Négocier de façon constructive
Muscler son leadership en négociation grâce à l’intelligence émotionnelle
Paris ou Visio-formation Cette formation associe plusieurs modalités, combinant présentiel et distanciel : les demi-journées seront en distanciel et la journée en présentiel., Paris ou Visio-formation, FranceEn quelques mots... L’intelligence émotionnelle est la marque des grands leaders, surtout dans un monde complexe et incertain. Savoir s’ajuster à son environnement, avoir confiance en soi en ayant le sens des réalités, être conscient de ce qui se joue chez soi et chez notre interlocuteur, s’exprimer avec assertivité, sans être sous influence
Renforcez vos négociations avec le *profil HBDI® et adaptez votre posture et vos arguments aux clients et acheteurs
Paris 15 rue du Louvre, Paris, FranceEn quelques mots... Mener des négociations gagnant-gagnant avec nos interlocuteurs est un défi tout autant qu’un état d’esprit. Comment se fait-il que nos arguments soient convaincants avec certains et inefficaces avec d’autres ? Qu’est-ce qui fait que nous nous sentons tantôt à l’aise et tantôt gêné dans nos relations avec nos partenaires, lors
Maitriser le régime juridique et les outils de la négociation en MDD – Présentiel
Paris 15 rue du Louvre, Paris, FranceEn quelques mots... Depuis le 1er janvier 2023, industriels et distributeurs ont l’obligation d’avoir des contrats MDD en conformité avec l’article L441-7 du Code de commerce. Le 29 juin 2022, la Commission Examen des Pratiques Commerciales (CEPC) a publié une recommandation importante relative aux produits à Marque De Distributeur (MDD)
Les clés de la négociation à distance
Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur TeamsEn quelques mots... La crise sanitaire a notamment bouleversé les habitudes en matière de négociations en instaurant, voire en imposant, les outils de communication à distance que sont les logiciels de visioconférence du type Teams ou Zoom. Au-delà de l’apprentissage technique de ces outils numériques, leur utilisation dans le cadre des négociations change
Développez votre leadership positif en négociation
Lyon L’adresse précise du lieu de formation sera précisée aux participants 15 jours avant le début de la formation., Lyon, FranceEn quelques mots... Au-delà des techniques de négociation, il est essentiel pour les responsables commerciaux de développer leur Leadership Positif pour se doter d’une solide énergie et force intérieure capable d’entrainer avec eux leurs interlocuteurs et ainsi être en capacité de négocier de belles opportunités dans un contexte relationnel parfois tendu. La psychologie
La maitrise comportementale en négociation
Lyon L’adresse précise du lieu de formation sera précisée aux participants 15 jours avant le début de la formation., Lyon, FranceEn quelques mots... Il n’y a pas de négociation sans tension, entre synergies et antagonismes, coopération et affrontement, confiance et méfiance, jeu personnel et jeu commun… La posture comportementale des acteurs de la négociation, la capacité de chacun à développer sa présence, maîtriser son comportement, identifier et contrôler ses émotions comme celles de