Négocier les pénalités et contrats logistiques dans le cadre des négociations 2022

EGAlim 2 a modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des clients. Certaines des modifications ont également un impact sur les négociations logistiques.

En effet, la loi encadre de manière très stricte les pénalités que les clients et les fournisseurs peuvent appliquer.

Cette nouvelle règlementation intervient en complément de la recommandation CEPC qui visait déjà à assurer la légitimité des pénalités appliquées par les clients.

La loi EGAlim 2 devrait avoir un impact majeur sur le traitement des pénalités dans le cadre de la relation fournisseurs-clients.

A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :

• Comprendre les changements majeurs dans le cadre de EGAlim 2 liés aux pénalités
• Identifier et prioriser les points de négociation des contrats d’approvisionnement , d’achats et de logistiques au regard du nouveau cadre règlementaire
• Connaitre la méthodologie pour s’assurer que les pénalités appliquées respectent le cadre d’EGAlim 2

Toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux, Comptes clés, Grands Comptes, Directeurs des Ventes, responsables juridiques, logistiques, responsables des achats…

Aucun prérequis

Toute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales et logistiques

• Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.
• Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.
• Utilisation de la plateforme Teams
• Il est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état

Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…

Inter – entreprises :

• 396 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
• 495 € HT par participant non-adhérent

Intra-entreprise possible sur demande : nous consulter

Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.

Nombre de participants limité à 25

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Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net