Comment gérer un déréférencement par le distributeur ou un refus de vente par le fournisseur ?
8 juillet 2025 @ 09:00 - 12:30
En quelques mots…
Le déréférencement et le refus de vente se rencontrent régulièrement dans le cadre des relations fournisseurs distributeurs.
Pourtant ils n’ont pas forcément la même nature et les mêmes conséquences. Il est important de pouvoir distinguer entre les déréférencements et les refus de ventes légitimes et illégitimes, conformes à la loi et contraire à la loi.
Cette thématique prend une importance accrue en cette période de grande tension économique (inflation, pénuries de matière première et de produits finis, etc.).
Ce sujet est particulièrement d’actualité au cœur des négociations annuelles. Il est important que les fournisseurs soient alertes sur les libertés, les contraintes et les opportunités qui existent en la matière.
Durée : 0,5 jour
Mardi 8 juillet 2025 de 9h00 à 12h30
Distanciel : formation délivrée à distance
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Comprendre la notion de rupture brutale des relations commerciales établies
- Savoir distinguer entre les différents cas de déréférencement et de refus de vente
- Savoir mesurer sa liberté et la liberté du distributeur en la matière
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
PUBLIC CIBLE
- Toute personne impliquée dans la préparation des négociations : Directeurs et responsables des achats, Directeurs et responsables commerciaux, marketing, juristes, Directions générales, etc.
PREREQUIS
Aucun prérequis
Toute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales
METHODES & OUTILS
- Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.
- Utilisation de la plateforme Teams
- Il est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état
MODALITES D’EVALUATION
MODALITES D’EVALUATION
- Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Nicolas GENTY
Formateur, Avocat expert dans l’utilisation du cadre juridique dans les négociations de l’industrie alimentaire
OU
Jessica Ramond
Avocat. Intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies.
PRIX DE LA FORMATION
Inter – entreprises :
- 590€ HT (708€ TTC) par participant
Intra possible sur demande, nous consulter : contact@irfd.eu
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
NOMBRE DE PARTICIPANTS
- Nombre de participants 4 minimum et 12 maximum
Bulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu