Distanciel
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Mieux comprendre les aspects de l’assurance transport – gestions des litiges
Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur TeamsEn quelques mots... L’assurance transport est un point essentiel des offres commerciales mais elle est souvent négligée ou insuffisamment réfléchie. C’est regrettable car, bien maîtrisée , elle devient un outil visant à sécuriser les expéditions et un outil de prévention efficace en cas de litige. Les thèmes abordés lors de la formation abordent
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Webinaire – LE BENIN, un hub stratégique pour le développement international de l’industrie agroalimentaire française
Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur TeamsEn quelques mots... [#Webinaire] LE BENIN, un hub stratégique pour le développement international de l'industrie agroalimentaire française en Afrique de l'Ouest. La conférence en ligne sera articulée autour de trois points principaux : · Les opportunités pour les exportations françaises vers le Bénin · Les sources d’approvisionnement diversifiées pour les
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Manager une équipe commerciale avec agilité et efficacité
Paris ou Visio-formation Cette formation associe plusieurs modalités, combinant présentiel et distanciel : les demi-journées seront en distanciel et la journée en présentiel., Paris ou Visio-formation, FranceEn quelques mots... L’environnement n’a jamais été aussi mouvant : la relation client change, les attentes des collaborateurs aussi, les marchés sont souvent plus complexes et la pression interne reste forte. Le manager commercial est à la croisée de toutes ses attentes. Son management doit à la fois garantir
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Les clés de la négociation à distance
Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur TeamsEn quelques mots... La crise sanitaire a notamment bouleversé les habitudes en matière de négociations en instaurant, voire en imposant, les outils de communication à distance que sont les logiciels de visioconférence du type Teams ou Zoom. Au-delà de l’apprentissage technique de ces outils numériques, leur utilisation dans le cadre des négociations change
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Comment gérer un déréférencement par le distributeur ou un refus de vente par le fournisseur ?
Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur TeamsEn quelques mots... Le déréférencement et le refus de vente se rencontrent régulièrement dans le cadre des relations fournisseurs distributeurs. Pourtant ils n’ont pas forcément la même nature et les mêmes conséquences. Il est important de pouvoir distinguer entre les déréférencements et les refus de ventes légitimes et illégitimes, conformes
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Actualisez vos CGV
Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur TeamsEn quelques mots... Les négociations qui viennent de se dérouler ont généré des pistes de réflexion pour faire évoluer les CGV et renforcer leur poids dans la négociation. Par ailleurs, le cadre légal des relations fournisseurs-distributeurs a été largement modifié ces dernières années et s’apprête à l’être à nouveau. Il