunir \n>Comment gérer le litige \n2- Les autres types de litiges \n\n\n\n\n\nRetard\nPertes/colis abimés ….\n\n\n\n\n\n>Démarche préventive \n>Démarche curative \nVérification des acquis \n1- Etude de cas\n2- Echanges sur la journée\n3- Quizz évaluation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION \n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne travaillant à l’international : dirigeant Pme / Tpe\, directeur / responsable logistique\, responsable supply chain\, assistante commerciale\, toute personne à l’administration des ventes \nPREREQUISAucun préquis \nIl est recommandé de : \n\nDisposer d’une connaissance minimale du transport international et de l’assurance\nAvoir la capacité à comprendre les mécanismes d’une vente à l’international\n\nMETHODES & OUTILS\nUtilisation de la plateforme Teams\nUtilisation de caméra pour l’animation de la formation\nQuizz et exercices pratiques rythmeront l’intervention\nUne part importante est laissée aux questions réponses\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nAurélie HURE \nFormatrice agréée ICC\, et d’autre part responsable du service expertise technique et règlementaire chez Advice International \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprise : \n\n396 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n495 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra-entreprise possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
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SUMMARY:Sécurisez vos paiements à l’international
DESCRIPTION:En quelques mots…Vendre est la finalité de toute démarche commerciale mais une offre doit impérativement prendre en compte le ou les moyens de paiement mis en œuvre. \nCeux-ci sont relativement nombreux et présentent chacun des avantages et des inconvénients. \nLa finalité de ce module est de permettre de les connaitre afin de choisir le ou les plus adaptés à la situation\, aux montants en jeux et éventuellement aux spécificités locales. \nDurée : 0\,5 jour \nProchaines dates en cours \n\n\nDistanciel : formation délivrée à distance \n\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nAssurer une parfaite maîtrise de tous les aspects financiers en amont d’une commande.\nConnaître la réglementation imposée par les Incoterms®\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE \n1 – Optimiser le mode de paiement de vos ventes à l’international \n\nComparer les modes de paiement : rapidité\, sécurité\, simplicité\, coût\, seuil de rentabilité et impact sur la relation commerciale.\nEncaissements non documentaires : chèques\, effets de commerce\, virements (Swift)…\nCrédit documentaire (RUU 600) : négocier les termes\, effectuer la remise\, se doter d’outils de gestion efficaces.\nGarantir le paiement à 100 % : la Stand-by letter of credit.\nCéder ses créances sans recours à des organismes financiers : affacturage\, forfaiting.\n\n2 – Choix du moyen de paiement le mieux adapté : \n\nle chèque\,\nla traite\,\nle billet à ordre\,\nle virement\,\nle virement swift\,\nla remise documentaire\,\nle crédit documentaire notifié\,\nle crédit documentaire confirmé\,\nla lettre de crédit stand-by en garantie de paiement.\n\n\n3.Comment améliorer l’efficacité des moyens de paiement ? \n4 . Quizz évaluation  \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION 1\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne travaillant à l’international : dirigeant Pme / Tpe\, collaborateurs des services export / import\, assistant crédit-manager\, comptable\, responsable financier\, responsable commercial\, directeur export\, directeur achats\, directeur administratif et financier… \nPREREQUISAucun préquis \nIl est recommandé de : \n\nDisposer d’une connaissance minimale des mécanismes de paiement à l’international\nAvoir la capacité à comprendre les mécanismes d’une vente à l’international\n\nMETHODES & OUTILS\nUtilisation de la plateforme Teams\nUtilisation de caméra pour l’animation de la formation\nQuizz et exercices pratiques rythmeront l’intervention\nUne part importante est laissée aux questions réponses\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nAurélie HURE \nFormatrice agréée ICC\, et d’autre part responsable du service expertise technique et règlementaire chez Advice International \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprise : \n\n396 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n495 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra-entreprise possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 5 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
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CATEGORIES:Se développer à l’international
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SUMMARY:Maitrisez vos données produit
