Les fondamentaux de la relation fournisseur – distributeur en 5 modules vidéo

Module 1/ Se repérer dans le cadre légal des relations fournisseur – distributeur (11’51)

Comprendre comment s’articule le code de commerce français.

Maitriser les 3 piliers : l’offre, le contrat et les abus.

Démystifier le cadre légal qui n’est pas réservé aux juristes et aux avocats, pour permettre à chacun de s’y orienter facilement.

Module 2/ L’intérêt des stratégies de négociation intégratives pour les relations fournisseur – distributeur (19’19)

Parce que la relation entre fournisseur et distributeur peut être constructive et créatrice de valeurs partagées. Comprendre les fondamentaux structurants des stratégies de négociation qui permettent de construire et développer une relation de confiance et équilibrée par un pouvoir partagé.

Module 3/ À quoi servent les CGV et pourquoi constituent-elles un enjeu stratégique ? (20’54)

Parce que les Conditions Générales de Ventes d’un fournisseur constituent le socle unique de la négociation, elles doivent être l’objet du plus grand soin. Que ce soit lors de leur élaboration ou lors de leur utilisation dans la relation avec les clients, elles constituent un enjeu stratégique bien souvent ignoré des entreprises.

Module 4/ Les abus (20’38)

Le dictionnaire nous indique qu’un abus est un mauvais emploi, un usage excessif ou injuste de quelque chose. Pour le code de commerce, ils constituent les règles du jeu de la relation commerciale, les limites à ne pas franchir sous peine de sanctions, de plus en plus élevées. Les connaitre est un prérequis, en maitriser l’utilisation dans les négociations est un atout majeur.

Module 5/ Le rapport entre CGV et CGA (5’38)

Si elles ne sont pas « reconnues » par le législateur, les Conditions Générales d’Achat des distributeurs ont toutefois une certaine légitimité. Mais sont-elles prioritaires ou ont-elles la primauté sur les CGV des fournisseurs ? Il faudra bien écouter ce module vidéo pour avoir les réponses.