Bootcamp négociations : un entrainement intensif pour préparer ses négociations
13 novembre - 14 novembre
En quelques mots…
Le métier de négociateur est exigeant par la somme des compétences qu’il requiert et l’investissement en ressources et en énergie qu’il mobilise au quotidien et dans la durée.
Nous vous proposons un entrainement intensif pour préparer vos négociations à venir et être dans les meilleures dispositions pour vivre pleinement votre métier de négociateur.
Dans un cadre convivial et bienveillant où les échanges et les partages d’expériences sont favorisés, vous pourrez développer vos compétences en vous appropriant les facteurs déterminants de la réussite en négociation : la maitrise des processus, le développement de la communication interpersonnelle, la gestion de ses ressources individuelles.
Durée : 2 journées
Mercredi 13 novembre 2024 de 9h30 à 18h00
+
Jeudi 14 novembre 2024 de 9h00 à 17h30
Présentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Mettre en œuvre les fondamentaux du processus de négociation intégrative.
- Utiliser le cadre réglementaire et les Conditions Générales de Vente avec subtilité pour gérer l’équilibre des pouvoirs.
- Développer un climat de confiance dans la relation.
- Mieux gérer leur énergie et leurs ressources sur une longue période de négociation.
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
SESSION(S)
| Date(s) | Heures de début et de fin | Ville(s) |
|---|---|---|
| 13/11/2024 | 9h30 – 18h00 | Paris |
| 14/11/2024 | 9h00 – 17h30 | Paris |
PUBLIC CIBLE
Toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux, Comptes clés, Grands Comptes, Directeurs des Ventes, responsables juridiques, logistiques, responsables des achats…
PREREQUIS
Aucun prérequis : il est conseillé d’avoir une expérience des entretiens de négociation
METHODES & OUTILS
- Les participants sont invités à porter des tenues vestimentaires souples et confortables.
- Pratique du Tai Chi Chuan, de la Programmation Neuro Linguistique et de la Mindfulness.
- Programme d’entrainement post formation fourni aux participants ainsi que les supports écrits et audio.
- Une évaluation continue au travers des interactions individuelles et collectives et des ateliers,
MODALITES D’EVALUATION
MODALITES D’EVALUATION
Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Philippe DUVOCELLE
Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire.
Patrick BORNE
Coach et formateur, ancien dirigeant dans l’industrie alimentaire, il est également pratiquant et instructeur en arts martiaux Chinois et en Mindfulness, depuis de nombreuses années.
Nicolas GENTY
Formateur, Avocat expert en négociation et dans l’utilisation du cadre juridique des relations commerciales dans l’industrie alimentaire.
PRIX DE LA FORMATION
Inter – entreprises :
- 2 100€ HT (2 520€ TTC) par participant.
- Déjeuner inclus
Intra possible sur demande, nous consulter : contact@irfd.eu
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
NOMBRE DE PARTICIPANTS
Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 8 et ne peut en aucun cas dépasser 15.
Bulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu