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SUMMARY:Négocier plus efficacement grâce à la négociation intégrative
DESCRIPTION:En quelques mots…Trop souvent cantonnée à un rapport de force\, la négociation peut pourtant être une véritable source de création de valeur pour les protagonistes et leurs organisations respectives. \nEst-ce la conjoncture économique difficile ou le résultat de relations qui se sont historiquement et durablement établies dans une confrontation de positions ? \nLes négociations sont de plus en plus réduites à un rapport de force\, qui hypothèque la pérennité de la relation et devient destructeur de valeurs pour les deux parties. \nLa négociation Intégrative permet de sortir des schémas habituels de négociation.  \n– Une relation client – fournisseur qui s’inscrit dans la durée\, peut être source de bénéfices mutuels\n– La relation dans la durée s’enrichit de la capacité des partenaires à tirer les leçons des expériences passées\,\n– Mieux connaître les partenaires\, leur organisation\, leurs processus décisionnels\, …\n– Adapter les stratégies de développement avec finesse et pertinence\,\n– Renforcer la confiance par les expériences réussies et les engagements tenus\,\n– Pouvoir anticiper largement et être proactifs … \nLa négociation intégrative est la seule qui permette de préserver et développer la relation entre partenaires dans la durée \nLes théories de la négociation intégrative ont été développées depuis plus de 40 ans par le Harvard Negotiation Project\, et mises en œuvre avec succès dans tous les domaines\, politique\, économique et social\, dès lors qu’il s’agit de négociations à forts enjeux et de construire une relation qui s’inscrit dans la durée. \nLa négociation intégrative a pour vocation de permettre à deux parties\, de négocier dans le but d’élaborer ensemble un accord qui prend en compte les intérêts respectifs de chaque partie et apportera des réponses satisfaisantes aux protagonistes. \nQuelque peu complexe à mettre en œuvre et à faire vivre\, elle nécessite des acteurs expérimentés\, déterminés et régulièrement formés. \nParmi les facteurs clés qui conditionnent la réussite de ce type de négociation\, figure en toute première position\, la capacité des négociateurs à gérer l’équilibre des pouvoirs tout au long du processus\, et à développer un climat de confiance entre les acteurs de la relation commerciale. \nDurée : 2 journées en présentiel + 5 modules vidéo de formation  \n\nJeudi 4 juin 2026 de 9h30 à 18h00\nVendredi 5 juin 2026 de 9h00 à 17h00\n\nOu \n\nJeudi 22 octobre 2026 de 9h30 à 18h00\nVendredi 23 octobre 2026 de 9h00 à 17h00\n\nMultimodal : formation combinant distanciel et présentiel \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nConstituer et entretenir un dossier client\, ou fournisseur\, pertinent.\nPréparer chaque entretien de négociation pour se donner les meilleures chances de succès.\nMettre en œuvre le processus Inclusion / Contrôle / Ouverture pour être efficace lors des entretiens.\nGérer l’équilibre des pouvoirs dans la relation et développer la confiance entre les acteurs de la négociation.\nAssurer le suivi des entretiens avec professionnalisme.\nMieux communiquer en interne et en externe.\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONAVANT LA FORMATION : 5 MODULES VIDEO\nAvant la formation : 5 modules vidéo \n\nModule 1 : L’intérêt des stratégies de négociation intégrative pour les relations fournisseur – distributeur.\nModule 2 : Se repérer dans le cadre légal des relations L’articulation du code de commerce.\nModule 3 : Les principaux abus et leur utilisation dans les relations fournisseur – distributeur.\nModule 4 : A quoi servent les CGV et pourquoi constituent-elles un enjeu stratégique ?\nModule 5 : Le rapport CGV – CGA dans les négociations.\n\n→ Quiz de validation des acquis de chaque module \nJOUR 1 \n– Accueil\, recueil des attentes et cadrage de la formation \n– Retour sur les modules vidéo \n\nQuestions de clarification.\n\n– Négociateur : un métier\, des missions et responsabilités \n\nLes enjeux de la négociation.\nLes missions et responsabilités du négociateur.\n\n– Gérer le processus itératif de la relation clients et préparer ses entretiens de négociation \n\nLa gestion des comptes clients/fournisseurs tout au long de l’année.\nLa préparation rigoureuse des négociations pour se donner les meilleures chances de succès.\n\n– Bilan de la journée \nJOUR 2\n– Accueil \n– Maîtriser les techniques d’entretien \n\nLes fondamentaux comportementaux et psychologiques de la relation interpersonnelle en négociation.\nMettre en œuvre le processus ICOCD pour gérer efficacement les entretiens de négociation.\nMaîtriser les techniques de questionnement et utiliser positivement les objections.\nIdentifier les processus décisionnels au sein de l’organisation du partenaire.\n\n– Entretenir le succès \n\nOptimiser les négociations par le suivi et la communication.\nComprendre le métier de l’interlocuteur\, ses intérêts\, ses objectifs et ses enjeux.\nEventer les « secrets » des techniques et tactiques de la négociation Distributive.\n\nBilan et plan d’action individuel \n\nBilan des apprentissages et axes de progrès individuels.\nBilan de la formation.\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Juin\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n04/06/2026\n9h30 – 18h00\nParis\n\n\n05/06/2026\n9h00 – 17h00\nParis\n\n\n\n\nSession 2026 - Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n22/10/2026\n9h30 – 18h00\nParis\n\n\n23/10/2026\n9h00 – 17h00\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEPour les comptes clés qui débutent ou qui souhaitent approfondir certaines facettes de ce métier \nResponsables commerciaux\, logistiques et juridiques\, expérimentés ou non\, désireux de gérer la relation client ou fournisseur dans la durée et qui sont conscients de la nécessité de professionnaliser leur pratique. \nPREREQUISAucun prérequis : il est recommandé d’avoir une tenue décontractée \nMETHODES & OUTILS\nC’est une formation multimodale qui permet aux participants de réaliser un premier travail en toute autonomie\, en utilisant la plateforme LMS (Learning Management System)\, afin de découvrir quelques éléments théoriques fondamentaux.\nLa formation se poursuit par 2 journées consécutives pour permettre aux participants d’avoir le temps d’appréhender la richesse et la subtilité des stratégies de négociation intégrative\, de partager leurs expériences et leurs compétences et d’expérimenter les éléments théoriques grâce aux ateliers de mise en pratique.\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n2 220€ HT (2 664€ TTC) par participant\nDéjeuner inclus\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
URL:https://irfd.eu/cours/2-la-negociation-integrative-pour-des-accords-gagnant-gagnant-createurs-de-valeur/2026-06-04/
LOCATION:Paris ou Modules vidéo LMS\, Cette formation associe plusieurs modalités\, combinant présentiel et l’accès à la plateforme LMS de chaque participant pour les modules vidéo\, Paris ou Visio-formation\, France
CATEGORIES:BEST OF,DISTRIBUTEUR,Fournisseurs,Intra-entreprise,Mixte,Négocier de façon constructive,Négocier de façon constructive - DISTRIBUTEUR,Négocier de façon constructive - FOURNISSEUR
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SUMMARY:Sécurisez et valorisez vos négociations commerciales\, en s’appuyant sur le cadre réglementaire
DESCRIPTION:En quelques mots…Egalim 2 et 3\, et la Loi Descrozaille ont modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des distributeurs comme des fournisseurs.\nCelles-ci devront être adaptées pour tenter d’assurer un réel rééquilibrage des relations commerciales et construire un climat de confiance favorable à la conclusion des accords 2026.\nCette formation multimodale vous propose d’expérimenter et d’adapter vos pratiques pour préparer\, sécuriser et valoriser les négociations à venir. \n  \nDurée : 1 journée en présentiel + 5 modules vidéo \nMardi 9 juin 2026 de 9h30 à 17h30 \nOu \nMercredi 14 octobre 2026 de 9h30 à 17h30 \n  \nMultimodal : formation combinant distanciel et présentiel \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de :\n• Connaître le cadre réglementaire impactant les relations commerciales\, et apprécier les risques et enjeux\n• Identifier les opportunités et les risques d’EGalim 2 et 3\n• Perfectionner sa méthodologie de préparation et de conduite des négociations commerciales.\n• Comprendre les principes des stratégies de négociation intégrative.\n• Identifier les leviers d’amélioration\, propres à son entreprise\, pour sécuriser et valoriser les négociations futures. \nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONAVANT LA FORMATION : 5 MODULES VIDEO\n5 MODULES VIDEO A VISIONNER AVANT LA JOURNÉE EN PRÉSENTIEL \n\nSe repérer dans le cadre légal des relations fournisseurs-distributeurs.\nL’intérêt des Stratégies de négociation intégrative pour les relations fournisseurs distributeurs\nA quoi servent les CGV et pourquoi elles constituent un enjeu stratégique pour les entreprises ?\nL’opposition CGV / CGA : quelles conséquences dans la relation fournisseurs distributeurs ?\nLes abus\, pierre angulaire de la relation fournisseurs-distributeurs\n\nPROGRAMME DE LA JOURNEE\n\nLE NOUVEAU CONTEXTE JURIDIQUE ET COMMERCIAL=> Atelier : questions de clarification sur les modules vidéoLes récentes actualités du cadre juridique\nLES CGV DANS LE NOUVEAU CONTEXTE RÉGLEMENTAIRE\n=> Atelier : quelle bonne utilisation des CGV ?\n\nAPPLIQUER SES TARIFS\nLa force du tarif & le Tarif spécifique\nLa descente tarifaire\nL’application d’une baisse technique\nL’application des clauses de révision et de renégociation en cours d’année\n\n\nLA GESTION DES ABUS POTENTIELS\nÊtre vigilant vis-à-vis des pratiques abusives : déséquilibre significatif\, avantage sans contrepartie proportionnée\, négociation de mauvaise foi et discrimination.\nLA FORMALISATION CONTRACTUELLE DES NÉGOCIATIONS\n\nGérer le calendrier des négociations\nLe plan d’affaires et les NIP \n\nBILAN DE LA FORMATION\n\nBilan individuel et collectif de la formation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Juin\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n09/06/2026\n9h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nSession 2026 - Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n14/10/2026\n9h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLECette formation s’adresse à toute personne souhaitant perfectionner la méthodologie de préparation des négociations commerciales : dirigeants\, directeurs juridiques\, juristes\, directeurs et responsables commerciaux\, directeurs et responsables supply-chain \nPREREQUISAvoir visionné les 5 modules vidéo avant la journée en présentiel et complété les quizz. \nMETHODES & OUTILS\nLe nombre de participants minimum est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16.\nCas pratiques et expérimentations en mini-groupes\nPartages d’expériences favorisés\nEvaluation continue au travers des interactions individuelles et\ncollectives et des ateliers\nLe support de formation est remis à chaque participant\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire \n\n\nNicolas GENTY \nFormateur\, Avocat expert en négociation et dans l’utilisation du cadre juridique des relations commerciales dans l’industrie alimentaire. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n1 200€ HT (1 440 € TTC) par participant\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
URL:https://irfd.eu/cours/securisez-et-valorisez-vos-negociations-en-pleine-evolution-du-cadre-reglementaire/2026-06-09/
LOCATION:Paris ou Visio-formation\, Cette formation associe plusieurs modalités\, combinant présentiel et distanciel : les demi-journées seront en distanciel et la journée en présentiel.\, Paris ou Visio-formation\, France
CATEGORIES:BEST OF,DISTRIBUTEUR,Fournisseurs,Intra-entreprise,Maîtriser le cadre juridique,Maîtriser le cadre juridique - DISTRIBUTEUR,Maîtriser le cadre juridique - FOURNISSEUR,Mixte,Négocier de façon constructive,Négocier de façon constructive - DISTRIBUTEUR,Négocier de façon constructive - FOURNISSEUR
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ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur":MAILTO:contact@irfd.eu
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SUMMARY:Savoir lire et modifier un contrat de distributeur
