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Comment détecter et gérer une position dominante sur un marché ?

Paris 15 rue du Louvre, Paris, France

En quelques mots... Une entreprise en position dominante a une responsabilité particulière sur les marchés sur lesquels elle intervient et encourt donc le risque se voir reprocher des agissements que d’autres entreprises, ses concurrents par exemple, pourraient librement réaliser.   Comment déterminer si votre entreprise détient une position dominante sur un marché ?  Quelles sont vos marges de manœuvre dans ce cas ? Quels sont les risques auxquels vous vous exposez en cas d’abus ? Quels leviers sont à votre

Oser s’affirmer dans ses relations avec justesse

Paris 15 rue du Louvre, Paris, France

En quelques mots... Comment leur rappeler cette limite sans les braquer ? Que vont-ils penser si je refuse ? Commentdire que je ne suis pas en phase avec eux ? Comment m’y prendre pour faire entendre mes idées ? J’aimerais tellement gérer ce contrat, mais comment le dire sans passer pour un prétentieux

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Renforcez vos négociations avec le *profil HBDI® et adaptez votre posture et vos arguments aux clients et acheteurs

Paris 15 rue du Louvre, Paris, France

En quelques mots... Mener des négociations gagnant-gagnant avec nos interlocuteurs est un défi tout autant qu’un état d’esprit. Comment se fait-il que nos arguments soient convaincants avec certains et inefficaces avec d’autres ? Qu’est-ce qui fait que nous nous sentons tantôt à l’aise et tantôt gêné dans nos relations avec nos partenaires, lors

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Prendre la parole avec impact

Paris ou Visio-formation Cette formation associe plusieurs modalités, combinant présentiel et distanciel : les demi-journées seront en distanciel et la journée en présentiel., Paris ou Visio-formation, France

En quelques mots... Le leader aujourd’hui est régulièrement en situation de devoir communiquer ses idées, son plan stratégique, ses convictions, devant un auditoire plus ou moins large et exigeant : ses équipes, les salariés de son entreprise, ses parties prenantes. Ces communications à enjeux serviront d’autant mieux les objectifs de celui qui prendra la

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L’amont agricole : quelle contractualisation ?

Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur Teams

En quelques mots... Depuis le 1er janvier 2022, certains producteurs agricoles (notamment les filières bovines) et leurs premiers acheteurs ont l’obligation de conclure une convention écrite dès lors que les produits sont livrés en France. A compter du 1er janvier 2023, toutes les filières seront concernées par cette nouvelle obligation

Savoir gérer l’exécution des contrats

Paris 15 rue du Louvre, Paris, France

En quelques mots... Beaucoup de ressources sont allouées à la négociation des contrats mais on peut remarquer que le suivi de l'exécution des contrats n'est pas toujours optimum. Cette formation sera l'occasion de s'interroger sur le nécessaire suivi des contrats et la méthodologie qui peut être mise en place. A