Négocier de façon constructive - FOURNISSEUR
Réaliser le bilan des négociations et réussir l’application des contrats
Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur TeamsEn quelques mots... Les négociations finalisées, il est nécessaire de dresser un bilan de la manière dont elles se sont déroulées et des premières difficultés rencontrées dans l’application des accords. Il y aura des réajustements à mettre en œuvre rapidement pour appliquer efficacement les contrats, obtenir les contreparties si durement négociées et limiter
Maitriser le régime juridique et les outils de la négociation en MDD – Distanciel
Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur TeamsEn quelques mots... Depuis le 1er janvier 2023, industriels et distributeurs ont l’obligation d’avoir des contrats MDD en conformité avec l’article L441-7 du Code de commerce. Le 29 juin 2022, la Commission Examen des Pratiques Commerciales (CEPC) a publié une recommandation importante relative aux produits à Marque De Distributeur (MDD)
Présence et leadership en négociation : l’équicoaching comme révélateur de compétences sensibles
Les Hippodromes de Lyon 4-6 Avenue Pierre Mendès, Bron, FranceEn quelques mots... Le pouvoir en négociation dépend en grande partie de la capacité des négociateurs à déployer leur leadership singulier et une présence authentique. Ses aptitudes fortes permettent également de construire une relation de confiance et de maintenir un équilibre des pouvoirs dans la relation. Deux conditions essentielles pour mettre en œuvre
Construire et appliquer un tarif pertinent
Paris 15 rue du Louvre, Paris, FranceEn quelques mots... L’inflation généralisée, l’instabilité des coûts de fabrication, les règles encadrant la modification du prix en cours d’année (clause de révision automatique et clause de renégociation) sont autant de facteurs qui remettent en cause une certaine pérennité du tarif telle que vécue ces dernières années. Ces éléments pèsent
Présence et leadership en négociation : l’équicoaching comme révélateur de compétences sensibles
Les Hippodromes de Lyon 4-6 Avenue Pierre Mendès, Bron, FranceEn quelques mots... Le pouvoir en négociation dépend en grande partie de la capacité des négociateurs à déployer leur leadership singulier et une présence authentique. Ses aptitudes fortes permettent également de construire une relation de confiance et de maintenir un équilibre des pouvoirs dans la relation. Deux conditions essentielles pour mettre en œuvre
Sécurisez et valorisez vos négociations commerciales, en pleine évolution du cadre réglementaire
Paris ou Visio-formation Cette formation associe plusieurs modalités, combinant présentiel et distanciel : les demi-journées seront en distanciel et la journée en présentiel., Paris ou Visio-formation, FranceEn quelques mots... Egalim 2 et 3, et la Loi Descrozaille ont modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des distributeurs comme des fournisseurs. Celles-ci devront être adaptées pour tenter d’assurer un réel rééquilibrage des relations commerciales et construire un climat de confiance favorable à la conclusion des accords 2025. Cette