DESCRIPTION:En quelques mots…Les contrats avec la grande distribution\, comme avec les grossistes ou les distributeurs spécialisés (RHD\, CHR…) sont devenus de plus en plus fournis et ce\, en raison du cadre règlementaire complexe et en perpétuel changement mais également des oppositions historiques entre les acteurs de cette relation. On observe depuis des années que le rapport de force entre fournisseurs et distributeurs se traduit particulièrement dans la conduite des négociations et le contenu des contrats conclus.\nPour pouvoir lire et modifier efficacement un contrat de distribution\, il est nécessaire de maitriser les grands principes du droit des contrats Cette formation sera l’occasion de présenter les clauses sensibles devant faire l’objet d’une vérification systématique pour une éventuelle négociation ainsi que celles issues des dernières réformes du cadre des négociations commerciales. Au cours de cette formation nous présenterons les différentes options de formalisation de la négociation. \nDurée : 2 demi-journées  \n\nMercredi 10 et jeudi 11 juin 2026 de 9h00 à 12h30\n\nOU \n\nMercredi 30 septembre et jeudi 1er octobre 2026 de 9h00 à 12h30\n\nDistanciel  : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nConnaître les fondamentaux du droit des contrats utiles dans la négociation\nConnaître les différentes options de formalisation de la négociation et leur valeur juridique\nIdentifier les clauses sensibles\nConnaître les modifications législatives et les tendances jurisprudentielles impactant les négociations commerciales et apprécier leurs risques et enjeux\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA JOURNEE\n1/ Les fondamentaux du droit des contrats à connaitre avant d’analyser un contrat \n\nRègles applicables à la négociation\nFormation du contrat et portée de l’engagement\nLe rapport CGV / CGA\nLa valeur des avenants et lettres de réserves\n\n2/ Méthodologie \n\nComment appréhender un contrat\n\nPanorama des intervenants\nRépartition par spécialiste\nOrganisation des échanges entre les différentes équipes\nGrille de lecture des points d’attention pour la revue\n\n\n\n\nDe quelle source je dispose pour justifier ma négociation ?\n\nLe rôle des CGV\nLe contrat et/ou l’avenant de l’année dernière\nLa réglementation\, critère externe de légitimité\n\n\n\n\nCas pratique : revue d’un modèle de contrat de distribution\n\n3/ Clauses sensibles \n\nClauses « juridiques » sensibles\n\nResponsabilité\, compensation\, force majeure\, clause résolutoire\, …\n\n\n\n\nClauses « opérationnelles » sensibles\n\nTaux de service\, pénalités\, rémunération des services\, …\n\n\n\n\nClauses sensibles en raison d’une actualité législative ou réglementaire particulière\n\nExemple : mention de la rémunération des centrales internationales\n\n\n\n4/ La Formalisation de la négociation \n\nLettre de réserve\, avenant\, mark-up : forme et valeur juridique\nIntérêt respectif de la lettre de réserve et de la proposition d’avenant\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Juin\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n10/06/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n11/06/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nSession 2026 - Septembre/Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n30/09/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n01/10/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne impliquée dans la négociation des contrats : directeurs/directrices et responsables commerciaux\, KAM\, directeurs/directrices et responsables des achats\, acheteurs/acheteuses\, Directeurs/directrices et responsables juridiques\, Juristes\, etc. \nPREREQUISAucun prérequis : il est conseillé d’voir connaissance des contrats conclus avec ses clients \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et à l’atelier de mise en pratique\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nJessica RAMOND \nAvocat. Intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies. \n  \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n990€ HT (1 188€ TTC) par participant\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre minimum de participants pour la dispense de la formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12 \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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LOCATION:Visio-conférence Teams\, Ateliers en classe virtuelle sur Teams
CATEGORIES:DISTRIBUTEUR,Maîtriser le cadre juridique
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SUMMARY:Maitriser le régime juridique et les outils de la négociation en MDD - Distanciel
DESCRIPTION:En quelques mots…Depuis le 1er janvier 2023\, industriels et distributeurs ont l’obligation d’avoir des contrats MDD en conformité avec l’article L441-7 du Code de commerce. \nLe 29 juin 2022\, la Commission Examen des Pratiques Commerciales (CEPC) a publié une recommandation importante relative aux produits à Marque De Distributeur (MDD) faisant suite à la loi EGAlim 2 et mettant en place de nouvelles protections pour les fournisseurs de produits MDD. \nCe nouveau cadre réglementaire qui reprécise les conditions de collaboration entre les industriels et les distributeurs en matière de MDD peut offrir de nouvelles opportunités et rééquilibrer les relations\, pour les industriels qui souhaitent s’en saisir. \nCette formation vous permettra d’appréhender les modalités de réponse à des appels d’offres MDD\, les modalités d’élaboration de CGV MDD ou de conditions de fourniture\, ainsi que les stratégies de négociation permettant de conclure des contrats MDD équilibrés. \nDistanciel : formation délivrée à distance \nDurée : 2 demi-journées \n\nMardi 16 et mercredi 17 juin 2026 de 9h00 à 12h30\n\nOu \n\nMardis 6 et 13 octobre 2026 de 9h00 à 12h30\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nIntégrer les contraintes et opportunités du cadre juridique dans sa stratégie commerciale pour mieux préparer et conduire ses négociations MDD.\nIdentifier les leviers d’amélioration\, propres à son entreprise\, pour sécuriser et valoriser les négociations futures\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME \n1/ Les évolutions proposées par loi EGAlim 2\, la loi Descrozaille et la recommandation n°22-1 de la CEPC \n\nLes nouvelles dispositions de la Loi\, telle qu’interprétées par la CEPC\n\n→Atelier : analyse de la recommandation de la CEPC \n2/ Le rôle des CGV MDD ou des conditions de fourniture  \n\nEtablir la légitimité de sa Politique Commerciale et de ses CGV MDD.\nEncadrer la relation dans la durée avec des conditions de fourniture MDD pertinentes.\n\n3/ Les modalités de réponse à des appels d’offres MDD \n\nNégocier les cahiers des charges des distributeurs.\nIdentifier les points clés de succès et les points de vigilance.\n\n4/ La rédaction de contrats de fourniture de produits MDD  \n\nLes dispositions obligatoires à inclure dorénavant dans les contrats MDD : Clause de révision automatique des prix\, durée minimale de préavis…\nLes nouveautés issues de la loi Descrozaille : non-négociabilité des MPA et renégociation annuelle encadrée.\nLes dispositions conseillées\, pour une relation créatrice de valeurs dans la durée.\n\n→Atelier : le jeu des clauses à éviter \n5/ Bilan et plan d’actions \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Juin\n\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n16+17/06/2026\n09h00 – 12h30\nDistanciel\, via Teams\n\n\n\n\n\nSession 2026 - Octobre\n\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n6+13/10/2026\n09h00 – 12h30\nDistanciel\, via Teams\n\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nToute personne impliquée dans les négociations MDD : directeurs et responsables commerciaux\, KAM\, directeurs et responsables des achats\, acheteurs Directeurs et responsables juridiques\, Juristes\, logisticiens…etc.\n\nPREREQUISAucun prérequis \nToute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales MDD \nMETHODES & OUTILS\nCas pratiques et expérimentations en mini-groupes\nPartages d’expériences favorisés\nEvaluation continue au travers des interactions individuelles et collectives et des ateliers\nSupports d’animation et annexes remis aux participants\nIl est demandé aux participant de se munir d’un exemple de contrat MDD anonymisé.\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire \n\n\nJessica RAMOND \nAvocat. Intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n990€ HT (1 188€ TTC) par participant.\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTS\nLe nombre minimum de participants pour la dispense de la formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16\n\nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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CATEGORIES:BEST OF,DISTRIBUTEUR,Fournisseurs,Maîtriser le cadre juridique,Maîtriser le cadre juridique - DISTRIBUTEUR,Maîtriser le cadre juridique - FOURNISSEUR,Mixte,Négocier de façon constructive,Négocier de façon constructive - DISTRIBUTEUR,Négocier de façon constructive - FOURNISSEUR
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SUMMARY:Maitriser le cadre règlementaire en vigueur concernant les allégations environnementales
DESCRIPTION:En quelques mots…Le cadre règlementaire encadrant les allégations environnementales est en plein développement. \nEn témoignent notamment la loi n° 2020-105 du 10 février 2020 relative à la lutte contre le gaspillage et à l’économie circulaire qui encadre l’emploi d’allégations telles que « compostable »\, \n« biodégradable »\, « respectueux de l’environnement »\, « recyclable ». \nLa loi n°2021-1104 du 22 août 2021 Climat et Résilience a quant à elle précisé le périmètre des pratiques commerciales trompeuses pour que soient expressément visées les allégations\, indications ou présentations trompeuses sur l’impact environnemental d’un bien ou d’un service. \nDans le même temps\, les discussions concernant la proposition de règlement sur les emballages et déchets d’emballages (PPWR) avancent rapidement. Ce texte\, d’effet direct en France\, pourrait venir modifier encore le cadre règlementaire applicable. \nCette formation vous aiguille sur les règles actuellement en vigueur dont les entreprises doivent se saisir et sur les grandes tendances à anticiper en matière d’allégations environnementales \nDurée : 1 demi-journée  \nJeudi 18 juin 2026 de 9h00 à 12h30 \nOu \nJeudi 29 octobre 2026 de 9h00 à 12h30 \nDistanciel: formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nMaitriser le cadre règlementaire en vigueur concernant les allégations environnementales\nAppréhender les réformes nationales et européennes à venir\nSécuriser les projets marketing\nDévelopper une stratégie de communication conforme au cadre règlementaire\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE DEMI-JOURNEE\nI – Présentation des textes généraux applicables aux allégations environnementales  \n1.Textes nationaux \n\nPrésentation globale de la loi AGEC\nLes documents du CNC et du CNE\nLes pratiques commerciales déloyales du Code de la consommation\n\n2.Textes européens \n\nRèglement INCO\nCommuniqué de presse de la commission européenne\nDroit prospectif : les propositions de la Commission européenne\nRecommandation 2021/2279/UE\nLa directive européenne « Green Claims »\n\n  \nII – Le développement de dispositifs spécifiques  \n\nTriman & Info-tri\nAffichage environnemental relatif aux impacts environnementaux ou environnementaux et sociaux\nCaractéristiques environnementales (incorporation de matières recyclées\, possibilités de réemploi\, recyclabilité…)\nAllégations interdites (biodégradable\, respectueux de l’environnement…)\nAllégations réglementées (compostable\, neutre en carbone…)\nL’origine (nouvelle pratique commerciale déloyale)\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Juin\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n18/06/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nSession 2026 - Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n29/10/2025\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nToute personne en charge de la gestion de l’environnement : Responsables markéting\, membres des équipes marketing\, Responsable Développement Packaging\, responsables juridiques\, juristes\, KAM\, directeurs/directrices commerciales\, responsable qualité\, etc.\n\nPREREQUISAucun prérequis \nMETHODES & OUTILS\nUtilisation de la plateforme Teams\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\nLa validation des acquis se fait en contrôle continu tout au long de la formation\, via des exercices proposés\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nJessica RAMOND \nAvocat. Intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies. \n  \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n495€ HT (594€ TTC) par participant\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre minimum de participants pour la dispense de la formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12 \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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CATEGORIES:BEST OF,Fournisseurs,Maîtriser le cadre juridique - FOURNISSEUR
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SUMMARY:Pour un traitement efficace des pénalités - Distanciel
DESCRIPTION:En quelques mots…EGAlim 2 et EGAlim 3 (Loi Descrozaille) ont modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des clients. \nCes deux lois consécutives apportent une complexité nouvelle mais ont également ouvert de nombreuses opportunités et imposent certaines précautions pour sécuriser la relation commerciale et logistique\, sur le fond comme dans la forme. \nLa loi encadre de manière très stricte les pénalités que les clients et les fournisseurs peuvent appliquer. \nEGAlim 2 et EGAlim 3 interviennent en complément de la recommandation CEPC qui visait déjà à assurer la légitimité des pénalités appliquées par les clients. \nEGAlim 2 et EGAlim 3 ont un impact majeur sur le traitement des pénalités dans le cadre de la relation fournisseurs-clients. \nDistanciel : formation délivrée à distance \nCette formation existe également en format présentiel\, cliquez ici pour découvrir les dates.  \nDurée : 2 demi-journées  \n\nMercredis 24 juin et 1er juillet 2026 de 9h00 à 12h30\n\nOu \n\nMercredis 18 et 25 novembre 2026 de 9h00 à 12h30\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nComprendre les changements majeurs dans le cadre de EGAlim 2  et EGAlim 3 (Descrozaille) liés aux pénalités\nIdentifier et prioriser les points de négociation des contrats d’approvisionnement \, d’achats et de logistiques au regard du nouveau cadre règlementaire\nDévelopper une méthodologie pour s’assurer que les pénalités appliquées respectent le cadre d’EGAlim 2 et EGAlim 3 (Descrozaille)\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA JOURNEE\n1. Rappel schématique du cadre EGAlim 2 \n2. Les enjeux d’EGAlim 2 en matière de pénalités  \n\n\n\nLe rôle de la recommandation de la CEPC 19-1 antérieure à la loi EGAlim 2\nLes apports de la loi Descrozaille (pénalités)\n\n\n\n3.Les principales modifications du cadre règlementaire applicable aux pénalités\, notamment liées aux nouvelles lignes directrices de la DGCCRF \n\n\n\nLe taux de service\nLe capage des pénalités\nLe rôle du préjudice subi\nLes ruptures de stock\nLa preuve du manquement\nLa procédure de contestation\nL’interdiction des déductions d’office\nLa force majeure et les circonstances indépendantes de la volonté des entreprises\n\n\n\n4.La mise en œuvre de cette règlementation dans le cadre de la relation avec les clients \n\n\n\nNégociation des pénalités sur la base des contrats en cours\nNégociation de l’aspect pénalité des nouveaux contrats\n\n\n\n5.Mise en situation à partir de cas pratiques  : \nComment utilisez vous  le guide des bonnes pratique CEPC et EGAlim2-EGAlim3 ? \n\nAtelier 1 : Quelle action en cas de déduction d’office ?