L’Institut des Relations Fournisseur-Distributeur
Évènements dans ce organisateur
-
-
Sécurisez et valorisez vos négociations commerciales, en s’appuyant sur le cadre réglementaire
Paris ou Visio-formation Cette formation associe plusieurs modalités, combinant présentiel et distanciel : les demi-journées seront en distanciel et la journée en présentiel., Paris ou Visio-formation, FranceEn quelques mots... Egalim 2 et 3, et la Loi Descrozaille ont modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des distributeurs comme des fournisseurs. Celles-ci devront être adaptées pour tenter d’assurer un réel rééquilibrage des relations commerciales et construire un climat de confiance favorable à la conclusion des accords 2026.
-
Savoir lire et modifier un contrat de distributeur
Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur TeamsEn quelques mots... Les contrats avec la grande distribution, comme avec les grossistes ou les distributeurs spécialisés (RHD, CHR…) sont devenus de plus en plus fournis et ce, en raison du cadre règlementaire complexe et en perpétuel changement mais également des oppositions historiques entre les acteurs de cette relation. On observe depuis des
-
Maitriser le régime juridique et les outils de la négociation en MDD – Distanciel
Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur TeamsEn quelques mots... Depuis le 1er janvier 2023, industriels et distributeurs ont l’obligation d’avoir des contrats MDD en conformité avec l’article L441-7 du Code de commerce. Le 29 juin 2022, la Commission Examen des Pratiques Commerciales (CEPC) a publié une recommandation importante relative aux produits à Marque De Distributeur (MDD)
-
Maitriser le cadre règlementaire en vigueur concernant les allégations environnementales
Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur TeamsEn quelques mots... Le cadre règlementaire encadrant les allégations environnementales est en plein développement. En témoignent notamment la loi n° 2020-105 du 10 février 2020 relative à la lutte contre le gaspillage et à l'économie circulaire qui encadre l'emploi d'allégations telles que « compostable », « biodégradable », « respectueux de l'environnement »,
-
-
Sécurisez votre douane pour optimiser vos opérations internationales
Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur TeamsEn quelques mots... La compréhension de la douane et de ses différentes composantes est un facteur essentiel pour une bonne gestion de la chaine export. Elément incontournable d’une vente et/ou d’un achat à l’international, la parfaite maîtrise de cette matière complexe est un vecteur de compétitivité d’une part et de minimisation de risques
-
Comment gérer un déréférencement par le distributeur ou un refus de vente par le fournisseur ?
Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur TeamsEn quelques mots... Le déréférencement et le refus de vente se rencontrent régulièrement dans le cadre des relations fournisseurs distributeurs. Pourtant ils n’ont pas forcément la même nature et les mêmes conséquences. Il est important de pouvoir distinguer entre les déréférencements et les refus de ventes légitimes et illégitimes, conformes