DESCRIPTION:  \nEn quelques mots…La maîtrise des données produits (nutrition\, environnement\, origine…) et de leur fiabilité crée la confiance et la préférence de marque\, via le e-commerce\, les référentiels de distributeurs ou les applications type Yuka. \nAprès une introduction aux différents types de données et enjeux associés\, la formation couvrira les aspects de segmentation et de cycle de vie des données. Les apports théoriques couplés à des mises en pratique entre les sessions permettront au participant de poser un diagnostic et identifier les principaux axes de travail pour lancer un projet Données au sein de sa propre entreprise. \nDurée : 8 heures à distance\, via Teams + un travail intersession guidé de 2 heures entre les modules \nVendredis 9\, 16\, 23 et 30 juin 2023 de 10h00 à 12h30 \nou \nVendredis 6\, 13\, 20 et 27 octobre 2023 de 10h00 à 12h30 \n\n\nDistanciel : formation délivrée à distance \n\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nEvaluer le niveau de maturité et de maîtrise de la donnée produit dans leur entreprise\nSavoir analyser le cheminement des données produits au sein et à l’extérieur de leur entreprise\nDévelopper leurs compétences Data Management Produit\nAppréhender la mise en place d’un projet Données\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DES 4 MODULES DE 2 HEURES\nMODULE 1 : CARTOGRAPHIE DU PATRIMOINE DES DONNEES \n\nLa transformation digitale et les différents domaines de données\nLe contenu produit à l’ère du web\nLes enjeux consommateurs\nLes évolutions réglementaires (EU1169/2011\, EU775/2018\, RGPD)\nPourquoi fiabiliser les données ?\nTravaux pratiques guidés (intersessions) : Autodiagnostic : où en est mon  entreprise ?\n– Environ 2h de travail intersession.\n\nMODULE 2 : SEGMENTATION DES DONNEES \n\nRestitution TP : la situation de votre entreprise par rapport au groupe et au marché\nLes différentes fiches produit\nLes natures de données : maîtres / transactionnelles\, structurées / non structurées\, statiques / dynamiques\, …\nLes groupes d’attributs : identifiants\, mesures\, données marketing ; …\nGS1 et présentation de quelques éléments du standard GTIN\, GLN\, GPC\, GDSN\, GS1 Digital Link\nTravaux pratiques guidés (intersessions) : Créer votre matrice de segmentation des données – Environ 2h de travail intersession.\n\nMODULE 3 : CYCLE DE VIE ET GOUVERNANCE DE LA DONNEE \n\nRestitution TP : Regards croisés sur la segmentation des données\nLe cycle de vie de la donnée\nLa gouvernance : l’origine\, le statut\, la propriété\, la responsabilité\nLa qualité des données : critères et mesures\nTravaux pratiques guidés (intersessions) : Identifier les différents circuits (et acteurs) dans votre entreprise – Environ 2h de travail intersession.\n\nMODULE 4 : CONSTRUCTION D’UN PROJET DONNEES \n\nRestitution TP : partage sur les circuits et acteurs\nCalcul du ROI d’un projet Données produits\nEléments de construction d’un projet Données (Modèle et Dictionnaire de la donnée\, Process\, Reprise et qualité de la donnée)\nChoix des outils (PIM/MDM/DAM/PXM…)\nProcess & Organisation\n\nBilan de la formation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION 1\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\nVendredi 9 juin 2023\n10h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nVendredi 16 juin 2023\n10h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nVendredi 23 juin 2023\n10h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nVendredi 30 juin 2023\n10h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nSESSION 2\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\nVendredi 6 octobre 2023\n10h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nVendredi 13 octobre 2023\n10h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nVendredi 20 octobre 2023\n10h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nVendredi 27 octobre 2023\n10h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nDirigeants\, responsables qui contribuent à l’élaboration de la donnée produit : Data management\, Marketing\, Commercial\, Qualité\, Supply chain\, Production\, R&D\, Contrôle de gestion\, Administration des ventes … La diversité de profils contribuera à la richesse des échanges.\n\nPREREQUIS\nAucun prérequis\n\nMETHODES & OUTILS\nFormation 100 % en distanciel avec travaux intersession de  2 heures.\nPour les travaux intersession\, les participants seront invités à se connecter via l’outil interactif Klaxoon afin d’échanger avec les autres participants et le formateur.\nLes participants doivent participer à l’intégralité des 4 modules pour compléter la formation\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nChristine Maucourt \nAprès un parcours en industrie agroalimentaire (Terrena\, Euralis)\, puis en grande distribution chez Système U pendant 13 ans\, elle dirige Osallia\, cabinet de conseil spécialiste Data Produit \nAnima Cycle 1 \n\n\nNadim Wardé \nChez arounData consulting\, il accompagne les entreprises dans la maitrise et valorisation des données et le déploiement de solutions PIM/MDM. Après 5 ans dans la grande distribution\, il a dirigé et développé Equadis plus de 12 ans \nAnime le Cycle 2 \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprise : \n\n 1 320 € HT par participant adhérent à une fédération de branche ou abonnés NumAlim\n1 650 € HT par participant non-adhérent à une fédération de branche ou abonnés NumAlim\n\nIntra-entreprise possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 5 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
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CATEGORIES:Innover et mettre en marché
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SUMMARY:Conséquences pratiques de la loi DESCROZAILLE : Séance de questions - réponses
DESCRIPTION:En quelques mots…La toute récente Loi Descrozaille vient modifier de façon conséquente le cadre réglementaire des relations fournisseurs-distributeurs et va avoir un impact conséquent sur les industriels alimentaires et PGC\, que ce soit en Marques Nationales ou en MDD. \nLe calendrier est favorable aux industriels qui vont rapidement prendre en compte ces modifications pour identifier les impacts possibles sur leur Politique Commerciale\, l’évolution de leurs Conditions Générales de Ventes et bien entendu\, les stratégies de négociation envisageables dans l’optique d’être fin prêt pour les négociations 2024. \nLa loi Descrozaille met notamment en place de nouvelles obligations entre fournisseurs et distributeurs sur des champs aussi variés que conséquences possibles de non-signature des contrats au 1er mars\, les pénalités logistiques\, les MDD\, l’interdiction de la discrimination\, etc. \nIl est nécessaire d’avoir une vision panoramique de l’ensemble de ces nouvelles dispositions pour décider de ce qui doit être anticipé. \nCette demi-journée de formation est également l’occasion de poser toutes les questions  soulevées par les conséquences possibles de ces nouvelles dispositions. \nDurée : 0\,5 jour \nVendredi 7 avril 2023 de 9h00 à 12h30 \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nPrendre connaissance des nouvelles dispositions de la Loi Descrozaille.\nClarifier la portée et les conséquences possibles de ces dispositions.\nElaborer les objectifs de la prochaine étape\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE\nAccueil des participants et recueil des attentes \nDécryptage des principales dispositions de la loi DESCROZAILLE \n\nDes dispositions d’ordre public\nAbsence d’accord au 1er mars\nSanction de la mauvaise foi dans les négociations\nNon-négociabilité des MPA pour les MDD\nRenforcement de la non-discrimination\nRenforcement des délais octroyés\nAugmentation des sanctions possibles\n\n→Séance de questions – réponses avec les participants \nDécryptage des autres dispositions de la loi DESCROZAILLE \n\nEncadrements des pénalités logistiques\nRelèvement du SRP et encadrement des promotions\nSurveillance des marges de distributeurs\nLe régime spécifique des grossistes\n\n→Séance de questions – réponses avec les participants \nBilan de la Visio formation \n\nQuels objectifs pour quelle prochaine étape ?\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION \n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n07/04/2023\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux\, Comptes clés\, Grands Comptes\, Directeurs des Ventes\, responsables juridiques\, logistiques\, responsables des achats… \nPREREQUISAucun prérequis \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.\nUtilisation de la plateforme Teams\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\nLe support de formation est remis à chaque participant\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz…\n\nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations intégratives \n\n\nNicolas GENTY \nFormateur\, Avocat expert dans l’utilisation du cadre juridique dans les négociations de l’industrie alimentaire \n\n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n492 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n590 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTS\nNombre de participants limité à 20\n\nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
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CATEGORIES:Maîtriser le cadre juridique
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SUMMARY:Comment gérer la pénurie de produit dans le cadre de l’interdiction de la discrimination ?
DESCRIPTION:En quelques mots…Les cas de pénuries sont de plus en plus fréquents pour les produits de grande consommation et particulièrement pour les produits alimentaires. \nCette situation s’avère inquiétante pour les distributeurs qui constatent des ruptures en rayons plus importantes que jamais.  Ceci nécessite une vigilance importante de la part des fournisseurs qui doivent gérer la pénurie dans le respect du cadre réglementaire. \nAu-delà des dispositions prévues dans les contrats\, l’interdiction de la discrimination a un impact sur la liberté d’action dont dispose le fournisseur. \nIl est fort probable que les distributeurs seront très vigilants quant au respect du cadre réglementaire et notamment de l’interdiction de la discrimination dans ces périodes à forts enjeux. \nDurée : 0\,5 jour \nVendredi 27 janvier 2023 de 9h00 à 12h30 \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nComprendre le concept de non-discrimination\nSavoir distinguer les différents cas de pénuries\nSavoir gérer l’interaction entre pénurie et interdiction de la discrimination\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE\nLe concept d’interdiction de la discrimination \n– Décrypter le texte\n– Pour quels acteurs ? Pour quels produits ?\n– Quelle application pratique peut-on envisager ? \nLa gestion de la pénurie \n– Les différentes sources de pénuries\n– La nécessité de réduire les pénuries au minimum\n– La gestion par les CGV et le contrat \n\nL’impact du chiffre d’affaires prévisionnel\nLa limitation des commandes anormales\nL’information communiquée en amont pour éviter la pénalisation des manquants\n\nL’équilibre dans la gestion des pénuries \n– Le principe d’équité applicable aux relations fournisseur-distributeur\n– Les enjeux économiques\n– L’influence du cadre légal \n\nL’interdiction de la discrimination\nL’abus de position dominante\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION 1\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n27/01/2023\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nToute personne impliquée dans la préparation des négociations : Directeurs et responsables des achats\, Directeurs et responsables commerciaux\, marketing\, juristes\, Directions générales\, etc.\n\nPREREQUISAucun prérequis \nToute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.\nUtilisation de la plateforme Teams\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz…\n\nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire \n\n\nNicolas GENTY \nAvocat fondateur du cabinet Loi & stratégies et Formateur\, expert dans l’utilisation du cadre juridique des négociations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire \n\n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n492 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n590 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTS\nNombre de participants 6 minimum et 16 maximum\n\nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
URL:https://irfd.eu/cours/comment-gerer-la-penurie-de-produit-dans-le-cadre-de-linterdiction-de-la-discrimination/
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CATEGORIES:Maîtriser le cadre juridique,Négocier de façon constructive
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SUMMARY:Fournisseurs alimentaires : identifier les opportunités du cadre légal des relations fournisseurs-distributeurs
DESCRIPTION:En quelques mots…Le cadre légal des relations fournisseurs-distributeurs est devenu de plus en plus complexe\, au fil des années. Ce cadre impose aux acteurs des règles de forme\, concernant les CGV et les contrats\, et des règles de fond concernant les abus qui pourraient être commis.\nLa maîtrise du cadre juridique est donc devenue une absolue nécessité non seulement pour limiter les risques mais surtout pour permettre aux acteurs de la relation Fournisseur-Distributeur de bénéficier de nombreuses opportunités. \nDurée : 1 journée \nMercredi 18 janvier 2023 de 9h00 à 17h30 \n\n\n\n\nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \n\n\n\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nConnaitre le cadre réglementaire des relations fournisseur-Distributeur\nSavoir comment mettre en œuvre ce cadre réglementaire\nÊtre capable de détecter les opportunités que recèle ce cadre réglementaire\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA JOURNEE\n1/ Introduction : le schéma prévu par le cadre légal \n\nCGV / Contrat / Abus\nLes éléments du cadre spécifique aux produits alimentaires\n\nLes indicateurs relatifs aux matières premières\nLe régime de rehaussement du SRP et le plafonnement des promotions\nLa proposition de loi Besson-Moreau\n\n\n\n2/ Les règles applicables aux CGV \n\nLes mentions obligatoires\nLes mentions facultatives\n\n3/ Priorité Vs. Primauté des CGV / Rôle des CGA dans la négociation commerciale \n4/ La contractualisation des négociations \n\nLe contenu obligatoire\nLe contenu facultatif\n\n5/ Les abus dans la relation fournisseur-distributeur \n\nLe déséquilibre significatif et l’avantage sans contrepartie\nLes pénalités abusives\nLa rupture brutale\nLes autres abus\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION \n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n18/01/2023\n9h00 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne impliquée dans la relation avec les clients : directeurs/directrices et responsables commerciaux\, KAM\, Directeurs/directrices et responsables logistiques\, logisticiens\, directeurs/directrices juridiques\, juristes\, etc. \nPREREQUISPas de prérequis \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nNicolas GENTY \nAvocat associé\, Loi & Stratégies. \nFormateur\, Avocat expert dans l’utilisation du cadre juridique dans les négociations de l’industrie alimentaire \nNous nous réservons le droit de remplacer le formateur prévu par un autre formateur de qualification égale\, issu du cabinet Loi & Stratégies \n  \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n990 € HT par participant non-adhérent\nDéjeuner inclus dans le tarif\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre minimum de participants pour la dispense de la formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12 \nLes téléchargements sont disponibles pour les utilisateurs connectés.\nVeuillez vous identifier ou créer votre compte pour télécharger ces documents\, s’il vous plait. \n\nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
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LOCATION:Paris\, 15 rue du Louvre\, Paris\, 75001\, France
CATEGORIES:Fournisseurs,Maîtriser le cadre juridique
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SUMMARY:Repenser son packaging sous l’angle de la durabilité sans sacrifier la performance
DESCRIPTION:En quelques mots…Loi AGEC\, décret 3R\, la réduction des emballages est sur toutes les lèvres. \nVos packagings constituent l’un des points de contacts majeurs avec vos clients- utilisateurs. \nRégis par des codes catégoriels\, règles juridiques et contraintes environnementales\, ils doivent aussi créer une entrée en relation réussie avec vos cibles et exprimer pleinement les bénéfices des produits qu’ils protègent pour susciter le réachat. \nPour cela\, vous devez adopter un set de réflexes pour sécuriser vos partis pris packaging avec un enjeux majeur à intégrer\, celui de la durabilité sans oublier de séduire ou reséduire le consommateur. \nCette formation présente les questions fondamentales à vous poser pour bien préparer l’arrivée de vos packagings en rayon en magasins physiques ou dématérialisés\, et gérer leur fin de vie. \nEt pour bien gérer cette fin de vie\, il faut la penser dès sa/son (eco)conception ! Si en moyenne le packaging représente 10% environ de l’empreinte environnementale d’un produit\, il est un formidable catalyseur pour entreprendre une réflexion systémique autour du produit et rendre lisibles vos engagements en faveur de l’environnement pour en faire un avantage concurrentiel. \nCette formation décrypte toutes les fonctionnalités du packaging pour vous aider à bâtir votre juste emballage en plaçant le produit et le consommateur final au centre de vos réflexions ! \nDurée : 4 Visio de 3h30 \nLundi 3\, Mardi 3\, Mercredi 5 et Jeudi 6 octobre 2022  de 9h00 à 12h30 \nou \nLundi 12\, Mardi 13\, Mercredi 14 et Jeudi 15 décembre 2022  de 9h00 à 12h30 \n\n\nDistanciel : formation délivrée à distance \n\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUES\nConstruire sa grille d’auto-évaluation des packagings en intégrant la durabilité\nMieux anticiper les réactions des consommateurs face au packaging\nConnaitre les différentes études pour valider ses packagings pour limiter les risques et savoir quand les utiliser\nSe lancer dans l’écoconception inspiré(e) d’un panorama d’initiatives déjà engagées sur différents matériaux\nSouligner l’importance de penser le couple produit-emballage pour aiguiller avec pertinence les ressources de l’entreprise et constituer l’équipe interne idoine pour répondre aux défis de la durabilité et éviter le greenwashing\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DES 4 VISIO\n\n Fonction et anatomie du packaging\n\n\nTout communique\, les emballages primaires\, secondaires et tertiaires\nTous les signes à la source de la perception des consommateurs\n\nLa vue\, les couleurs et l’importance des visuels\nLa prise en main (toucher\, audition\, odorat)\nInfluence des matériaux et de la transparence\n\n\nLes mots ne sont pas les seuls à avoir un sens : apport de la sémiotique\n\n\n Packaging et décision d’achat\n\n\nComposer (ou pas) avec les codes du marché\nLa force d’impact\, la capacité à émerger\nLa prise en main\nL’achat\nLe réachat\nImpact des éléments trompeurs.\nPourquoi/quand changer mon packaging\n\n Atelier : Décortiquer mon packaging préféré \n\n Penser le packaging post achat\n\n\nÉcouter et savoir ce qu’aiment vos clients : Comment ouvrent-ils votre produit ? Que font-ils de votre packaging\, une fois ouvert ? Que font-ils de votre packaging\, une fois le contenu consommé ? Votre emballage est-il réutilisable\, compostable\, recyclable\, recyclé ? Vos clients le détournent-ils ? Savent-ils comment éliminer les déchets ?\nEcouter ses clients pour savoir aussi qui observer comme concurrents\nIntroduction au Nudge marketing\n\n\n Départager des propositions créatives et réduire l’incertitude\n\n\nSe fixer des critères de décision et les partager dans son brief créatif\nSélectionner la bonne piste créative :\n\nSans étude consommateur\nAvec études consommateur\n\n\n\n\n Toutes les vies du packaging\n\n\nLes packs connectés\, garder le lien\nLes packagings en ligne\nLes packagings sur les réseaux sociaux\nLes collaborations\nIl y a une vie après l’usage : les enjeux de recyclabilité\, si les packs favorisaient les bons gestes de tri ?\n\nAtelier : « Nudger » mon pack \n\n De la (pas si) simple réduction de vos emballages à une démarche systémique d’éco-conception\n\n\nBrefs rappels du cadre législatif (focus sur l’AGEC et le décret 3R)\nTour d’horizon des initiatives et tendances remarquables en papiers et cartons\, plastiques\, matériaux alternatifs\, métaux et verre. Décryptage de leur impact d’un point de vue consommateur.\nEtudier son couple produit/emballage\nEco-concevoir son packaging\, une démarche globale : de l’extraction des ressources destinées à élaborer vos packagings à leur destruction ou recyclage.\nUne nécessaire implication de toutes les parties prenantes sans oublier le consommateur … et le produit !\nJusqu’où ne pas aller trop loin pour éviter le greenwashing\,\n\n\n Introduction à l’éco-conception\n\n\nBien intégrer tous les rôles de l’emballage pour l’optimiser et s’approcher du « juste emballage ».\nIntégrer les multiples enjeux de l’éco-conception dans votre stratégie packaging : enjeux économiques\, environnementaux et communication.\n\nAtelier : Cas pratique appuyé du kit Feel de Citeo. \n\n Conclusion\n\n\nInventaire des étonnements et prises de conscience\nElaboration de sa propre grille d’analyse et de son process pour évaluer ses packagings\nValider la pertinence de réaliser une ACV et  savoir mobiliser en interne ; présentation rapide du kit Bee de Citeo\n\nNote : cette formation traite essentiellement des fonctions d’attraction\, d’attribution et d’information du packaging\, les fonctions de distribution\, protection\, sécurité sanitaire ne sont abordées que dans leur impact sur l’attractivité du packaging. \nBonus méthodologique : Une séance individuelle de coaching packaging d’1h00 pour chaque participant a posteriori de la formation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION 1\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\nLundi  3 octobre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nMardi 4 