\nAtelier 2 : Quelle action en cas de retard de livraison ?\nAtelier 3 : Quelle stratégie logistique dans un cadre d’incertitude ?\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Juin/Juillet\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n24/06/2026\nEt\n01/07/2026\n09h00 – 12h30\nVia Teams\n\n\n\n\nSession 2026 - Novembre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n18 et 25/11/2026\n09h00 – 12h30\nVia Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEPDG-DG\, Gérants\, Directeurs juridiques\, Juristes\, Directeurs et responsables Logistiques\, Directeurs et responsables commerciaux\, comptes-clé. \nPREREQUISAucun prérequis \nMETHODES & OUTILS\nVenir avec des exemples concrets de problématiques rencontrées\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.\n\nMODALITES D’EVALUATION\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz…\n\nANIMATIONLydie Ficheux\nConsultante\, Formatrice\, Experte  en Supply Chain \nAdélaïde ROBARDEY\nAvocat au sein du cabinet Loi & Stratégies\, disposant d’une expertise en droit des contrats et des négociations entre fournisseurs et distributeurs \n\nOU \n\nJessica RAMOND \nAvocat intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies. \nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n990€ HT (1 188€ TTC) par participant\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSNombre de participants limité à 10 \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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SUMMARY:Se préparer efficacement aux enquêtes de concurrence
DESCRIPTION:En quelques mots…Les enquêtes de concurrence se multiplient dans le secteur des produits de grande consommation et les industriels sont particulièrement visés par ces visites et demandes de renseignements. \nLes industriels ne mesurent généralement pas l’ampleur de leurs obligations dans le cadre de ces enquêtes et n’ont pas toujours conscience des droits qu’ils peuvent faire valoir\, que ce soit dans l’exercice des droits de la défense ou de la protection des correspondances avocats-clients soumises au secret professionnel. \nCette formation permettra à chacun d’être prêt à réagir immédiatement et de façon appropriée à une enquête de concurrence et répondra notamment aux questions suivantes : \n\nComment se déroule une enquête de concurrence ?\nQuels sont mes droits et mes obligations dans le cadre de ces enquêtes ?\nQuels risques encourent le dirigeant\, les collaborateurs et l’entreprise\, dans le cadre de ces enquêtes ?\n\nDurée : 1 demi-journée  \nJeudi 25 juin 2026 de 9h00 à 12h30 \nDistanciel  : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nIdentifier le cadre de l’enquête de concurrence (simple ou lourde) afin de faire valoir ses droits de façon appropriée\nComment réagir de façon pertinente en cas d’opération de visite et saisie inopinée\nComment agir sans prendre de risque\, durant le contrôle\nMesurer les risques de l’entreprise en cas de non-respect de ses obligations dans le cadre de ces enquêtes\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONProgramme de la demi-journée\n1/ Connaitre le cadre juridique propre à chaque type d’enquête\, en droit de la concurrence \n\nLe cadre juridique des enquêtes simples\nLe pouvoir étendu des enquêteurs\, dans le cadre des enquêtes lourdes\n\n2/ Maitriser le déroulé d’une enquête de concurrence  \n\nQuoi faire dès le début de l’enquête ?\nQuoi faire pendant l’enquête ?\nQuoi faire juste après les mesures d’enquêtes ?\n\n3/ Les droits et devoirs d’une entreprise dans le cadre d’une enquête de concurrence \n\nConnaitre prérogatives et les droits de la défense\nS’assurer de préserver le secret des correspondances avocat – client\nLes conditions liées à l’obligation de collaboration avec les enquêteurs\n\n4/ Le risque de sanction dans le cadre d’une d’enquête de concurrence \n\nLes risques des dirigeants et des collaborateurs\nLe risque financier et le risque réputationnel\n\nBilan de la formation et plans d’action des participants \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Juin\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n25/06/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nToute personne pouvant participer à une enquête de concurrence : dirigeants\, directeurs/directrices et responsables juridiques\, juristes\, directeurs/directrices et responsables commerciaux\, KAM\, directeurs/directrices et responsables logistiques\, etc.\n\nPREREQUISAucun prérequis \nMETHODES & OUTILS\nLe support de formation est remis à chaque participant\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nAnthony BOURGERY \nAvocat. \nEn charge des questions de droit de la concurrence au sein du cabinet Loi & Stratégies. \n  \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n590€ HT (708€ TTC) par participant.\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre minimum de participants pour la dispense de la formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12 \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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SUMMARY:Process & outils de gestion des pénalités
DESCRIPTION:En quelques mots…Aujourd’hui les distributeurs digitalisent les process de pénalités. \nCette gestion demande au quotidien d’importantes ressources au sein des entreprises. \nL’enjeu est de consolider les nombreuses sources de données pour permettre de gérer efficacement les pénalités. \nLes process et les outils doivent faciliter le suivi et fluidifier les échanges en interne et en externe. \nCette formation propose des solutions innovantes et opérationnelles pour traiter ce sujet complexe et transverse nécessitant de multiples compétences (Supply Chain\, ADV\, Commerce\, Comptabilité\, Juridique). \nDistanciel : formation délivrée à distance \nDurée : 1 demi-journée \n\nVendredi 3 juillet 2026 de 14h00 à 17h30\n\nOu \n\nMardi 8 décembre 2026 de 14h00 à 17h30\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nMettre en place un plan de progrès du process de gestion des pénalités\, adapté à son entreprise et renforçant sa performance\,\nConstituer des dossiers solides de contestation des pénalités\,\nIdentifier les outils disponibles\, gratuits ou payants\, permettant la gestion efficace des pénalités logistiques des distributeurs\,\nFiabiliser et accélérer la déclaration annuelle obligatoire à la DGCCRF\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA FORMATION\n\nLes étapes incontournables du process de gestion des pénalités\n\n\nAtelier d’échange : Comprendre les documents utiles à la gestion de la pénalité (avis de pénalité\, lettre de voiture …)\nVérifier la cohérence avec la loi\, les contrats et les données internes\nContester et négocier dans le respect de la politique d’entreprise\nClôturer le dossier\n\n\nUtiliser des outils pertinents et efficaces pour votre entreprise\n\n\nAtelier d’échange : quels sont les avantages et inconvénients des outils utilisés au sein de votre entreprise ?\nIdentifier les indicateurs clés de performance\nAnticiper les provisions et atterrissages financiers\n\n\nQuelles informations échanger ?\n\n\nProposer une réponse adaptée aux clients internes et externes\nÊtre en mesure de produire la déclaration annuelle obligatoire à la DGCCRF\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Juillet\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n03/07/2026\n14h00 – 17h30\nVia Teams\n\n\n\n\nSession 2026 - Décembre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n08/12/2026\n14h00 – 17h30\nVia Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEActeurs et actrices du système de gestion des pénalités de leur entreprise de l’agroalimentaire : Service client\, Gestionnaire pénalités\, Compte Clé\, Comptable…. \nPREREQUIS\nAvoir pris connaissance de l’article L.441-19 du Code du Commerce\nAvoir répondu au court questionnaire sur les outils de gestion utilisés par votre entreprise\nNous conseillons aux participant(e)s d’avoir une connaissance et une pratique d’au moins 3 mois du système de gestion des pénalités de leur entreprise.\n\nMETHODES & OUTILS\nUtilisation d’ateliers d’échanges en groupe de travail ou en individuel\nCas pratiques\nEvaluation via quizz\n\nMODALITES D’EVALUATION\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz…\n\nANIMATIONThomas COURBON \nConsultant\, formateur et expert en service clients. Grâce à ses 30 ans d’expérience\, il aide les industriels à maîtriser leurs pénalités logistiques. \nCo-fondateur de IndemnIT SolutionS \nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n495 € HT ( 594 € TTC ) par participant\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSNombre de participants limité à 8 \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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SUMMARY:Sécurisez votre douane pour optimiser vos opérations internationales
DESCRIPTION:En quelques mots…La compréhension de la douane et de ses différentes composantes est un facteur essentiel pour une bonne gestion de la chaine export. \nElément incontournable d’une vente et/ou d’un achat à l’international\, la parfaite maîtrise de cette matière complexe est un vecteur de compétitivité d’une part et de minimisation de risques financiers conséquents d’autre part. \nLe programme de cette formation permet : \n\nd’appréhender les fondamentaux de la thématique douanière\nd’utiliser à bon escient les accords existants\nd’être en règle avec les législations en vigueur\nà partir d’un cas concret (une famille de produit sur un pays de grand export) bien connaitre les process et les documents inhérents à l’agroalimentaire : régimes d’importation\, règles d’étiquetage\, obligations de certifications ….\n\nDurée : 2 demi-journées\, soit (7 heures) \n\nLes mardi 7 et jeudi 16 juillet 2026 de 9h00 à 12h30\n\nOu \n\nLes mardis 20 et 27 octobre 2026 de 9h00 à 12h30\n\nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nSavoir contrôler une nomenclature\nSavoir contrôler l’origine\nSavoir contrôler les critères pour l’application d’un accord\nSavoir contrôler les valeurs\nÊtre capable de chercher et valider les conditions d’export/import\nÊtre capable de bien utiliser et suivre les accords douaniers\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA FORMATION\n\n Règlementation douanière – les fondamentaux\n\n\nNomenclature douanière\n\nDéfinition \nValidation \n\nOrigine\n\nDéfinition légale de l’origine non préférentielle \nDéfinition légale de l’origine préférentielle \nProcessus de détermination de l’origine \nRègles de l’origine \n\nValeur\n\nValeur en douane export \nValeur en douane import \nPrix de transfert \n\n Maîtriser les accords pour gagner en compétitivité \n\n\nLes accords de préférence entre l’UE et certains pays\nLes documents justificatifs de ces accords : EUR1\, ATR\, …\nLe certificat et la déclaration d’origine sur facture\nLes cas de dispense de ces documents\nQuel statut mettre en place et comment l’obtenir ? (Exportateur Agréé ou Exportateur Enregistré)\n\n\n Les formalités\n\n\nFacture et ses différentes formes\nOrigine (Certificat origine\, EUR1\, déclaration sur facture\, …)\nListe de colisage\nDocuments de transport (CMR\, LTA\, B/L\, …)\nAssurances\nAutres (selon vos pays et code douanier)\n\n\n Validation des conditions d’export ou d’import\n\n\nLes restrictions France / UE\n\nMarchandises \nPartenaires \n\nQue valider et comment ?\n\n\n Dédouanement : acteurs\, fonctionnement et sécurisation\n\n\nQui peut déclarer : les prérequis\nLe statut juridique du « Représentant en Douane Enregistré » (RDE)\nLes modalités d’un « mandat direct » avec le RDE et l’entreprise.\nFiscalité des échanges TVA\, HT ?\nJustificatif de facturation HT que récupérer et délai de conservation\nRisques douaniers et fiscaux en cas de non respect\n\n\n Validation des acquis\n\nQuestions – réponses | Echanges sur la journée |Quizz \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Juillet\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n07 et 16/07/2026\n09h00 – 12h30\nVia Teams\n\n\n\n\nSession 2026- Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n20 et 27/10/2026\n09h00 – 12h30\nVia Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nMembres des services : Douane\, transport\, achats\, ADV\, export\, expéditions flux\, Supply Chain\, Qualité\n\nPREREQUISAucun prérequis : il est conseillé de disposer d’une connaissance minimale des opérations classiques et d’avoir la capacité à comprendre les mécanismes d’une vente à l’international. \nMETHODES & OUTILS\nUtilisation de la plateforme Teams\nUtilisation de caméra pour l’animation de la formation\nQuizz et exercices pratiques rythmeront l’intervention\nUne part importante est laissée aux questions réponses\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nAurélie HURE \nFormatrice agréée ICC\, et d’autre part responsable du service expertise technique et règlementaire chez SALVEO. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprise : \n\n990 € HT (1 188€ TTC) par participant.\n\nIntra-entreprise possible sur demande\, nous consulter contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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CATEGORIES:Se développer à l’international - FOURNISSEUR
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SUMMARY:Comment gérer un déréférencement par le distributeur ou un refus de vente par le fournisseur ?
