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Sécurisez et valorisez vos négociations commerciales, en pleine évolution du cadre réglementaire

Paris ou Visio-formation Cette formation associe plusieurs modalités, combinant présentiel et distanciel : les demi-journées seront en distanciel et la journée en présentiel., Paris ou Visio-formation, France

En quelques mots... Egalim 2 et 3, et la Loi Descrozaille ont modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des distributeurs comme des fournisseurs. Celles-ci devront être adaptées pour tenter d’assurer un réel rééquilibrage des relations commerciales et construire un climat de confiance favorable à la conclusion des accords 2025. Cette

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Relations commerciales « fournisseurs/distributeurs » questions-réponses sur vos enjeux en négociation

Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur Teams

En quelques mots... Les différentes réformes récentes (en ce compris Egalim 2 et la loi Descrozaille) ont eu un impact considérable sur les négociations. Cette complexité a été source d’opportunités mais également de tensions. Les renégociations en cours d’année ont encore accru cette complexité. De nouvelles réformes sont en cours de discussion avec

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Négociations tendues, maîtrisez la relation et maximisez vos chances de succès

Lyon L’adresse précise du lieu de formation sera précisée aux participants 15 jours avant le début de la formation., Lyon, France

En quelques mots... Les négociations tendues se caractérisent par plusieurs éléments, parfois tous réunis, lors des négociations commerciales à forts enjeux : Les conflits d’intérêts : les négociateurs focalisent leur attention sur les intérêts divergents et affirmes leurs positions en tentant de faire le moins de concessions possibles. La pression psychologique : Au

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Rupture de la relation à la date butoir : risques et opportunités

Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur Teams

En quelques mots... Pendant un an encore seul le fournisseur aura la possibilité de rompre le contrat sans préavis. Les parties peuvent faire appel à un médiateur avant la date butoir, pour les aider à trouver un accord de collaboration, ou après la date butoir pour formaliser les conditions de

Maitriser le régime juridique et les outils de la négociation en MDD – Présentiel

Paris 15 rue du Louvre, Paris, France

En quelques mots... Depuis le 1er janvier 2023, industriels et distributeurs ont l’obligation d’avoir des contrats MDD en conformité avec l’article L441-7 du Code de commerce. Le 29 juin 2022, la Commission Examen des Pratiques Commerciales (CEPC) a publié une recommandation importante relative aux produits à Marque De Distributeur (MDD)

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Relations commerciales « fournisseurs/distributeurs » questions-réponses sur vos enjeux en négociation

Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur Teams

En quelques mots... Les différentes réformes récentes (en ce compris Egalim 2 et la loi Descrozaille) ont eu un impact considérable sur les négociations. Cette complexité a été source d’opportunités mais également de tensions. Les renégociations en cours d’année ont encore accru cette complexité. De nouvelles réformes sont en cours de discussion avec