octobre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nMercredi 5 octobre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nJeudi 6 octobre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nSESSION 2\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\nLundi  12 décembre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nMardi 13 décembre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nMercredi 14 décembre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nJeudi 15 décembre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nDirecteurs ou responsables marketing\, responsables communication\, responsables développement packaging\, chefs de produits\, directeurs de TPE\, directeurs ou responsables de l’innovation ou toutes personnes impliquées dans la conception des packagings qui intègre les besoins et attentes des acheteurs finaux\n\nPREREQUIS\nAvoir rempli son questionnaire d’attentes à l’égard de la formation au moins 5 jours avant le démarrage de la formation\nAssister à la formation avec au moins 3 références packaging de ses gammes\, un packaging que l’on trouve performant et un qu’on estime peu efficace quel que soit la catégorie (sur n’importe quel univers produit)\nCes produits seront partagés via webcam avec les autres stagiaires lors des exercices pratiques\n\nMETHODES & OUTILSFeedbacks personnalisés du formateur après chaque cas pratique \nFormalisation d’une grille d’analyse personnalisée à élaborer en fin de formation. \n\nUn questionnaire préalable est adressé aux participants pour recueillir les attentes spécifiques\nLa validation des acquis se fait en contrôle continu tout au long de la formation\, via les exercices proposés\nAteliers et cas pratique de synthèse qui pourra être enrichi et dupliqué par la suite par l’utilisation du logiciel Feel accessible à tous. Possibilité d’approfondir avec le Kit Bee pour les plus experts.\n\nBonus méthodologique : Une séance individuelle de coaching packaging d’1h00 pour chaque participant a posteriori de la formation \nANIMATION\nIngrid Barthod \nConsultante études & planning stratégique. Expertise du comportement du consommateur acquise en Instituts d’études à des postes de direction générale.\n20 ans d’accompagnement innovation\, optimisation mix produit\, expérience d’achat\, de clients Industriels et Distributeurs (PGC). \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter - entreprise : \n\n1 792 € HT par participant* adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n2 240 € HT par participant*  non-adhérent\n\nCette formation peut donner lieu à une convention pour prise en charge éventuelle par votre OPCO. \n*  Le tarif HT inclut la séance individuelle de coaching packaging d’1h00 pour chaque participant a posteriori de la formation \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 5 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
URL:https://irfd.eu/cours/repenser-son-packaging-sous-langle-de-la-durabilite-sans-sacrifier-la-performance-2/2022-12-15/
LOCATION:Visio-conférence Teams\, Ateliers en classe virtuelle sur Teams
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SUMMARY:Stimulez et structurez votre démarche d’innovation pour réduire votre temps d’accès au marché
DESCRIPTION:En quelques mots…La pression sur l’innovation est de plus en plus forte à mesure que le cycle de vie d’un produit diminue de façon exponentielle. \nComment sécuriser son process d’innovation lorsque 3 nouveaux produits sur 4 ne soufflent pas leur première bougie ? \nGénérer des idées et des concepts qui intègrent les besoins et attentes des consommateurs par une connexion authentique aux frictions qu’ils rencontrent constitue un moyen de sécuriser la qualité du contenu de son pipe d’innovation. \nCette formation vous propose un inventaire des approches permettant de rester en empathie avec vos cibles actuelles et futures\, pour une compréhension intime de leurs besoins. \nElle aborde les méthodes vous permettant de détecter les tensions non résolues sur vos marchés\, de les traduire en concepts rapidement sans avoir peur de les tester\, même non aboutis\, pour réduire votre temps d’accès au marché. Une démarche structurée qui capitalise sur l’agilité du Design Thinking et la robustesse des insights consommateurs. \nDurée : 7h00 \nMardi 10 mai 2022  de 9h00 à 18h00 \nou \nMardi 6 décembre 2022  de 9h00 à 18h00 \n\n\nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \n\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nDisposer d’une méthode fiable pour identifier et formuler des insights pertinents\nSécuriser leur démarche pour limiter les risques décisionnels sans brider la créativité\nS’approprier les bénéfices du Design Thinking dans leurs démarches d’innovation\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA JOURNEE\n\n Insight consommateur\n\n\nQu’est-ce qu’un insight ?\nQu’est-ce qu’un bon insight ?\nRevue des sources de détection d’insights (Etudes\, services consommateurs\, écoute du web\, consumer/connect…)\nTrier les insights\n\nAtelier d’application : écriture d’insights catégoriels individuel puis partage en groupe \n\n Génération de concepts\n\n\nComment passer de l’insight au concept ?\nStructurer un concept pertinent\nPré-tester ses concepts\n\nAtelier d’application : si je devais tester mon concept…. Individuel puis partage en groupe  \n\n Les apports du Design Thinking dans le process d’innovation\n\n\nInitiation/Rappels fondamentaux du Design Thinking\nLes méthodes de recherches ethnographiques pour comprendre ses utilisateurs\, des plus structurées aux plus intuitives.