DESCRIPTION:En quelques mots…Le déréférencement et le refus de vente se rencontrent régulièrement dans le cadre des relations fournisseurs distributeurs.  \nPourtant ils n’ont pas forcément la même nature et les mêmes conséquences. Il est important de pouvoir distinguer entre les déréférencements et les refus de ventes légitimes et illégitimes\, conformes à la loi et contraire à la loi. \nCette thématique prend une importance accrue en cette période de grande tension économique (inflation\, pénuries de matière première et de produits finis\, etc.). \nCe sujet est particulièrement d’actualité au cœur des négociations annuelles. Il est important que les fournisseurs soient alertes sur les libertés\, les contraintes et les opportunités qui existent en la matière. \nDurée : 0\,5 jour \nLa dernière session de formation est finie ! Pas d’inquiétude\, de prochaines dates seront disponibles bientôt. \nPour toute question\, nous restons à votre disposition :  \ncontact@ania-formations.net \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nComprendre la notion de rupture brutale des relations commerciales établies\nSavoir distinguer entre les différents cas de déréférencement et de refus de vente\nSavoir mesurer sa liberté et la liberté du distributeur en la matière\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE\nL’interdiction de rompre de manière brutale une relation commerciale établie \n\nDécrypter le texte\nLa notion de la rupture brutale dans une relation commerciale établie\n\nLe déréférencement du distributeur et le refus de vente du fournisseur \n\nLa légitimation du déréférencement\nLa légitimation du refus de vente\nQuand le déréférencement et le refus de vente deviennent rupture brutale\n\nLes sanctions \n\nL’inexécution contractuelle\nLes pratiques anticoncurrentielles\nLes pratiques restrictives de concurrence\nLes cas d’exonération\n\nLes conditions de fin de la relation ou exécution du préavis \n\nEn dehors de toute négociation annuelle : le respect du préavis raisonnable et conditions d’exécution du préavis pendant les négociations annuelles\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n\n\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nToute personne impliquée dans la préparation des négociations : Directeurs et responsables des achats\, Directeurs et responsables commerciaux\, marketing\, juristes\, Directions générales\, etc.\n\nPREREQUISAucun prérequis \nToute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.\nUtilisation de la plateforme Teams\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz…\n\nANIMATION\nNicolas GENTY \nFormateur\, Avocat expert dans l’utilisation du cadre juridique dans les négociations de l’industrie alimentaire \n\n\n\nOU \n\n\nJessica Ramond \nAvocat. Intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n590€ HT (708€ TTC) par participant\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTS\nNombre de participants 4 minimum et 12 maximum\n\nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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SUMMARY:Actualisez vos CGV
DESCRIPTION:En quelques mots…Les négociations qui viennent de se dérouler ont généré des pistes de réflexion pour faire évoluer les CGV et renforcer leur poids dans la négociation. \nPar ailleurs\, le cadre légal des relations fournisseurs-distributeurs a été largement modifié ces dernières années et s’apprête à l’être à nouveau. \nIl nous semble impératif de ne pas attendre la fin du processus législatif et la publication d’une éventuelle Loi modifiant le cadre actuel\, pour travailler dès maintenant sur l’évolution de vos prochaines CGV. \nDistanciel : formation délivrée à distance \nDurée : 2 demi-journées \nMercredi 8 et vendredi 10 juillet 2026 de 9h00 à 12h30 \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nComprendre l’impact des dispositions du cadre légal\nIdentifier les pistes potentielles d’actualisation de ses propres CGV\nElaborer un plan d’action pour vos prochaines CGV.\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME \nAccueil des participants et recueil des attentes \n1/Introduction : Le contexte juridique et le rôle des CGV \n\nLe contenu des CGV selon la Loi\nL’influence des abus dans la rédaction et l’utilisation des CGV\nL’encadrement et la puissance des CGV\nUn véritable outil de communication et de négociation\nLa gestion du calendrier des négociations jusqu’à la date butoir et au-delà\n\n2/ Faire évoluer ses CGV \n\nCas pratique : le test SACREE\nPrendre en compte les réponses aux CGV 2024 et le bilan des négociations\nLes clauses essentielles et les options\nL’intérêt de disposer de CGV catégorielles\nL’encadrement des conditions commerciales\, logistiques\, financières\, juridiques…\nLes acteurs\, les outils et les processus de gestion du projet dans un calendrier maitrisé\n\nBilan de la formation  \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Juillet\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n08/07/2026\n09h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n10/07/2026\n09h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nToute personne impliquée dans la préparation des négociations : Directeurs et responsables des achats\, Directeurs et responsables commerciaux\, marketing\, juristes\, Directions générales\, etc.\n\nPREREQUISAucun prérequis \nMETHODES & OUTILS\nCas pratiques et expérimentations en mini-groupes\nPartages d’expériences favorisés\nEvaluation continue au travers des interactions individuelles et collectives et des ateliers\nSupports d’animation et annexes remis aux participants\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations intégratives \n\n\nNicolas GENTY \nFormateur\, Avocat expert en négociation et dans l’utilisation du cadre juridique des relations commerciales dans l’industrie alimentaire. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n990€ HT (1 188€ TTC) par participant\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTS\nLe nombre minimum de participants pour la dispense de la formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16\n\nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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CATEGORIES:Fournisseurs,Maîtriser le cadre juridique - FOURNISSEUR
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SUMMARY:Savoir lire et modifier un contrat de distributeur
DESCRIPTION:En quelques mots…Les contrats avec la grande distribution\, comme avec les grossistes ou les distributeurs spécialisés (RHD\, CHR…) sont devenus de plus en plus fournis et ce\, en raison du cadre règlementaire complexe et en perpétuel changement mais également des oppositions historiques entre les acteurs de cette relation. On observe depuis des années que le rapport de force entre fournisseurs et distributeurs se traduit particulièrement dans la conduite des négociations et le contenu des contrats conclus.\nPour pouvoir lire et modifier efficacement un contrat de distribution\, il est nécessaire de maitriser les grands principes du droit des contrats Cette formation sera l’occasion de présenter les clauses sensibles devant faire l’objet d’une vérification systématique pour une éventuelle négociation ainsi que celles issues des dernières réformes du cadre des négociations commerciales. Au cours de cette formation nous présenterons les différentes options de formalisation de la négociation. \nDurée : 2 demi-journées  \n\nMercredi 10 et jeudi 11 juin 2026 de 9h00 à 12h30\n\nOU \n\nMercredi 30 septembre et jeudi 1er octobre 2026 de 9h00 à 12h30\n\nDistanciel  : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nConnaître les fondamentaux du droit des contrats utiles dans la négociation\nConnaître les différentes options de formalisation de la négociation et leur valeur juridique\nIdentifier les clauses sensibles\nConnaître les modifications législatives et les tendances jurisprudentielles impactant les négociations commerciales et apprécier leurs risques et enjeux\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA JOURNEE\n1/ Les fondamentaux du droit des contrats à connaitre avant d’analyser un contrat \n\nRègles applicables à la négociation\nFormation du contrat et portée de l’engagement\nLe rapport CGV / CGA\nLa valeur des avenants et lettres de réserves\n\n2/ Méthodologie \n\nComment appréhender un contrat\n\nPanorama des intervenants\nRépartition par spécialiste\nOrganisation des échanges entre les différentes équipes\nGrille de lecture des points d’attention pour la revue\n\n\n\n\nDe quelle source je dispose pour justifier ma négociation ?\n\nLe rôle des CGV\nLe contrat et/ou l’avenant de l’année dernière\nLa réglementation\, critère externe de légitimité\n\n\n\n\nCas pratique : revue d’un modèle de contrat de distribution\n\n3/ Clauses sensibles \n\nClauses « juridiques » sensibles\n\nResponsabilité\, compensation\, force majeure\, clause résolutoire\, …\n\n\n\n\nClauses « opérationnelles » sensibles\n\nTaux de service\, pénalités\, rémunération des services\, …\n\n\n\n\nClauses sensibles en raison d’une actualité législative ou réglementaire particulière\n\nExemple : mention de la rémunération des centrales internationales\n\n\n\n4/ La Formalisation de la négociation \n\nLettre de réserve\, avenant\, mark-up : forme et valeur juridique\nIntérêt respectif de la lettre de réserve et de la proposition d’avenant\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Juin\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n10/06/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n11/06/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nSession 2026 - Septembre/Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n30/09/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n01/10/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne impliquée dans la négociation des contrats : directeurs/directrices et responsables commerciaux\, KAM\, directeurs/directrices et responsables des achats\, acheteurs/acheteuses\, Directeurs/directrices et responsables juridiques\, Juristes\, etc. \nPREREQUISAucun prérequis : il est conseillé d’voir connaissance des contrats conclus avec ses clients \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et à l’atelier de mise en pratique\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nJessica RAMOND \nAvocat. Intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies. \n  \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n990€ HT (1 188€ TTC) par participant\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre minimum de participants pour la dispense de la formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12 \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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SUMMARY:Maitriser le régime juridique et les outils de la négociation en MDD - Distanciel
DESCRIPTION:En quelques mots…Depuis le 1er janvier 2023\, industriels et distributeurs ont l’obligation d’avoir des contrats MDD en conformité avec l’article L441-7 du Code de commerce. \nLe 29 juin 2022\, la Commission Examen des Pratiques Commerciales (CEPC) a publié une recommandation importante relative aux produits à Marque De Distributeur (MDD) faisant suite à la loi EGAlim 2 et mettant en place de nouvelles protections pour les fournisseurs de produits MDD. \nCe nouveau cadre réglementaire qui reprécise les conditions de collaboration entre les industriels et les distributeurs en matière de MDD peut offrir de nouvelles opportunités et rééquilibrer les relations\, pour les industriels qui souhaitent s’en saisir. \nCette formation vous permettra d’appréhender les modalités de réponse à des appels d’offres MDD\, les modalités d’élaboration de CGV MDD ou de conditions de fourniture\, ainsi que les stratégies de négociation permettant de conclure des contrats MDD équilibrés. \nDistanciel : formation délivrée à distance \nDurée : 2 demi-journées \n\nMardi 16 et mercredi 17 juin 2026 de 9h00 à 12h30\n\nOu \n\nMardis 6 et 13 octobre 2026 de 9h00 à 12h30\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nIntégrer les contraintes et opportunités du cadre juridique dans sa stratégie commerciale pour mieux préparer et conduire ses négociations MDD.\nIdentifier les leviers d’amélioration\, propres à son entreprise\, pour sécuriser et valoriser les négociations futures\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME \n1/ Les évolutions proposées par loi EGAlim 2\, la loi Descrozaille et la recommandation n°22-1 de la CEPC \n\nLes nouvelles dispositions de la Loi\, telle qu’interprétées par la CEPC\n\n→Atelier : analyse de la recommandation de la CEPC \n2/ Le rôle des CGV MDD ou des conditions de fourniture  \n\nEtablir la légitimité de sa Politique Commerciale et de ses CGV MDD.\nEncadrer la relation dans la durée avec des conditions de fourniture MDD pertinentes.\n\n3/ Les modalités de réponse à des appels d’offres MDD \n\nNégocier les cahiers des charges des distributeurs.\nIdentifier les points clés de succès et les points de vigilance.\n\n4/ La rédaction de contrats de fourniture de produits MDD  \n\nLes dispositions obligatoires à inclure dorénavant dans les contrats MDD : Clause de révision automatique des prix\, durée minimale de préavis…\nLes nouveautés issues de la loi Descrozaille : non-négociabilité des MPA et renégociation annuelle encadrée.\nLes dispositions conseillées\, pour une relation créatrice de valeurs dans la durée.\n\n→Atelier : le jeu des clauses à éviter \n5/ Bilan et plan d’actions \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Juin\n\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n16+17/06/2026\n09h00 – 12h30\nDistanciel\, via Teams\n\n\n\n\n\nSession 2026 - Octobre\n\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n6+13/10/2026\n09h00 – 12h30\nDistanciel\, via Teams\n\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nToute personne impliquée dans les négociations MDD : directeurs et responsables commerciaux\, KAM\, directeurs et responsables des achats\, acheteurs Directeurs et responsables juridiques\, Juristes\, logisticiens…etc.\n\nPREREQUISAucun prérequis \nToute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales MDD \nMETHODES & OUTILS\nCas pratiques et expérimentations en mini-groupes\nPartages d’expériences favorisés\nEvaluation continue au travers des interactions individuelles et collectives et des ateliers\nSupports d’animation et annexes remis aux participants\nIl est demandé aux participant de se munir d’un exemple de contrat MDD anonymisé.\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire \n\n\nJessica RAMOND \nAvocat. Intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n990€ HT (1 188€ TTC) par participant.\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTS\nLe nombre minimum de participants pour la dispense de la formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16\n\nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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SUMMARY:Développer ses ventes export BtoB grâce à une prospection digitale augmentée par l'IA - Présentiel
DESCRIPTION:En quelques mots…Dans un contexte où les marchés internationaux évoluent rapidement\, la prospection digitale est devenue essentielle pour les PME françaises souhaitant développer leurs ventes à l’export. Cette formation vous montre comment intégrer efficacement les outils digitaux et l’intelligence artificielle à votre stratégie commerciale. Identifier et approcher vos clients internationaux devient ainsi plus rapide\, plus simple et moins coûteux. \nLes technologies numériques interviennent à chaque étape du processus de vente : recherche de prospects\, qualification\, personnalisation des messages et suivi des interactions. Vous apprendrez à collecter et prioriser vos leads\, personnaliser votre approche et analyser vos KPI pour ajuster votre stratégie. \nBasée sur l’expérience terrain et les meilleures pratiques export\, cette formation vous permet de prospecter et vendre à distance sans sacrifier la qualité des échanges. À l’issue de cette formation\, vous repartirez avec une méthodologie claire\, des outils opérationnels et des livrables concrets\, prêts à booster vos ventes export et accélérer votre croissance internationale. \nDurée : 1 journée\, \nLe mardi 6 octobre 2026 de 9h00 à 17h00 (soit 7 heures) \nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \nCette formation existe également en format distanciel\, cliquez ici  pour découvrir les dates.  \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nElaborer sa stratégie de prospection digitale à l’export\nCréer son scénario de prospection export avec des éléments d’automatisation et outils IA dédiés\nPersonnaliser ses interactions commerciales grâce à l’IA\nDéfinir ses indicateurs de performance\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA FORMATION\nModule 1 – Construire sa stratégie de prospection digitale export \n\nIntroduction à la prospection digitale à l’export\nIdentifier les différents canaux de prospection digitale\, les étapes clés et les outils digitaux\nMapping des outils digitaux pertinents pour l’export et démonstration de l’application IA\nDéfinir sa stratégie de prospection digitale à l’export : cible\, objectif\, méthode\, KPI\nIdentifier et qualifier sa base de prospects (LinkedIn\, annuaires\, sites spécialisés)\n\nModule 2 – Scénarios de prospection et IA appliquée \n\nDéfinir et mettre en pratique son scénario de prospection digitale\nUtiliser les outils d’IA générative pour collecter les contacts clés et prioriser les leads\nPersonnaliser ses interactions avec les outils IA (communication\, e-mails\, pitch\, etc)\nEnregistrement et feedback via IA (analyse vocale et écrite)\nAtelier de mise en pratique\nMesurer et analyser les résultats de ses actions de prospection digitale\n\nQuiz\, Évaluation & plan d’action 30‑60‑90 \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n06/10/2026\n9h00 – 17h00\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEDirigeant d’entreprise\, Directeur commercial\, Directeur export\, Responsable export\, Assistant.e Export \nPREREQUISAucun prérequis : il est conseillé de disposer d’un matériel informatique adéquat et d’avoir un niveau d’anglais A2 \nMETHODES & OUTILS\nLa formation s’appuie sur une pédagogie active et participative\, intégrant :\nTechniques de design thinking pour stimuler l’intelligence collective et la créativité des participants.\nAlternance théorie / pratique : apports conceptuels courts suivis d’ateliers et de mises en situation concrètes.\nTravaux en mini-groupes pour favoriser les échanges et le partage de bonnes pratiques.\nOutils digitaux interactifs : sondages\, brainstorming collaboratif\, chat et messagerie instantanée pour favoriser l’apprentissage à distance ou en hybride.\n\nMODALITES D’EVALUATION\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz…\n\nANIMATION\nOlga CHEVE \nConsultante\, formatrice et Chercheuse\, avec plus de 20 ans d’expérience dans l’accompagnement des entreprises françaises dans leur développement international\, Olga est persuadée que la digitalisation augmente la compétitivité des TPE et PME en quête de croissance au-delà des frontières nationales. Diplômée en Mastère spécialisé en Management Digital de l’ESSCA\, elle intervient auprès des dirigeants d’entreprise dans le cadre de Stratexio. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprise : \n\n990€ HT (1 188€ TTC) par participant\n\nIntra-entreprise possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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LOCATION:Paris\, 15 rue du Louvre\, Paris\, 75001\, France
CATEGORIES:Fournisseurs,Se développer à l’international - FOURNISSEUR
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SUMMARY:Comment appréhender le cadre juridique des relations avec les grossistes ?
