Développer ses ventes export BtoB grâce une prospection digitale augmentée par l’IA – Présentiel
6 octobre 2026 @ 09:00 - 17:00
En quelques mots…
Dans un contexte où les marchés internationaux évoluent rapidement, la prospection digitale est devenue essentielle pour les PME françaises souhaitant développer leurs ventes à l’export. Cette formation vous montre comment intégrer efficacement les outils digitaux et l’intelligence artificielle à votre stratégie commerciale. Identifier et approcher vos clients internationaux devient ainsi plus rapide, plus simple et moins coûteux.
Les technologies numériques interviennent à chaque étape du processus de vente : recherche de prospects, qualification, personnalisation des messages et suivi des interactions. Vous apprendrez à collecter et prioriser vos leads, personnaliser votre approche et analyser vos KPI pour ajuster votre stratégie.
Basée sur l’expérience terrain et les meilleures pratiques export, cette formation vous permet de prospecter et vendre à distance sans sacrifier la qualité des échanges. À l’issue de cette formation, vous repartirez avec une méthodologie claire, des outils opérationnels et des livrables concrets, prêts à booster vos ventes export et accélérer votre croissance internationale.
Durée : 1 journée,
Le mardi 6 octobre 2026 de 9h00 à 17h00 (soit 7 heures)
Présentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées
Cette formation existe également en format distanciel, cliquez ici pour découvrir les dates.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Elaborer sa stratégie de prospection digitale à l’export
- Créer son scénario de prospection export avec éléments d’automatisation et outils IA dédiés
- Personnaliser ses interactions commerciales grâce à l’IA
- Définir ses indicateurs de performance
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
PUBLIC CIBLE
Dirigeant d’entreprise, Directeur commercial, Directeur export, Responsable export, Assistant.e Export
PREREQUIS
Aucun prérequis : il est conseillé de disposer d’un matériel informatique adéquat et d’avoir un niveau d’anglais A2
METHODES & OUTILS
- La formation s’appuie sur une pédagogie active et participative, intégrant :
- Techniques de design thinking pour stimuler l’intelligence collective et la créativité des participants.
- Alternance théorie / pratique : apports conceptuels courts suivis d’ateliers et de mises en situation concrètes.
- Travaux en mini-groupes pour favoriser les échanges et le partage de bonnes pratiques.
- Outils digitaux interactifs : sondages, brainstorming collaboratif, chat et messagerie instantanée pour favoriser l’apprentissage à distance ou en hybride.
MODALITES D’EVALUATION
- Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Olga CHEVE
Consultante, formatrice et Chercheuse, avec plus de 20 ans d’expérience dans l’accompagnement des entreprises françaises dans leur développement international, Olga est persuadée que la digitalisation augmente la compétitivité des TPE et PME en quête de croissance au-delà des frontières nationales. Diplômée en Mastère spécialisé en Management Digital de l’ESSCA, elle intervient auprès des dirigeants d’entreprise dans le cadre de Stratexio.
PRIX DE LA FORMATION
Inter – entreprise :
- 990€ HT (1 188€ TTC) par participant
Intra-entreprise possible sur demande, nous consulter : contact@irfd.eu
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
NOMBRE DE PARTICIPANTS
Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12.
Bulletin de participation à retourner à contact@irfd.eu