\n\n\nDe l’inspiration à l’idéation\n\nLe mur d’inspiration\nBrainstormer\nPrototyper\nTester\n\n\n\nAtelier d’application : en groupe en temps limité on expérimente la démarche sur la base d’un sujet tiré au sort. \n\n Conclusion\n\n\nInventaire des étonnements et prises de conscience\nLes modifications envisagées dans le processus d’innovation\n\nBonus méthodologique : Une séance individuelle de coaching d’1h00 pour chaque participant a posteriori de la formation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION 1\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\nMardi 10 mai 2022\n9h00 – 18h00\nParis\n\n\n\n\nSESSION 2\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\nMardi 6 décembre 2022\n9h00 – 18h00\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEDirecteurs de TPE\, Directeurs ou responsables marketing\, Directeurs ou responsables de l’innovation\, Responsables R&D\, chefs de produit \nPREREQUIS\nÊtre en prise directe avec un/des projet(s) d’innovation.\nAvoir rempli son questionnaire d’attentes à l’égard de la formation au moins 5 jours avant le démarrage de la formation\n\nMETHODES & OUTILSFeedbacks personnalisés du formateur après chaque cas pratique. \n\nUn questionnaire préalable est adressé aux participants pour recueillir les attentes spécifiques\nLa validation des acquis se fait en contrôle continu tout au long de la formation\, via les exercices proposés\n\n1 session de coaching / suivi individuel d’1h00 par participant à mobiliser dans les 2 mois qui suivent la formation. \nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nIngrid Barthod \nConsultante études & planning stratégique. Expertise du comportement du consommateur acquise en Instituts d’études à des postes de direction générale.\n20 ans d’accompagnement innovation\, optimisation mix produit\, expérience d’achat\, de clients Industriels et Distributeurs (PGC). \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter - entreprise : \n\n896 € HT par participant* adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n1 120 € HT par participant*  non-adhérent\nDéjeuner inclus dans le tarif\n*  Le tarif HT inclut la séance individuelle de coaching d’1h00 pour chaque participant a posteriori de la formation\n\nIntra-entreprise possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 5 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
URL:https://irfd.eu/cours/stimulez-et-structurez-votre-demarche-dinnovation-pour-reduire-votre-temps-dacces-au-marche/2022-12-06/
LOCATION:Paris\, 15 rue du Louvre\, Paris\, 75001\, France
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SUMMARY:L’elevator pitch : moins de 2 mn pour faire la différence
DESCRIPTION:En quelques mots…Prendre la parole en public et faire en sorte qu’on se souvienne de vous\, c’est l’objectif de toute personne qui doit présenter un projet\, son parcours\, un produit. \nC’est possible\, mais pour cela il faut se préparer avec méthode et utiliser ses forces pour produire le discours le plus efficace et impactant possible. \nNotre formation propose une méthode efficace et reproductible avec une mise en application concrète. A l’issue des deux demi-journées de formation\, votre discours sera prêt\, incarné\, et percutant. \nDurée : 2 demi-journées \nLundis 29 novembre et 6 décembre 2021 de 9h00 à 12h30 \nou \nLundis 21 et 28 mars 2022 de 9h00 à 12h30 \nou \nLundis 20 et 27 juin 2022 de 9h00 à 12h30 \nou \nLundis 14 et 21 novembre 2022 9h00 à 12h30 \n\n\nDistanciel : formation délivrée à distance \n\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de l’intervention\, les participants seront capables de : \n\nRenforcer son impact en communication à l’oral dans un temps très court\nSavoir structurer ses messages\nGérer son stress\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONDEMI-JOURNEE 1\n\nAccueil des participants\, inclusion et partage\n\n\nRappel des objectifs de la formation\nTour de table\, partage des attentes\n\n\nLes enjeux de la communication orale\n\n\nDe l’elevator pitch au « ted talk » : quelle communication pour quel enjeu ?\n\n\nLes 4 étapes de la préparation du discours\n\n\nDéfinir ses objectifs\nAnalyser son contexte\nStructurer ses messages\nIllustrer\n\n\nExercice d’application\n\n\nChoisir son sujet\nStructurer son discours\n\n\nIncarner son discours\n\n\nGérer son stress\nFaire appel à ses émotions et à celles de son auditoire\nObserver et utiliser le non verbal\n\n\nGérer les échanges\n\n\nAccueillir les questions\, interagir avec son auditoire\nGarder la main sur ses messages\n\n Travail intersession \nDEMI-JOURNEE 2\n\nAccueil \n\n\nTour de table\nRappel des enseignements du jour 1\n\n\n\nPrésentations des pitchs\n\n\nPrésentation orale individuelle filmée\nDebrief collectif et individuel avec support du film (en option)\n\n\nConclusion et plans d’action individuels\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION 1\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n29/11/2021\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n06/12/2021\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n\n\nSESSION 2\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n21/03/2022\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n28/03/2022\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n\n\nSESSION 3\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n20/06/2022\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n27/06/2022\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n\n\nSESSION 4\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n14/11/2022\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n21/11/2022\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLECommerciaux\, Managers devant préparer des présentations orales courtes et impactantes \nPREREQUISAvoir déjà présenté à l’oral dans diverses situations \nMETHODES & OUTILS2 demi-journées de formation à distance : \n\nThéorie interactive\nExercices pratiques\nMise en situation filmée avec debrief individuel et collectif\nOutils du coaching : débriefing positif\, force du groupe\, intelligence collective\n\nProcessus d’évaluation : KISS individuel (« ce que je garde\, ce que j’arrête\, ce que je commence\, ce que j’améliore ») en fin de session et questionnaire d’évaluation global de la formation. \nANIMATION\nMarie-Hélène CHARMASSON \nConsultante\, formatrice – Coach et enseignante en Communication. Journaliste de formation\, elle a commencé sa carrière dans les media\, puis pendant 17 ans\, dans des grands groupes alimentaires et pharmaceutiques. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n990 € HT par participant non-adhérent\n\nPour les deux demi-journées à distance. \nIntra – entreprise : \n\n5 000 € HT\n\nPour les deux demi-journées à distance. Date à convenir avec l’animateur. \nCette formation peut donner lieu à une convention pour prise en charge éventuelle par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 6. \nLes téléchargements sont disponibles pour les utilisateurs connectés.\nVeuillez vous identifier ou créer votre compte pour télécharger ces documents\, s’il vous plait. \n\nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
URL:https://irfd.eu/cours/lelevator-pitch-moins-de-2-mn-pour-faire-la-difference-2021-07-12/2022-11-21/
LOCATION:Visio-conférence Teams\, Ateliers en classe virtuelle sur Teams
CATEGORIES:Communiquer et gérer les crises
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SUMMARY:Négocier les pénalités et contrats logistiques dans le cadre des négociations 2022
DESCRIPTION:En quelques mots…EGAlim 2 a modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des clients. Certaines des modifications ont également un impact sur les négociations logistiques. \nEn effet\, la loi encadre de manière très stricte les pénalités que les clients et les fournisseurs peuvent appliquer. \nCette nouvelle règlementation intervient en complément de la recommandation CEPC qui visait déjà à assurer la légitimité des pénalités appliquées par les clients. \nLa loi EGAlim 2 devrait avoir un impact majeur sur le traitement des pénalités dans le cadre de la relation fournisseurs-clients. \nDurée : 0\,5 jour \nMardi 26 avril 2022 de 14h00 à 17h30 \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nComprendre les changements majeurs dans le cadre de EGAlim 2 liés aux pénalités\nIdentifier et prioriser les points de négociation des contrats d’approvisionnement \, d’achats et de logistiques au regard du nouveau cadre règlementaire\nConnaitre la méthodologie pour s’assurer que les pénalités appliquées respectent le cadre d’EGAlim 2\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE\n\nRappel schématique du cadre EGAlim 2\n\n2. Les enjeux d’EGAlim 2 en matière de pénalités  \n\n\n\nLe rôle de la recommandation de la CEPC 19-1 antérieure à la loi EGAlim2\n\n\n\n\n Les principales modifications du cadre règlementaire applicable aux pénalités \n\n\n\n\nLe taux de service\nLe capage des pénalités\nLe rôle du préjudice subi\nLes ruptures de stock\nLa preuve du manquement\nLa procédure de contestation\nL’interdiction des déductions d’office\nLa force majeure et les circonstances indépendantes de la volonté des entreprises\n\n\n\n\n La mise en œuvre de cette règlementation dans le cadre de la relation avec les clients\n\n\n\n\nNégociation des pénalités sur la base des contrats en cours\nNégociation de l’aspect pénalité des nouveaux contrats\n\n\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n26/04/2022\n14h00 – 17h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux\, Comptes clés\, Grands Comptes\, Directeurs des Ventes\, responsables juridiques\, logistiques\, responsables des achats… \nPREREQUISAucun prérequis \nToute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales et logistiques \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.\nUtilisation de la plateforme Teams\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nLydie Ficheux \nConsultante\, Formatrice\, Experte  en Supply Chain \n\n\nAdélaïde Robardey \nAvocat au sein du cabinet Loi & Stratégies\,\ndisposant d’une expertise en droit des contrats et des négociations entre fournisseurs et distributeurs \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n396 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n495 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra-entreprise possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSNombre de participants limité à 25 \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
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CATEGORIES:Maîtriser le cadre juridique
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