DESCRIPTION:En quelques mots…Depuis 2015\, les grossistes bénéficient d’un régime juridique différencié au sein des relations fournisseurs-distributeurs. Ainsi\, la rédaction des CGV à destination des grossistes de même que le contenu des contrats à conclure avec ces derniers sont encadrés de manière particulière. Ce statut a été réaffirmé par la loi Descrozaille entrée en vigueur le 1er avril 2023. Ce texte renforce par ailleurs la spécificité des grossistes en excluant ceux-ci de l’encadrement spécifique des pénalités. \nNous vous proposons\, après avoir bien précisé la notion de grossiste\, de voir les dispositions du cadre réglementaire qui s’appliquent. \nDurée : 0\,5 jour \nMercredi 7 octobre 2026 de 9h00 à 12h30 \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nConnaitre et comprendre la définition de grossiste\nSavoir appliquer la réglementation applicable aux grossistes\nDéterminer l’intérêt de disposer de CGV grossiste.\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE\nAccueil des participants et recueil des attentes \nPARTIE 1 : L’utilisation des CGV dans les relations avec les grossistes \n\nLa définition des grossistes (à l’amont- à l’aval)\nLa gestion du rapport CGV / CGA dans la négociation commerciale avec les grossistes\nL’adaptation des CGV – L’utilité de CGV spécifique grossiste\nL’utilisation pertinente des CGV\nLes CGV dans le nouveau contexte réglementaire\n\nPARTIE 2 : LA Négociation et la formalisation de l’accord avec les grossistes – quelles règles applicables ? \n\nL’influence du « déséquilibre significatif » et de « l’avantage sans contrepartie » dans la négociation du contrat\nGérer le calendrier des négociations\nLa formalisation des négociations\nLe contenu obligatoire\, allégé\, du contrat avec les grossistes\n\nPARTIE 3 : L’exécution du contrat avec les grossistes\, quelles problématiques ? \n\nLa clause de renégociation et les outils pour une modification des prix en cours d’année\nLe traitement des pénalités avec les grossistes : quels fondements juridiques utiliser ?\nVeiller à l’équilibre de la relation – Être vigilant vis-à-vis des pratiques abusives\nLe SRP Grossiste\n\nBilan de la formation  \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Octobre \n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n07/10/2026\n9h00 – 12h30\nEn visio-formation via Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nToute personne impliquée dans la préparation des négociations avec les grossistes : Directeurs et responsables des achats\, Directeurs et responsables commerciaux\, marketing\, juristes\, Directions générales\, etc.\n\nPREREQUISAucun prérequis \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.\nExposés théoriques et andragogie active\, exercices dirigés de mise en situation et simulation.\nUtilisation de la plateforme Teams\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\nLe support de formation est remis à chaque participant\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz…\n\nANIMATION\nJessica RAMOND \nAvocat intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies. \n\nOU \n\nNicolas GENTY \nAvocat fondateur du cabinet Loi & stratégies et Formateur\, expert dans l’utilisation du cadre juridique des négociations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire \n\n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n590€ HT (708€ TTC) par participant.\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTS\nLe nombre de participants minimum est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12.\n\nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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LOCATION:Visio-conférence Teams\, Ateliers en classe virtuelle sur Teams
CATEGORIES:DISTRIBUTEUR,Fournisseurs,Maîtriser le cadre juridique,Maîtriser le cadre juridique - DISTRIBUTEUR,Maîtriser le cadre juridique - FOURNISSEUR,Mixte
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SUMMARY:La mallette IA pour managers : gagner en productivité et en efficacité au quotidien
DESCRIPTION:En quelques mots…Dans un environnement économique marqué par l’accélération technologique\, la pression concurrentielle et l’exigence croissante de performance\, l’intelligence artificielle n’est plus une option réservée aux experts techniques. Elle devient un levier stratégique au service du management opérationnel. Pourtant\, entre effets de mode\, complexité perçue et multiplicité des outils\, de nombreux managers font face aux difficultés pour identifier comment l’IA peut concrètement améliorer leur efficacité au quotidien. \nLa formation “La Mallette IA pour managers : gagner en productivité et en efficacité au quotidien” a été conçue pour répondre à cet enjeu. Son objectif est double : comprendre les fondamentaux de la technologie et surtout apprendre à l’intégrer de manière pragmatique dans son métier. Il ne s’agit pas de devenir spécialiste technique\, mais de savoir exploiter l’IA comme un outil d’aide à la décision\, d’optimisation des processus et d’amélioration de la performance individuelle et collective. \nDurée : 1 journée\, de 09h00 à 17h00 (soit 7 heures) \n\nMercredi 7 octobre 2026\n\n\n\n\n\n\nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nUtiliser les fonctionnalités de base de différents outils d’IA Générative dans le contexte professionnel\nIdentifier les cas d’usage concrets pour son activité\nEcrire des prompts en fonction des tâches à réaliser\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE\nLE MATIN : comprendre la révolution IA et découverte des outils \n\nIntroduction : objectifs et aperçu du programme\nComprendre l’impact de l’IAG sur les entreprises\nAppréhender des limites et des concepts clés de l’IA générative (token\, prompt\, modèle de langage\, etc) et conseils pour sélectionner des outils adaptés aux différents besoins des managers.\nAtelier : Tester différents modèles de langages\nPrésentation des interfaces : ChatGPT\, Perplexity\, etc\nL’introduction au concept du prompt : texte\, voix\, image.\nAtelier de mise en pratique : formuler correctement ses prompts à l’aide d’une méthode CANVAS pour une tâche en lien avec son activité.\n\nL’APRÈS-MIDI : les tâches managériales augmentées par l’ia \n\nPanorama des tâches managériales augmentables par l’IA générative\nPrésentation des cas d’usage les plus fréquents de ChatGPT et Perplexity\nAtelier de mis en pratique : Chaque participant applique les outils d’IAG présentés pour traiter ses propres cas d’usage professionnels\, issus de son contexte réel d’activité (exemples : rechercher et analyser l’information stratégique\, produire des documents professionnels\, optimiser la communication client\, automatiser une tâche récurrente\, analyse d’une problématique opérationnelle).\n\nBilan\, Quiz\, Évaluation & Question-Réponse \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille\n\n\n\n\n07/10/2026\n9h00 – 17h00\nà Paris\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEManagers commerciaux\, Responsables Administration des Ventes\, Managers qualité\, Responsables service client \nPREREQUIS\nAccès à la version gratuite des outils d’IA Générative. La liste vous sera communiquée à l’inscription\nDiagnostic de la maturité digitale des participants en amont de la formation et recueil des attentes.\n\nMETHODES & OUTILS\nApports théoriques et concepts clés : introduction à l’IA générative\, explication des notions de prompt\, token\, modèles de langage\, limites et bonnes pratiques.\nAteliers pratiques et mises en situation : chaque participant teste les outils\, rédige des prompts et applique l’IA à ses propres cas d’usage.\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz…\n\nANIMATION\nOlga CHEVE \nConsultante\, formatrice et Chercheuse\, avec plus de 20 ans d’expérience dans l’accompagnement des entreprises françaises dans leur développement international\, Olga est persuadée que la digitalisation augmente la compétitivité des TPE et PME en quête de croissance au-delà des frontières nationales. Diplômée en Mastère spécialisé en Management Digital de l’ESSCA\, elle intervient auprès des dirigeants d’entreprise dans le cadre de Stratexio. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n990€ HT (1 188€ TTC) par participant.\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTS\nLe nombre de participants minimum est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12.\n\nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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LOCATION:Paris\, 15 rue du Louvre\, Paris\, 75001\, France
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SUMMARY:Pour un traitement efficace des pénalités - Présentiel
DESCRIPTION:En quelques mots…EGAlim 2 et EGAlim 3 (Loi Descrozaille) ont modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des clients. \nCes deux lois consécutives apportent une complexité nouvelle mais ont également ouvert de nombreuses opportunités et imposent certaines précautions pour sécuriser la relation commerciale et logistique\, sur le fond comme dans la forme. \nLa loi encadre de manière très stricte les pénalités que les clients et les fournisseurs peuvent appliquer. \nEGAlim 2 et EGAlim 3 interviennent en complément de la recommandation CEPC qui visait déjà à assurer la légitimité des pénalités appliquées par les clients. \nEGAlim 2 et EGAlim 3 ont un impact majeur sur le traitement des pénalités dans le cadre de la relation fournisseurs-clients. \nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \nCette formation existe également en format distanciel\, cliquez ici  pour découvrir les dates.  \nDurée : 1 journée \nMardi 13 octobre 2026 de 9h30 à 17h30 \nOu \nMardi 1er décembre 2026 de 9h30 à 17h30 \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nComprendre les changements majeurs dans le cadre de EGAlim 2  et EGAlim 3 (Descrozaille) liés aux pénalités\nIdentifier et prioriser les points de négociation des contrats d’approvisionnement \, d’achats et de logistiques au regard du nouveau cadre règlementaire\nDévelopper une méthodologie pour s’assurer que les pénalités appliquées respectent le cadre d’EGAlim 2 et EGAlim 3 (Descrozaille)\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA JOURNEE\n1. Rappel schématique du cadre EGAlim 2 \n2. Les enjeux d’EGAlim 2 en matière de pénalités  \n\n\n\nLe rôle de la recommandation de la CEPC 19-1 antérieure à la loi EGAlim 2\nLes apports de la loi Descrozaille (pénalités)\n\n\n\n3.Les principales modifications du cadre règlementaire applicable aux pénalités\, notamment liées aux nouvelles lignes directrices de la DGCCRF \n\n\n\nLe taux de service\nLe capage des pénalités\nLe rôle du préjudice subi\nLes ruptures de stock\nLa preuve du manquement\nLa procédure de contestation\nL’interdiction des déductions d’office\nLa force majeure et les circonstances indépendantes de la volonté des entreprises\n\n\n\n4.La mise en œuvre de cette règlementation dans le cadre de la relation avec les clients \n\n\n\nNégociation des pénalités sur la base des contrats en cours\nNégociation de l’aspect pénalité des nouveaux contrats\n\n\n\n5.Mise en situation à partir de cas pratiques  : \nComment utilisez vous  le guide des bonnes pratique CEPC et EGAlim2-EGAlim3 ? \n\nAtelier 1 : Quelle action en cas de déduction d’office ?\nAtelier 2 : Quelle action en cas de retard de livraison ?\nAtelier 3 : Quelle stratégie logistique dans un cadre d’incertitude ?\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n13/10/2026\n09h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nSession 2026 - Décembre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n01/12/2026\n09h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEPDG-DG\, Gérants\, Directeurs juridiques\, Juristes\, Directeurs et responsables Logistiques\, Directeurs et responsables commerciaux\, comptes-clé. \nPREREQUISAucun prérequis \nMETHODES & OUTILS\nVenir avec des exemples concrets de problématiques rencontrées\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.\n\nMODALITES D’EVALUATION\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz…\n\nANIMATIONLydie Ficheux\nConsultante\, Formatrice\, Experte  en Supply Chain \nAdélaïde ROBARDEY\nAvocat au sein du cabinet Loi & Stratégies\, disposant d’une expertise en droit des contrats et des négociations entre fournisseurs et distributeurs \n\nOU \n\nJessica RAMOND \nAvocat intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies. \nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n990€ HT (1 188€ TTC) par participant.\nLe déjeuner est inclus dans le tarif pour les sessions en présentiel.\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSNombre de participants limité à 12 \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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CATEGORIES:BEST OF,Fournisseurs,Intra-entreprise,Maîtriser le cadre juridique - FOURNISSEUR,Optimiser la relation logistique - FOURNISSEUR
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SUMMARY:Sécurisez et valorisez vos négociations commerciales\, en s’appuyant sur le cadre réglementaire
DESCRIPTION:En quelques mots…Egalim 2 et 3\, et la Loi Descrozaille ont modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des distributeurs comme des fournisseurs.\nCelles-ci devront être adaptées pour tenter d’assurer un réel rééquilibrage des relations commerciales et construire un climat de confiance favorable à la conclusion des accords 2026.\nCette formation multimodale vous propose d’expérimenter et d’adapter vos pratiques pour préparer\, sécuriser et valoriser les négociations à venir. \n  \nDurée : 1 journée en présentiel + 5 modules vidéo \nMardi 9 juin 2026 de 9h30 à 17h30 \nOu \nMercredi 14 octobre 2026 de 9h30 à 17h30 \n  \nMultimodal : formation combinant distanciel et présentiel \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de :\n• Connaître le cadre réglementaire impactant les relations commerciales\, et apprécier les risques et enjeux\n• Identifier les opportunités et les risques d’EGalim 2 et 3\n• Perfectionner sa méthodologie de préparation et de conduite des négociations commerciales.\n• Comprendre les principes des stratégies de négociation intégrative.\n• Identifier les leviers d’amélioration\, propres à son entreprise\, pour sécuriser et valoriser les négociations futures. \nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONAVANT LA FORMATION : 5 MODULES VIDEO\n5 MODULES VIDEO A VISIONNER AVANT LA JOURNÉE EN PRÉSENTIEL \n\nSe repérer dans le cadre légal des relations fournisseurs-distributeurs.\nL’intérêt des Stratégies de négociation intégrative pour les relations fournisseurs distributeurs\nA quoi servent les CGV et pourquoi elles constituent un enjeu stratégique pour les entreprises ?\nL’opposition CGV / CGA : quelles conséquences dans la relation fournisseurs distributeurs ?\nLes abus\, pierre angulaire de la relation fournisseurs-distributeurs\n\nPROGRAMME DE LA JOURNEE\n\nLE NOUVEAU CONTEXTE JURIDIQUE ET COMMERCIAL=> Atelier : questions de clarification sur les modules vidéoLes récentes actualités du cadre juridique\nLES CGV DANS LE NOUVEAU CONTEXTE RÉGLEMENTAIRE\n=> Atelier : quelle bonne utilisation des CGV ?\n\nAPPLIQUER SES TARIFS\nLa force du tarif & le Tarif spécifique\nLa descente tarifaire\nL’application d’une baisse technique\nL’application des clauses de révision et de renégociation en cours d’année\n\n\nLA GESTION DES ABUS POTENTIELS\nÊtre vigilant vis-à-vis des pratiques abusives : déséquilibre significatif\, avantage sans contrepartie proportionnée\, négociation de mauvaise foi et discrimination.\nLA FORMALISATION CONTRACTUELLE DES NÉGOCIATIONS\n\nGérer le calendrier des négociations\nLe plan d’affaires et les NIP \n\nBILAN DE LA FORMATION\n\nBilan individuel et collectif de la formation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Juin\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n09/06/2026\n9h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nSession 2026 - Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n14/10/2026\n9h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLECette formation s’adresse à toute personne souhaitant perfectionner la méthodologie de préparation des négociations commerciales : dirigeants\, directeurs juridiques\, juristes\, directeurs et responsables commerciaux\, directeurs et responsables supply-chain \nPREREQUISAvoir visionné les 5 modules vidéo avant la journée en présentiel et complété les quizz. \nMETHODES & OUTILS\nLe nombre de participants minimum est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16.\nCas pratiques et expérimentations en mini-groupes\nPartages d’expériences favorisés\nEvaluation continue au travers des interactions individuelles et\ncollectives et des ateliers\nLe support de formation est remis à chaque participant\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire \n\n\nNicolas GENTY \nFormateur\, Avocat expert en négociation et dans l’utilisation du cadre juridique des relations commerciales dans l’industrie alimentaire. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n1 200€ HT (1 440 € TTC) par participant\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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LOCATION:Paris ou Visio-formation\, Cette formation associe plusieurs modalités\, combinant présentiel et distanciel : les demi-journées seront en distanciel et la journée en présentiel.\, Paris ou Visio-formation\, France
