Mixte
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Maitriser le régime juridique et les outils de la négociation en MDD – Distanciel
Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur TeamsEn quelques mots... Depuis le 1er janvier 2023, industriels et distributeurs ont l’obligation d’avoir des contrats MDD en conformité avec l’article L441-7 du Code de commerce. Le 29 juin 2022, la Commission Examen des Pratiques Commerciales (CEPC) a publié une recommandation importante relative aux produits à Marque De Distributeur (MDD)
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Comment appréhender le cadre juridique des relations avec les grossistes ?
Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur TeamsEn quelques mots... Depuis 2015, les grossistes bénéficient d’un régime juridique différencié au sein des relations fournisseurs-distributeurs. Ainsi, la rédaction des CGV à destination des grossistes de même que le contenu des contrats à conclure avec ces derniers sont encadrés de manière particulière. Ce statut a été réaffirmé par la
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La mallette IA pour managers : gagner en productivité et en efficacité au quotidien
Paris 15 rue du Louvre, Paris, FranceEn quelques mots... Dans un environnement économique marqué par l’accélération technologique, la pression concurrentielle et l’exigence croissante de performance, l’intelligence artificielle n’est plus une option réservée aux experts techniques. Elle devient un levier stratégique au service du management opérationnel. Pourtant, entre effets de mode, complexité perçue et multiplicité des outils,
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Sécurisez et valorisez vos négociations commerciales, en s’appuyant sur le cadre réglementaire
Paris ou Visio-formation Cette formation associe plusieurs modalités, combinant présentiel et distanciel : les demi-journées seront en distanciel et la journée en présentiel., Paris ou Visio-formation, FranceEn quelques mots... Egalim 2 et 3, et la Loi Descrozaille ont modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des distributeurs comme des fournisseurs. Celles-ci devront être adaptées pour tenter d’assurer un réel rééquilibrage des relations commerciales et construire un climat de confiance favorable à la conclusion des accords 2026.
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Négocier plus efficacement grâce à la négociation intégrative
Paris ou Modules vidéo LMS Cette formation associe plusieurs modalités, combinant présentiel et l’accès à la plateforme LMS de chaque participant pour les modules vidéo, Paris ou Visio-formation, FranceEn quelques mots... Trop souvent cantonnée à un rapport de force, la négociation peut pourtant être une véritable source de création de valeur pour les protagonistes et leurs organisations respectives. Est-ce la conjoncture économique difficile ou le résultat de relations qui se sont historiquement et durablement établies dans une confrontation de positions ? Les
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Bootcamp négociations : un entrainement intensif pour préparer ses négociations
Paris 15 rue du Louvre, Paris, FranceEn quelques mots... Le métier de négociateur est exigeant par la somme des compétences qu’il requiert et l’investissement en ressources et en énergie qu’il mobilise au quotidien et dans la durée. Nous vous proposons un entrainement intensif pour préparer vos négociations à venir et être dans les meilleures dispositions pour vivre pleinement votre