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Manager une équipe commerciale avec agilité et efficacité

Paris ou Visio-formation Cette formation associe plusieurs modalités, combinant présentiel et distanciel : les demi-journées seront en distanciel et la journée en présentiel., Paris ou Visio-formation, France

  En quelques mots... L’environnement n’a jamais été aussi mouvant : la relation client change, les attentes des collaborateurs aussi, les marchés sont souvent plus complexes et la pression interne reste forte. Le manager commercial est à la croisée de toutes ses attentes. Son management doit à la fois garantir l’atteinte

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Négociations tendues, maîtrisez la relation et maximisez vos chances de succès

Lyon L’adresse précise du lieu de formation sera précisée aux participants 15 jours avant le début de la formation., Lyon, France

En quelques mots... Les négociations tendues se caractérisent par plusieurs éléments, parfois tous réunis, lors des négociations commerciales à forts enjeux : Les conflits d’intérêts : les négociateurs focalisent leur attention sur les intérêts divergents et affirmes leurs positions en tentant de faire le moins de concessions possibles. La pression psychologique : Au

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Passer d’opérationnel à manager : les fondamentaux du management

Paris 15 rue du Louvre, Paris, France

  En quelques mots... Après quelques années comme opérationnel, vous venez d’être promu manager. Félicitations ! Vous maitrisez la technique mais vous découvrez l’animation d’équipe et ses difficultés. Cette formation est unique car elle s’adresse en particulier aux opérationnels qui passent ce cap de devenir manager/chef d’équipe. Cette formation va vous

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Savoir lire et modifier un contrat de distributeur

Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur Teams

En quelques mots... Les contrats avec la grande distribution sont devenus de plus en plus fournis et ce, en raison du cadre règlementaire complexe et en perpétuel changement mais également des oppositions historiques entre les acteurs de cette relation. On observe depuis des années que le rapport de force entre fournisseurs et distributeurs

Leadership et maîtrise personnelle

Dans l'ancien monastère « Les Collines de Fresneau » à Marsanne (26740) en Drôme Provençale Dans l'ancien monastère « Les Collines de Fresneau » à Marsanne (26740), Drome, France

En quelques mots... Développer ses ressources pour manager dans la complexité et l’incertitude Les contextes dans lesquels évoluent les entreprises deviennent de plus en plus incertains et volatiles. Le rapport au travail est également en pleine évolution, aussi bien pour le leader que pour ses collaborateurs. Les attentes évoluent nécessitant une évolution des

Maitriser le régime juridique et les outils de la négociation en MDD – Présentiel

Paris 15 rue du Louvre, Paris, France

En quelques mots... Depuis le 1er janvier 2023, industriels et distributeurs ont l’obligation d’avoir des contrats MDD en conformité avec l’article L441-7 du Code de commerce. Le 29 juin 2022, la Commission Examen des Pratiques Commerciales (CEPC) a publié une recommandation importante relative aux produits à Marque De Distributeur (MDD)