CATEGORIES:BEST OF,DISTRIBUTEUR,Fournisseurs,Intra-entreprise,Maîtriser le cadre juridique,Maîtriser le cadre juridique - DISTRIBUTEUR,Maîtriser le cadre juridique - FOURNISSEUR,Mixte,Négocier de façon constructive,Négocier de façon constructive - DISTRIBUTEUR,Négocier de façon constructive - FOURNISSEUR
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SUMMARY:Sécurisez votre douane pour optimiser vos opérations internationales
DESCRIPTION:En quelques mots…La compréhension de la douane et de ses différentes composantes est un facteur essentiel pour une bonne gestion de la chaine export. \nElément incontournable d’une vente et/ou d’un achat à l’international\, la parfaite maîtrise de cette matière complexe est un vecteur de compétitivité d’une part et de minimisation de risques financiers conséquents d’autre part. \nLe programme de cette formation permet : \n\nd’appréhender les fondamentaux de la thématique douanière\nd’utiliser à bon escient les accords existants\nd’être en règle avec les législations en vigueur\nà partir d’un cas concret (une famille de produit sur un pays de grand export) bien connaitre les process et les documents inhérents à l’agroalimentaire : régimes d’importation\, règles d’étiquetage\, obligations de certifications ….\n\nDurée : 2 demi-journées\, soit (7 heures) \n\nLes mardi 7 et jeudi 16 juillet 2026 de 9h00 à 12h30\n\nOu \n\nLes mardis 20 et 27 octobre 2026 de 9h00 à 12h30\n\nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nSavoir contrôler une nomenclature\nSavoir contrôler l’origine\nSavoir contrôler les critères pour l’application d’un accord\nSavoir contrôler les valeurs\nÊtre capable de chercher et valider les conditions d’export/import\nÊtre capable de bien utiliser et suivre les accords douaniers\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA FORMATION\n\n Règlementation douanière – les fondamentaux\n\n\nNomenclature douanière\n\nDéfinition \nValidation \n\nOrigine\n\nDéfinition légale de l’origine non préférentielle \nDéfinition légale de l’origine préférentielle \nProcessus de détermination de l’origine \nRègles de l’origine \n\nValeur\n\nValeur en douane export \nValeur en douane import \nPrix de transfert \n\n Maîtriser les accords pour gagner en compétitivité \n\n\nLes accords de préférence entre l’UE et certains pays\nLes documents justificatifs de ces accords : EUR1\, ATR\, …\nLe certificat et la déclaration d’origine sur facture\nLes cas de dispense de ces documents\nQuel statut mettre en place et comment l’obtenir ? (Exportateur Agréé ou Exportateur Enregistré)\n\n\n Les formalités\n\n\nFacture et ses différentes formes\nOrigine (Certificat origine\, EUR1\, déclaration sur facture\, …)\nListe de colisage\nDocuments de transport (CMR\, LTA\, B/L\, …)\nAssurances\nAutres (selon vos pays et code douanier)\n\n\n Validation des conditions d’export ou d’import\n\n\nLes restrictions France / UE\n\nMarchandises \nPartenaires \n\nQue valider et comment ?\n\n\n Dédouanement : acteurs\, fonctionnement et sécurisation\n\n\nQui peut déclarer : les prérequis\nLe statut juridique du « Représentant en Douane Enregistré » (RDE)\nLes modalités d’un « mandat direct » avec le RDE et l’entreprise.\nFiscalité des échanges TVA\, HT ?\nJustificatif de facturation HT que récupérer et délai de conservation\nRisques douaniers et fiscaux en cas de non respect\n\n\n Validation des acquis\n\nQuestions – réponses | Echanges sur la journée |Quizz \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Juillet\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n07 et 16/07/2026\n09h00 – 12h30\nVia Teams\n\n\n\n\nSession 2026- Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n20 et 27/10/2026\n09h00 – 12h30\nVia Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nMembres des services : Douane\, transport\, achats\, ADV\, export\, expéditions flux\, Supply Chain\, Qualité\n\nPREREQUISAucun prérequis : il est conseillé de disposer d’une connaissance minimale des opérations classiques et d’avoir la capacité à comprendre les mécanismes d’une vente à l’international. \nMETHODES & OUTILS\nUtilisation de la plateforme Teams\nUtilisation de caméra pour l’animation de la formation\nQuizz et exercices pratiques rythmeront l’intervention\nUne part importante est laissée aux questions réponses\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nAurélie HURE \nFormatrice agréée ICC\, et d’autre part responsable du service expertise technique et règlementaire chez SALVEO. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprise : \n\n990 € HT (1 188€ TTC) par participant.\n\nIntra-entreprise possible sur demande\, nous consulter contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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CATEGORIES:Se développer à l’international - FOURNISSEUR
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SUMMARY:Négocier plus efficacement grâce à la négociation intégrative
DESCRIPTION:En quelques mots…Trop souvent cantonnée à un rapport de force\, la négociation peut pourtant être une véritable source de création de valeur pour les protagonistes et leurs organisations respectives. \nEst-ce la conjoncture économique difficile ou le résultat de relations qui se sont historiquement et durablement établies dans une confrontation de positions ? \nLes négociations sont de plus en plus réduites à un rapport de force\, qui hypothèque la pérennité de la relation et devient destructeur de valeurs pour les deux parties. \nLa négociation Intégrative permet de sortir des schémas habituels de négociation.  \n– Une relation client – fournisseur qui s’inscrit dans la durée\, peut être source de bénéfices mutuels\n– La relation dans la durée s’enrichit de la capacité des partenaires à tirer les leçons des expériences passées\,\n– Mieux connaître les partenaires\, leur organisation\, leurs processus décisionnels\, …\n– Adapter les stratégies de développement avec finesse et pertinence\,\n– Renforcer la confiance par les expériences réussies et les engagements tenus\,\n– Pouvoir anticiper largement et être proactifs … \nLa négociation intégrative est la seule qui permette de préserver et développer la relation entre partenaires dans la durée \nLes théories de la négociation intégrative ont été développées depuis plus de 40 ans par le Harvard Negotiation Project\, et mises en œuvre avec succès dans tous les domaines\, politique\, économique et social\, dès lors qu’il s’agit de négociations à forts enjeux et de construire une relation qui s’inscrit dans la durée. \nLa négociation intégrative a pour vocation de permettre à deux parties\, de négocier dans le but d’élaborer ensemble un accord qui prend en compte les intérêts respectifs de chaque partie et apportera des réponses satisfaisantes aux protagonistes. \nQuelque peu complexe à mettre en œuvre et à faire vivre\, elle nécessite des acteurs expérimentés\, déterminés et régulièrement formés. \nParmi les facteurs clés qui conditionnent la réussite de ce type de négociation\, figure en toute première position\, la capacité des négociateurs à gérer l’équilibre des pouvoirs tout au long du processus\, et à développer un climat de confiance entre les acteurs de la relation commerciale. \nDurée : 2 journées en présentiel + 5 modules vidéo de formation  \n\nJeudi 4 juin 2026 de 9h30 à 18h00\nVendredi 5 juin 2026 de 9h00 à 17h00\n\nOu \n\nJeudi 22 octobre 2026 de 9h30 à 18h00\nVendredi 23 octobre 2026 de 9h00 à 17h00\n\nMultimodal : formation combinant distanciel et présentiel \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nConstituer et entretenir un dossier client\, ou fournisseur\, pertinent.\nPréparer chaque entretien de négociation pour se donner les meilleures chances de succès.\nMettre en œuvre le processus Inclusion / Contrôle / Ouverture pour être efficace lors des entretiens.\nGérer l’équilibre des pouvoirs dans la relation et développer la confiance entre les acteurs de la négociation.\nAssurer le suivi des entretiens avec professionnalisme.\nMieux communiquer en interne et en externe.\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONAVANT LA FORMATION : 5 MODULES VIDEO\nAvant la formation : 5 modules vidéo \n\nModule 1 : L’intérêt des stratégies de négociation intégrative pour les relations fournisseur – distributeur.\nModule 2 : Se repérer dans le cadre légal des relations L’articulation du code de commerce.\nModule 3 : Les principaux abus et leur utilisation dans les relations fournisseur – distributeur.\nModule 4 : A quoi servent les CGV et pourquoi constituent-elles un enjeu stratégique ?\nModule 5 : Le rapport CGV – CGA dans les négociations.\n\n→ Quiz de validation des acquis de chaque module \nJOUR 1 \n– Accueil\, recueil des attentes et cadrage de la formation \n– Retour sur les modules vidéo \n\nQuestions de clarification.\n\n– Négociateur : un métier\, des missions et responsabilités \n\nLes enjeux de la négociation.\nLes missions et responsabilités du négociateur.\n\n– Gérer le processus itératif de la relation clients et préparer ses entretiens de négociation \n\nLa gestion des comptes clients/fournisseurs tout au long de l’année.\nLa préparation rigoureuse des négociations pour se donner les meilleures chances de succès.\n\n– Bilan de la journée \nJOUR 2\n– Accueil \n– Maîtriser les techniques d’entretien \n\nLes fondamentaux comportementaux et psychologiques de la relation interpersonnelle en négociation.\nMettre en œuvre le processus ICOCD pour gérer efficacement les entretiens de négociation.\nMaîtriser les techniques de questionnement et utiliser positivement les objections.\nIdentifier les processus décisionnels au sein de l’organisation du partenaire.\n\n– Entretenir le succès \n\nOptimiser les négociations par le suivi et la communication.\nComprendre le métier de l’interlocuteur\, ses intérêts\, ses objectifs et ses enjeux.\nEventer les « secrets » des techniques et tactiques de la négociation Distributive.\n\nBilan et plan d’action individuel \n\nBilan des apprentissages et axes de progrès individuels.\nBilan de la formation.\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Juin\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n04/06/2026\n9h30 – 18h00\nParis\n\n\n05/06/2026\n9h00 – 17h00\nParis\n\n\n\n\nSession 2026 - Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n22/10/2026\n9h30 – 18h00\nParis\n\n\n23/10/2026\n9h00 – 17h00\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEPour les comptes clés qui débutent ou qui souhaitent approfondir certaines facettes de ce métier \nResponsables commerciaux\, logistiques et juridiques\, expérimentés ou non\, désireux de gérer la relation client ou fournisseur dans la durée et qui sont conscients de la nécessité de professionnaliser leur pratique. \nPREREQUISAucun prérequis : il est recommandé d’avoir une tenue décontractée \nMETHODES & OUTILS\nC’est une formation multimodale qui permet aux participants de réaliser un premier travail en toute autonomie\, en utilisant la plateforme LMS (Learning Management System)\, afin de découvrir quelques éléments théoriques fondamentaux.\nLa formation se poursuit par 2 journées consécutives pour permettre aux participants d’avoir le temps d’appréhender la richesse et la subtilité des stratégies de négociation intégrative\, de partager leurs expériences et leurs compétences et d’expérimenter les éléments théoriques grâce aux ateliers de mise en pratique.\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n2 220€ HT (2 664€ TTC) par participant\nDéjeuner inclus\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
URL:https://irfd.eu/cours/2-la-negociation-integrative-pour-des-accords-gagnant-gagnant-createurs-de-valeur/2026-10-22/
LOCATION:Paris ou Modules vidéo LMS\, Cette formation associe plusieurs modalités\, combinant présentiel et l’accès à la plateforme LMS de chaque participant pour les modules vidéo\, Paris ou Visio-formation\, France
CATEGORIES:BEST OF,DISTRIBUTEUR,Fournisseurs,Intra-entreprise,Mixte,Négocier de façon constructive,Négocier de façon constructive - DISTRIBUTEUR,Négocier de façon constructive - FOURNISSEUR
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SUMMARY:Maitriser le cadre règlementaire en vigueur concernant les allégations environnementales
DESCRIPTION:En quelques mots…Le cadre règlementaire encadrant les allégations environnementales est en plein développement. \nEn témoignent notamment la loi n° 2020-105 du 10 février 2020 relative à la lutte contre le gaspillage et à l’économie circulaire qui encadre l’emploi d’allégations telles que « compostable »\, \n« biodégradable »\, « respectueux de l’environnement »\, « recyclable ». \nLa loi n°2021-1104 du 22 août 2021 Climat et Résilience a quant à elle précisé le périmètre des pratiques commerciales trompeuses pour que soient expressément visées les allégations\, indications ou présentations trompeuses sur l’impact environnemental d’un bien ou d’un service. \nDans le même temps\, les discussions concernant la proposition de règlement sur les emballages et déchets d’emballages (PPWR) avancent rapidement. Ce texte\, d’effet direct en France\, pourrait venir modifier encore le cadre règlementaire applicable. \nCette formation vous aiguille sur les règles actuellement en vigueur dont les entreprises doivent se saisir et sur les grandes tendances à anticiper en matière d’allégations environnementales \nDurée : 1 demi-journée  \nJeudi 18 juin 2026 de 9h00 à 12h30 \nOu \nJeudi 29 octobre 2026 de 9h00 à 12h30 \nDistanciel: formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nMaitriser le cadre règlementaire en vigueur concernant les allégations environnementales\nAppréhender les réformes nationales et européennes à venir\nSécuriser les projets marketing\nDévelopper une stratégie de communication conforme au cadre règlementaire\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE DEMI-JOURNEE\nI – Présentation des textes généraux applicables aux allégations environnementales  \n1.Textes nationaux \n\nPrésentation globale de la loi AGEC\nLes documents du CNC et du CNE\nLes pratiques commerciales déloyales du Code de la consommation\n\n2.Textes européens \n\nRèglement INCO\nCommuniqué de presse de la commission européenne\nDroit prospectif : les propositions de la Commission européenne\nRecommandation 2021/2279/UE\nLa directive européenne « Green Claims »\n\n  \nII – Le développement de dispositifs spécifiques  \n\nTriman & Info-tri\nAffichage environnemental relatif aux impacts environnementaux ou environnementaux et sociaux\nCaractéristiques environnementales (incorporation de matières recyclées\, possibilités de réemploi\, recyclabilité…)\nAllégations interdites (biodégradable\, respectueux de l’environnement…)\nAllégations réglementées (compostable\, neutre en carbone…)\nL’origine (nouvelle pratique commerciale déloyale)\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Juin\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n18/06/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nSession 2026 - Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n29/10/2025\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nToute personne en charge de la gestion de l’environnement : Responsables markéting\, membres des équipes marketing\, Responsable Développement Packaging\, responsables juridiques\, juristes\, KAM\, directeurs/directrices commerciales\, responsable qualité\, etc.\n\nPREREQUISAucun prérequis \nMETHODES & OUTILS\nUtilisation de la plateforme Teams\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\nLa validation des acquis se fait en contrôle continu tout au long de la formation\, via des exercices proposés\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nJessica RAMOND \nAvocat. Intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies. \n  \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n495€ HT (594€ TTC) par participant\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre minimum de participants pour la dispense de la formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12 \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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CATEGORIES:BEST OF,Fournisseurs,Maîtriser le cadre juridique - FOURNISSEUR
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SUMMARY:PME : Comment renforcer votre pouvoir dans la négociation grâce à la loi ?
DESCRIPTION:En quelques mots…Le cadre règlementaire entourant la négociation\, la conclusion\, l’exécution et la résiliation des contrats est particulièrement dense. Ceci\, d’autant plus que la règlementation applicable aux relations fournisseurs – distributeurs fait l’objet de réformes fréquentes (et notamment plus récemment avec la loi Descrozaille en vigueur depuis le 1er avril 2023). \nToutefois\, cette réglementation offre des opportunités et des outils particulièrement utiles aux PME. \nLes PME occupent une place particulière dans le spectre des fournisseurs accessibles aux distributeurs dans chaque catégorie de produits. Les stratégies de négociation doivent donc être adaptées à chacune tout en utilisant le cadre posé par la loi pour rééquilibrer le pouvoir et optimiser leur potentiel de développement dans chaque enseigne. \nDurée : 2 demi-journées \nJeudi 5 et vendredi 6 novembre 2026 de 9h00 à 12h30 \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nPermettre aux PME d’Intégrer les contraintes et opportunités de la loi dans leur stratégie commerciale\nConnaître les modifications législatives et les tendances jurisprudentielles impactant les négociations commerciales et apprécier leurs risques et enjeux\nUtiliser avec pertinence le cadre réglementaire et ses CGV pour rééquilibrer le pouvoir dans ses négociations\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DES 2 DEMI-JOURNEES\n1/ L’offre : les CGV \n\nLes CGV\n\na. Le cadre règlementaire et ses évolutions (notamment loi Descrozaille\, dite « Egalim 3 ») \nb. Les règles relatives à la communication des CGV \nc. Les règles relatives au contenu des CGV \nContenu \n2. Le rapport entre CGV et CGA \n Cas pratique : Etude de clauses de CGV  \n2/ Les abus \n1- Identification des abus \na.Avantages sans contrepartie ou disproportionnés \nb.Déséquilibre significatif \nc.Pénalités disproportionnées et déduction d’office des pénalités \nd.Rupture brutale des relations commerciales \n2- Comment utiliser le risque de sanction \n3- Sanctions \nQui sanctionne ? Quelles sont les sanctions ? Quelles sanctions récentes \nCas pratique : Quizz  \n3/ Gérer les négociations dans un cadre soutenant \n\nLes principes fondamentaux de l’utilisation du cadre juridique et des CGV\, et leur rôle dans l’équilibre du pouvoir lors des négociations.\nLes clés pour développer un climat de confiance même lorsque les relations sont tendues.\nCommuniquer pour être entendu\, sans créer de conflits.\n\nAtelier de mise en pratique \n\nExercice pratique en ateliers de 2 ou 3 participants.\nRetour d’expérience en grand groupe.\n\nBilan de la formation et plans d’action des participants \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - novembre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n05 et 06/11/2026\n9h00 – 12h30\nVisio Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLECette formation s’adresse aux: dirigeants de PME et Responsables commerciaux\, logistiques et juridiques\, ayant déjà réalisé quelques négociations et désireux d’améliorer leur capacité à défendre leurs intérêts lors des négociations avec les enseignes de distribution alimentaires. \nPREREQUISPas de prérequis \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges\, au cas pratique et au quizz\nLe support de formation est remis à chaque participant\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nAdélaïde ROBARDEY \nAvocat au sein du cabinet Loi & Stratégies\,\ndisposant d’une expertise en droit des contrats et des négociations commerciales  \n  \n\n\nPhilippe Duvocelle \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire \n  \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n990€ HT (1 188€ TTC) par participant\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre minimum de participants pour la dispense de la formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12 \nTÉLÉCHARGER LE PROGRAMMETÉLÉCHARGER LE BULLETIN \n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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CATEGORIES:Fournisseurs,Maîtriser le cadre juridique - FOURNISSEUR,Négocier de façon constructive - FOURNISSEUR
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SUMMARY:Pour un traitement efficace des pénalités - Distanciel
DESCRIPTION:En quelques mots…EGAlim 2 et EGAlim 3 (Loi Descrozaille) ont modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des clients. \nCes deux lois consécutives apportent une complexité nouvelle mais ont également ouvert de nombreuses opportunités et imposent certaines précautions pour sécuriser la relation commerciale et logistique\, sur le fond comme dans la forme. \nLa loi encadre de manière très stricte les pénalités que les clients et les fournisseurs peuvent appliquer. \nEGAlim 2 et EGAlim 3 interviennent en complément de la recommandation CEPC qui visait déjà à assurer la légitimité des pénalités appliquées par les clients. \nEGAlim 2 et EGAlim 3 ont un impact majeur sur le traitement des pénalités dans le cadre de la relation fournisseurs-clients. \nDistanciel : formation délivrée à distance \nCette formation existe également en format présentiel\, cliquez ici pour découvrir les dates.  \nDurée : 2 demi-journées  \n\nMercredis 24 juin et 1er juillet 2026 de 9h00 à 12h30\n\nOu \n\nMercredis 18 et 25 novembre 2026 de 9h00 à 12h30\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nComprendre les changements majeurs dans le cadre de EGAlim 2  et EGAlim 3 (Descrozaille) liés aux pénalités\nIdentifier et prioriser les points de négociation des contrats d’approvisionnement \, d’achats et de logistiques au regard du nouveau cadre règlementaire\nDévelopper une méthodologie pour s’assurer que les pénalités appliquées respectent le cadre d’EGAlim 2 et EGAlim 3 (Descrozaille)\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA JOURNEE\n1. Rappel schématique du cadre EGAlim 2 \n2. Les enjeux d’EGAlim 2 en matière de pénalités  \n\n\n\nLe rôle de la recommandation de la CEPC 19-1 antérieure à la loi EGAlim 2\nLes apports de la loi Descrozaille (pénalités)\n\n\n\n3.Les principales modifications du cadre règlementaire applicable aux pénalités\, notamment liées aux nouvelles lignes directrices de la DGCCRF \n\n\n\nLe taux de service\nLe capage des pénalités\nLe rôle du préjudice subi\nLes ruptures de stock\nLa preuve du manquement\nLa procédure de contestation\nL’interdiction des déductions d’office\nLa force majeure et les circonstances indépendantes de la volonté des entreprises\n\n\n\n4.La mise en œuvre de cette règlementation dans le cadre de la relation avec les clients \n\n\n\nNégociation des pénalités sur la base des contrats en cours\nNégociation de l’aspect pénalité des nouveaux contrats\n\n\n\n5.Mise en situation à partir de cas pratiques  : \nComment utilisez vous  le guide des bonnes pratique CEPC et EGAlim2-EGAlim3 ? \n\nAtelier 1 : Quelle action en cas de déduction d’office ?\nAtelier 2 : Quelle action en cas de retard de livraison ?\nAtelier 3 : Quelle stratégie logistique dans un cadre d’incertitude ?\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Juin/Juillet\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n24/06/2026\nEt\n01/07/2026\n09h00 – 12h30\nVia Teams\n\n\n\n\nSession 2026 - Novembre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n18 et 25/11/2026\n09h00 – 12h30\nVia Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEPDG-DG\, Gérants\, Directeurs juridiques\, Juristes\, Directeurs et responsables Logistiques\, Directeurs et responsables commerciaux\, comptes-clé. \nPREREQUISAucun prérequis \nMETHODES & OUTILS\nVenir avec des exemples concrets de problématiques rencontrées\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.\n\nMODALITES D’EVALUATION\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz…\n\nANIMATIONLydie Ficheux\nConsultante\, Formatrice\, Experte  en Supply Chain \nAdélaïde ROBARDEY\nAvocat au sein du cabinet Loi & Stratégies\, disposant d’une expertise en droit des contrats et des négociations entre fournisseurs et distributeurs \n\nOU \n\nJessica RAMOND \nAvocat intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies. \nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n990€ HT (1 188€ TTC) par participant\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSNombre de participants limité à 10 \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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SUMMARY:Bootcamp négociations : un entrainement intensif pour préparer ses négociations
DESCRIPTION:En quelques mots…Le métier de négociateur est exigeant par la somme des compétences qu’il requiert et l’investissement en ressources et en énergie qu’il mobilise au quotidien et dans la durée. \nNous vous proposons un entrainement intensif pour préparer vos négociations à venir et être dans les meilleures dispositions pour vivre pleinement votre métier de négociateur. \nDans un cadre convivial et bienveillant où les échanges et les partages d’expériences sont favorisés\, vous pourrez développer vos compétences en vous appropriant les facteurs déterminants de la réussite en négociation :  la maitrise des processus\, le développement de la communication interpersonnelle\, la gestion de ses ressources individuelles. \nDurée : 2 journées \nJeudi 26 novembre 2026 de 9h30 à 18h00 \net \nVendredi 27 novembre 2026 de 9h00 à 17h30 \nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nMettre en œuvre les fondamentaux du processus de négociation intégrative.\nUtiliser le cadre réglementaire et les Conditions Générales de Vente avec subtilité pour gérer l’équilibre des pouvoirs.\nDévelopper un climat de confiance dans la relation.\nMieux gérer leur énergie et leurs ressources sur une longue période de négociation.\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME\nJour 1 : Accueil\, présentation et cadrage de la formation \nL’utilisation du cadre juridique dans la négociation intégrative \n\nLes principes fondamentaux : climat de confiance\, équilibre du pouvoir et critères externes de légitimité.\nUtiliser le cadre juridique comme arbitre de la négociation pour équilibrer les pouvoirs.\nMettre en pratique le processus Inclusion/Contrôle/Ouverture pour développer un climat de confiance dans la relation.\n\n→Ateliers\, partage d’expériences et ancrage des bonnes pratiques \nPrévenir et gérer le stress inhérent à la négociation \n\nDévelopper la conscience et la maitrise de soi\nPratiquer la méditation de Pleine Conscience et en intégrer les bienfaits\nSTOP et techniques de centrage et respiration\n\n→Ateliers\, partage d’expériences et ancrage des bonnes pratiques \nLes 3 piliers et le socle de la négociation \n\nDéséquilibre significatif\, avantages et contreparties\, garantie de non-discrimination… Des leviers de négociation puissants\nInstaurer ses CGV comme socle unique de la négociation\n\nJour 2  \nUtiliser son corps pour être pleinement présent dans la négociation \n→Ateliers d’exercices corporels pour ancrer une Présence souple et affirmée \n\nPartage d’expériences autour de la Présence\, et ancrage des bonnes pratiques\n\nCommuniquer avec efficacité \n\nLes clés de la communication positive\nSe synchroniser pour s’ajuster et développer une communication fluide et efficace.\nGérer les objections dans la souplesse\, sans s’opposer mais sans éviter\, pour orienter positivement l’énergie de la relation.\n\n→Atelier sur la gestion des objections avec le langage appréciatif\, partage d’expériences et ancrage des bonnes pratiques \nLégitimer ses CGV et son tarif \n→Ateliers\, partage d’expériences et ancrage des bonnes pratiques \nBilan des 2 journées et plan d’action individuel \n\nElaboration individuelle et partage collectif du bilan de la formation et des plans d’action\n\nSESSION(S)\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n26/11/2026\n9h30 – 18h00\nParis\n\n\n27/11/2026\n9h00 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux\, Comptes clés\, Grands Comptes\, Directeurs des Ventes\, responsables juridiques\, logistiques\, responsables des achats… \nPREREQUISAucun prérequis : il est conseillé d’avoir une expérience des entretiens de négociation \nMETHODES & OUTILS\nLes participants sont invités à porter des tenues vestimentaires souples et confortables.\nPratique du Tai Chi Chuan\, de la Programmation Neuro Linguistique et de la Mindfulness.\nProgramme d’entrainement post formation fourni aux participants ainsi que les supports écrits et audio.\nUne évaluation continue au travers des interactions individuelles et collectives et des ateliers\,\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire. \n\n\nPatrick BORNE \nCoach et formateur\, ancien dirigeant dans l’industrie alimentaire\, il est également pratiquant et instructeur en arts martiaux Chinois et en Mindfulness\, depuis de nombreuses années. \n\n\nNicolas GENTY \nFormateur\, Avocat expert en négociation et dans l’utilisation du cadre juridique des relations commerciales dans l’industrie alimentaire. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n2 100€ HT (2 520€ TTC) par participant.\nDéjeuner inclus\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 8 et ne peut en aucun cas dépasser 15. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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LOCATION:Paris\, 15 rue du Louvre\, Paris\, 75001\, France
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SUMMARY:Pour un traitement efficace des pénalités - Présentiel
DESCRIPTION:En quelques mots…EGAlim 2 et EGAlim 3 (Loi Descrozaille) ont modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des clients. \nCes deux lois consécutives apportent une complexité nouvelle mais ont également ouvert de nombreuses opportunités et imposent certaines précautions pour sécuriser la relation commerciale et logistique\, sur le fond comme dans la forme. \nLa loi encadre de manière très stricte les pénalités que les clients et les fournisseurs peuvent appliquer. \nEGAlim 2 et EGAlim 3 interviennent en complément de la recommandation CEPC qui visait déjà à assurer la légitimité des pénalités appliquées par les clients. \nEGAlim 2 et EGAlim 3 ont un impact majeur sur le traitement des pénalités dans le cadre de la relation fournisseurs-clients. \nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \nCette formation existe également en format distanciel\, cliquez ici  pour découvrir les dates.  \nDurée : 1 journée \nMardi 13 octobre 2026 de 9h30 à 17h30 \nOu \nMardi 1er décembre 2026 de 9h30 à 17h30 \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nComprendre les changements majeurs dans le cadre de EGAlim 2  et EGAlim 3 (Descrozaille) liés aux pénalités\nIdentifier et prioriser les points de négociation des contrats d’approvisionnement \, d’achats et de logistiques au regard du nouveau cadre règlementaire\nDévelopper une méthodologie pour s’assurer que les pénalités appliquées respectent le cadre d’EGAlim 2 et EGAlim 3 (Descrozaille)\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA JOURNEE\n1. Rappel schématique du cadre EGAlim 2 \n2. Les enjeux d’EGAlim 2 en matière de pénalités  \n\n\n\nLe rôle de la recommandation de la CEPC 19-1 antérieure à la loi EGAlim 2\nLes apports de la loi Descrozaille (pénalités)\n\n\n\n3.Les principales modifications du cadre règlementaire applicable aux pénalités\, notamment liées aux nouvelles lignes directrices de la DGCCRF \n\n\n\nLe taux de service\nLe capage des pénalités\nLe rôle du préjudice subi\nLes ruptures de stock\nLa preuve du manquement\nLa procédure de contestation\nL’interdiction des déductions d’office\nLa force majeure et les circonstances indépendantes de la volonté des entreprises\n\n\n\n4.La mise en œuvre de cette règlementation dans le cadre de la relation avec les clients \n\n\n\nNégociation des pénalités sur la base des contrats en cours\nNégociation de l’aspect pénalité des nouveaux contrats\n\n\n\n5.Mise en situation à partir de cas pratiques  : \nComment utilisez vous  le guide des bonnes pratique CEPC et EGAlim2-EGAlim3 ? \n\nAtelier 1 : Quelle action en cas de déduction d’office ?\nAtelier 2 : Quelle action en cas de retard de livraison ?\nAtelier 3 : Quelle stratégie logistique dans un cadre d’incertitude ?\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n13/10/2026\n09h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nSession 2026 - Décembre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n01/12/2026\n09h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEPDG-DG\, Gérants\, Directeurs juridiques\, Juristes\, Directeurs et responsables Logistiques\, Directeurs et responsables commerciaux\, comptes-clé. \nPREREQUISAucun prérequis \nMETHODES & OUTILS\nVenir avec des exemples concrets de problématiques rencontrées\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.\n\nMODALITES D’EVALUATION\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz…\n\nANIMATIONLydie Ficheux\nConsultante\, Formatrice\, Experte  en Supply Chain \nAdélaïde ROBARDEY\nAvocat au sein du cabinet Loi & Stratégies\, disposant d’une expertise en droit des contrats et des négociations entre fournisseurs et distributeurs \n\nOU \n\nJessica RAMOND \nAvocat intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies. \nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n990€ HT (1 188€ TTC) par participant.\nLe déjeuner est inclus dans le tarif pour les sessions en présentiel.\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSNombre de participants limité à 12 \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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SUMMARY:Process & outils de gestion des pénalités
DESCRIPTION:En quelques mots…Aujourd’hui les distributeurs digitalisent les process de pénalités. \nCette gestion demande au quotidien d’importantes ressources au sein des entreprises. \nL’enjeu est de consolider les nombreuses sources de données pour permettre de gérer efficacement les pénalités. \nLes process et les outils doivent faciliter le suivi et fluidifier les échanges en interne et en externe. \nCette formation propose des solutions innovantes et opérationnelles pour traiter ce sujet complexe et transverse nécessitant de multiples compétences (Supply Chain\, ADV\, Commerce\, Comptabilité\, Juridique). \nDistanciel : formation délivrée à distance \nDurée : 1 demi-journée \n\nVendredi 3 juillet 2026 de 14h00 à 17h30\n\nOu \n\nMardi 8 décembre 2026 de 14h00 à 17h30\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nMettre en place un plan de progrès du process de gestion des pénalités\, adapté à son entreprise et renforçant sa performance\,\nConstituer des dossiers solides de contestation des pénalités\,\nIdentifier les outils disponibles\, gratuits ou payants\, permettant la gestion efficace des pénalités logistiques des distributeurs\,\nFiabiliser et accélérer la déclaration annuelle obligatoire à la DGCCRF\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA FORMATION\n\nLes étapes incontournables du process de gestion des pénalités\n\n\nAtelier d’échange : Comprendre les documents utiles à la gestion de la pénalité (avis de pénalité\, lettre de voiture …)\nVérifier la cohérence avec la loi\, les contrats et les données internes\nContester et négocier dans le respect de la politique d’entreprise\nClôturer le dossier\n\n\nUtiliser des outils pertinents et efficaces pour votre entreprise\n\n\nAtelier d’échange : quels sont les avantages et inconvénients des outils utilisés au sein de votre entreprise ?\nIdentifier les indicateurs clés de performance\nAnticiper les provisions et atterrissages financiers\n\n\nQuelles informations échanger ?\n\n\nProposer une réponse adaptée aux clients internes et externes\nÊtre en mesure de produire la déclaration annuelle obligatoire à la DGCCRF\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Juillet\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n03/07/2026\n14h00 – 17h30\nVia Teams\n\n\n\n\nSession 2026 - Décembre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n08/12/2026\n14h00 – 17h30\nVia Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEActeurs et actrices du système de gestion des pénalités de leur entreprise de l’agroalimentaire : Service client\, Gestionnaire pénalités\, Compte Clé\, Comptable…. \nPREREQUIS\nAvoir pris connaissance de l’article L.441-19 du Code du Commerce\nAvoir répondu au court questionnaire sur les outils de gestion utilisés par votre entreprise\nNous conseillons aux participant(e)s d’avoir une connaissance et une pratique d’au moins 3 mois du système de gestion des pénalités de leur entreprise.\n\nMETHODES & OUTILS\nUtilisation d’ateliers d’échanges en groupe de travail ou en individuel\nCas pratiques\nEvaluation via quizz\n\nMODALITES D’EVALUATION\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz…\n\nANIMATIONThomas COURBON \nConsultant\, formateur et expert en service clients. Grâce à ses 30 ans d’expérience\, il aide les industriels à maîtriser leurs pénalités logistiques. \nCo-fondateur de IndemnIT SolutionS \nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n495 € HT ( 594 € TTC ) par participant\n\nIntra possible sur demande\, nous consulter : contact@irfd.eu \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSNombre de participants limité à 8 \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
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CATEGORIES:BEST OF,Fournisseurs,Maîtriser le cadre juridique - FOURNISSEUR,Optimiser la relation logistique - FOURNISSEUR
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SUMMARY:Les fondamentaux de la relation fournisseur - distributeur en 5 modules vidéo
DESCRIPTION:Sorry\, your browser doesn't support embedded videos.En quelques mots…Si le cadre juridique français connait quelques évolutions plus ou moins importantes chaque année\, il n’en demeure pas moins qu’un certain nombre  de points structurants sont pérennes et doivent être connus et maitrisés par les acteurs de la relation fournisseur – distributeur. \nCes 5 modules vidéo\, enregistrées par nos deux experts\, permettent à chacun de se repérer dans le cadre légal\, de comprendre le rôle stratégique des Conditions Générales de Vente\, et leur rapport avec les Conditions d’Achat\, de prendre conscience également des règles du jeu\, à travers les abus sanctionnés. \nCes modules vidéo mettent enfin l’accent sur l’intérêt des stratégies de négociation intégrative qui seules\, peuvent permettre d’équilibrer le pouvoir entre les protagonistes et de développer  un climat de confiance favorable à l’atteinte d’accords gagnant – gagnant. \n5 modules vidéo\, soit 77 minutes de visionnage \nLes modules seront disponibles dès le règlement de l’inscription et pour une durée de 60 jours \nDistanciel asynchrone \nPROGRAMMEJe découvre la liste des modules\nModule 1/ Se repérer dans le cadre légal des relations fournisseur – distributeur (11’51) \nComprendre comment s’articule le code de commerce français. \nMaitriser les 3 piliers : l’offre\, le contrat et les abus. \nDémystifier le cadre légal qui n’est pas réservé aux juristes et aux avocats\, pour permettre à chacun de s’y orienter facilement. \nModule 2/ L’intérêt des stratégies de négociation intégratives pour les relations fournisseur – distributeur (19’19) \nParce que la relation entre fournisseur et distributeur peut être constructive et créatrice de valeurs partagées. Comprendre les fondamentaux structurants des stratégies de négociation qui permettent de construire et développer une relation de confiance et équilibrée par un pouvoir partagé. \nModule 3/ À quoi servent les CGV et pourquoi constituent-elles un enjeu stratégique ? (20’54) \nParce que les Conditions Générales de Ventes d’un fournisseur constituent le socle unique de la négociation\, elles doivent être l’objet du plus grand soin. Que ce soit lors de leur élaboration ou lors de leur utilisation dans la relation avec les clients\, elles constituent un enjeu stratégique bien souvent ignoré des entreprises. \nModule 4/ Les abus (20’38) \nLe dictionnaire nous indique qu’un abus est un mauvais emploi\, un usage excessif ou injuste de quelque chose. Pour le code de commerce\, ils constituent les règles du jeu de la relation commerciale\, les limites à ne pas franchir sous peine de sanctions\, de plus en plus élevées. Les connaitre est un prérequis\, en maitriser l’utilisation dans les négociations est un atout majeur. \nModule 5/ Le rapport entre CGV et CGA (5’38) \nSi elles ne sont pas « reconnues » par le législateur\, les Conditions Générales d’Achat des distributeurs ont toutefois une certaine légitimité. Mais sont-elles prioritaires ou ont-elles la primauté sur les CGV des fournisseurs ? Il faudra bien écouter ce module vidéo pour avoir les réponses. \nPUBLIC CIBLECes modules s’adressent à toute personne intéressée par l’utilisation du cadre réglementaire dans les relations fournisseur – distributeur.\nDirigeant\, responsables commerciaux\, logistiques\, juridiques… \nPREREQUISAucun prérequis \nMODALITES D’EVALUATIONUn quiz par module vous sera envoyé à la fin du visionnage de l’ensemble des modules afin de vous auto-évaluer sur l’acquisition des notions transmises. \nINTERVENANTS\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire. \n\n\nNicolas GENTY \nFormateur\, Avocat expert en négociation et dans l’utilisation du cadre juridique des relations commerciales dans l’industrie alimentaire. \nFondateur du cabinet Loi & Stratégies et Président de l’Institut des Relations Fournisseur-Distributeur \n\nPRIX\n100\,00€ HT (120\,00€ TTC) par module et par participant\n\nOu \n\n250\,00€ HT (300\,00€ TTC) pour l’ensemble des modules et par participant\n\nTélécharger le programmeTélécharger le bon de commande\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu
URL:https://irfd.eu/cours/les-fondamentaux-de-la-relation-fournisseur-distributeur-en-5-modules-videos/
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